近日，由央廣網、紅餐網和良之隆·中國食材電商節共同主辦的“2024中國餐飲產業峰會”在武漢國博中心·漢廳盛大召開。峰會期間，華鼎冷鏈科技CEO王君接受了《央廣面對面》欄目組的專訪，以下為專訪實錄：

主持人：本次餐飲產業峰會的主題是“進化·破局”，能不能談一談您對這個主題的理解？在當前形勢下，餐飲企業如何才能破局？

王君：“進化”指的就是行業要進化，企業要進化。我認為唯有練好內功，從自身開始改變，才能真正地得到發展。

當前形勢之下，餐飲企業該如何破局呢？從前端來看，一定是要專注在數字化供應鏈領域的。餐飲企業需根據自身的發展階段，來打造可以支撐起企業未來門店規模和品牌發展的數字化供應鏈。

主持人：“成就萬店連鎖品牌的供應鏈航母”是您今天的演講主題。能不能向大家介紹一下“供應鏈航母”這個概念？

王君：供應鏈服務分為兩大塊，除了產品供給以外，產品履約也是很重要的一部分。

隨著連鎖化率提升，前端門店的規范化程度越來越高，整個行業對于食安的要求也越來越高，尤其是冷鏈產品。

基于后端的履約服務，華鼎的定位是做供應鏈一體化解決方案服務商。在這種定位下，華鼎冷鏈目標是能像“航母”一樣為餐飲企業提供一體化的服務，包含冷鏈倉配、定存管理、食安管控、數字化大數據應用等。

主持人：餐企對供應鏈的要求越來越高，華鼎冷鏈是如何賦能餐企的？

王君：首先，基礎設施是一切的保障。華鼎冷鏈打造的倉配網絡已遍布全國，能夠送達全國近2000個區縣。華鼎不光能送得到，還能做到穩定準時且保證品質。

其次，定存管理對餐企來說也至關重要。門店的庫存數、訂貨量都關乎到價格和成本，關乎到食材消耗、過期報廢等風險。除此以外，連鎖餐飲企業的數字化能力也很關鍵。華鼎為連鎖餐飲企業提供數據化工具，并且在數據化工具應用的基礎之上，將數據進行智能化分析，從而為所服務的企業提供相應的供應鏈決策依據。

最后，華鼎在食安管控方面也組建了專業的團隊來賦能餐企。

主持人：華鼎冷鏈具備強大的創新研發能力，請問具體體現在哪里？

王君：從2019年創立至今，華鼎冷鏈在大數據和信息化服務方面投入超過三個億，打造了華鼎云SaaS平臺，借助平臺上的八大類近20個子系統，覆蓋了餐飲供應鏈的各個環節，全面打通從生產端到消費端的各類數據，為客戶的訂單履約以及大數據分析等服務提供保障。

在倉配方面，華鼎也一直在琢磨研究。以倉庫的上下架作業為例，同樣空間大小的倉庫，在同樣單位時間內，如何讓其吞吐量變得更大？從這些細節入手，找創新點來降低客戶倉儲配送成本，并且帶來高周轉。

主持人：餐飲已經進入供應鏈競爭時代。不同發展階段，餐企如何打造供應鏈，形成高效、可靠的完整體系？

王君：對于初創型企業，核心是得找到穩定的貨源。

對于有一定門店規模的發展中企業，供應鏈端需要解決的問題是在保證食材穩定供給的同時，還能有較好的工業化水平以及生產效率，只有這樣才能穩定成本，支撐門店發展區域的高效倉配履約體系。

對于門店規模更大的企業，比如有1000家門店以上的連鎖餐企，更要重視食安問題，要有自身的食安體系。此外還要有降本增效的能力。

從千家店到萬家店，這個時候，餐飲企業要注意建立自己的核心壁壘。比如這家企業核心單品的生產效率在該領域內是最高的，供應鏈流通的效率也是最高的，那么它就有了制勝的武器。

主持人：如何把華鼎冷鏈做得更加穩健和長遠，從戰略布局方面，你有哪些規劃和打算？

王君：打造一個完全開放的生態體系，華鼎的戰略目標從創立到現在，從未改變。

無論是倉配資源，還是運力資源，它們是一個共生體系。

完善的信息化體系是底層支撐，有了信息化系統就有了標準，而標準是一切的基礎，再加上真正高效的運營管理體系。本著這樣一個共生的平臺模式，將華鼎發展成為規模巨大的平臺型供應鏈企業。