“新茶飲第三股”要來了？

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：盧子言；編輯：王秀清。

近日，古茗控股有限公司（下稱古茗）向港交所遞交了新的招股書。

對比1月份的版本，此次招股書披露了2024年前三季度的一些經(jīng)營情況。

招股書顯示，前三季度（截至9月30日），古茗的銷售額（GMV）為166億元，同比增長20.4%；2023年全年，古茗的銷售額為192億元。

收入和利潤方面，2024年前三季度，古茗實現(xiàn)收入64.41億元，經(jīng)調(diào)整利潤（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則計量）為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經(jīng)調(diào)整利潤為14.59億元。

△圖片來源：古茗官方微博

古茗的收入主要來自向加盟商銷售貨品、設(shè)備以及提供服務(wù)，加盟店越多、加盟商生意越好，古茗就能賺到更多。

因此，其在招股書中特別強調(diào)了加盟店的賺錢能力。

2023年，古茗的加盟商單店經(jīng)營利潤達(dá)到37.6萬元，加盟商單店經(jīng)營利潤率達(dá)20.2%，而同期，中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場的估計單店經(jīng)營利潤率，通常在15%以下。

得益于這一優(yōu)勢，古茗的老加盟商們大多愿意多開幾家門店。

招股書顯示，截至9月30日，在開設(shè)古茗門店超過兩年的加盟商中，平均每個加盟商經(jīng)營2.9家門店，71%的加盟商經(jīng)營兩家或以上加盟店。

門店規(guī)模方面，截至9月30日，古茗門店數(shù)為9778家，這一數(shù)據(jù)在2023年為9001家。這意味著，今年前三季度，古茗共新增777家門店。

古茗的近萬家門店，主要集中在下沉市場。

招股書指出，去年古茗有79%的門店位于二線及以下城市，今年前三季度，這一數(shù)據(jù)提升至80%。進一步來看，2023年古茗在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店數(shù)占比為38%，截至9月30日，該數(shù)據(jù)提升至40%。

古茗方面強調(diào)，中國其他前五大大眾現(xiàn)制茶飲店品牌的門店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例普遍低于25%，和這些品牌相比，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的門店數(shù)比例是最高的。

△圖片來源：古茗官方微博

為了覆蓋廣闊的下沉市場，古茗在供應(yīng)鏈的建設(shè)方面可謂是不遺余力。

招股書顯示，截至年9月30日，古茗經(jīng)營著22個倉庫，總建筑面積約220,000平方米，并且約76%的門店位于倉庫的150公里范圍內(nèi)。同時，古茗擁有362輛運營車輛，并配備專門的溫度監(jiān)測設(shè)備，從而實現(xiàn)從倉庫到門店的高效冷鏈配送。

古茗方面強調(diào)，根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在按銷售額計算的中國前十大現(xiàn)制茶飲店品牌中，古茗是唯一一家能夠向低線城市門店頻繁配送短保質(zhì)期鮮果和鮮奶的企業(yè)。

而這些動作，為古茗門店出品的穩(wěn)定性提供了強有力的保障，并換來了不錯的經(jīng)營成效。招股書顯示，古茗在2023年全年的平均季度復(fù)購率達(dá)到53%，遠(yuǎn)超大眾現(xiàn)制茶飲品牌平均低于30%的復(fù)購率。

總體來看，古茗這次更新的招股書亮點頗多，而在一周前，其還獲得了境外上市的前置許可。古茗近期的一系列操作，再次引起公眾對其上市進程的關(guān)注。這次，古茗離成功上市還遠(yuǎn)嗎？