在國內狂飆開店的幸運咖，出海首站正式落子馬來西亞。

8月21日，幸運咖官方宣布，其海外首店在馬來西亞雪蘭莪州蒲種再也花園街區正式開業。

從網友在社交平臺上分享的視頻來看，這家以“LUCKY CUP”為名的門店一經開業便受到眾多消費者追捧，門店的工作人員忙碌不停。不少網友在視頻下調侃“咖啡機都快萃冒煙了”。公開數據顯示，開業當天該店售出近2000杯產品。

△圖片來源：LUCKY CUP幸運咖馬來西亞官方賬號

此外，為了融入當地市場，紅餐網觀察到，幸運咖在門店運營中加入了不少本土化元素。

比如在門店設計上，該首店的裝修設計就進行了一波本土化調整。不同于國內主流的“快取咖啡”場景，雪蘭莪州蒲種的這家門店空間寬敞，還設置了特色佐飲餐食區域，主打休閑的第三空間場景。

而在產品上，據該店的菜單信息顯示，門其店內在售的產品約有30款，既包含椰椰拿鐵、抹茶幸運冰、阿芙佳朵等國內門店經典產品，還根據當地消費者的喜好，推出了抹茶檸檬、抹茶草莓椰椰及草莓冰茶等本土化產品。價格上，其產品售價則集中在1.5-8馬幣（約合人民幣2.4-13元），延續了蜜雪冰城在東南亞的平價路線。

另據官方信息，除了已開業的首店外，幸運咖目前正計劃在馬來西亞同步布局4家門店。據了解，這4家門店目前均處于裝修階段，選址在拉曼大學、哥打白沙羅、惹蘭敦霹靂等地。從選址來看，這些地方均為客源穩定、配套成熟的繁華商業中心或高校。值得注意的是，幸運咖在馬來西亞的5家門店均為加盟門店。

在不少業內人士看來，幸運咖此次出海，核心優勢在于能依托蜜雪冰城的供應鏈與知名度。

官方信息顯示，蜜雪冰城已在東南亞搭建本地化倉儲體系，擁有7個自主運營倉庫（合計6.9萬平方米），海外配送網絡覆蓋4國560個城市，這些資源均與幸運咖共享。同時，蜜雪冰城在馬來西亞的門店網絡十分密集，不少當地網友反饋：“感覺馬來西亞真的幾十步就有一家蜜雪冰城”，其積累的人氣同樣也是幸運咖出海馬來西亞的底氣。

△圖片來源：小紅書截圖

不過，即便依托蜜雪冰城供應鏈的加持，幸運咖在馬來西亞仍面臨不小的市場競爭。紅餐網專欄作者、餐道創辦人黃昱樹指出，馬來西亞當地市場成熟度高，頭部品牌已占據大量份額，且不少品牌還卷入了低價競爭。

比如幸運咖國內的老對手瑞幸與庫迪，來到馬來西亞后依舊延續國內的低價市場策略。據了解，瑞幸以首杯僅2.99馬幣（約合人民幣4.8元）的優惠吸引客流，首杯優惠后，不少飲品的實際價格穩定在了5-6馬幣（約合人民幣8-9.7元）；庫迪的產品定價則為5.9至8.9馬幣（約合人民幣9.6至14.5元）。

卷入低價競爭的還有不少本土咖啡品牌。比如有“馬來西亞屆的瑞幸”之稱的本土品牌ZUS Coffee，2024年底門店超586家，產品定價10-13馬幣（約15-21元），常以“買一送一”吸引對性價比敏感的消費者。此外，還有當地人氣不低的Kopi Saigon，美式咖啡定價也僅為6.9馬幣（約11.39元人民幣）。Kee Nguyen更是將其冰美式價格拉低至每杯4馬幣（約6.6元人民幣）。

在如此激烈的競爭環境下，主打更低價格的幸運咖能否在馬來西亞站穩腳跟，紅餐網將持續關注。

作者：紅餐網鄭穎；編輯：李唐