將電競(jìng)元素融入茶飲店，一種新的模式正在興起。

本文由紅餐網(wǎng)(ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：周里希；編輯：景雪。

茶飲界又現(xiàn)新物種。

紅餐網(wǎng)注意到，今年以來(lái)，茶飲行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)主打游戲電競(jìng)主題的茶飲品牌——“騰訊電競(jìng)×水友圈圈”（以下簡(jiǎn)稱“水友圈圈”）。據(jù)了解，該品牌于去年12月開出第一家店，截至目前已開出9家門店。從知情人處了解到，其不少門店?duì)I收可觀。其中，一家開業(yè)不久僅25㎡的門店，單月凈利潤(rùn)已經(jīng)能做到2萬(wàn)元。

恰巧今日（5月28日），水友圈圈在深圳召開首屆游戲合伙人大會(huì)。紅餐網(wǎng)也決定親自前往一探究竟，看看這個(gè)專注做電競(jìng)衍生茶飲的品牌到底有何不同？又有怎樣的獨(dú)特玩法？

01.水友圈圈，什么來(lái)頭？

還得先從水友圈圈這個(gè)品牌說(shuō)起。

據(jù)了解，水友圈圈是騰訊電競(jìng)獨(dú)家授權(quán)的“游戲電競(jìng)主題”茶飲品牌。提到騰訊電競(jìng)，對(duì)于年輕人們來(lái)說(shuō)，這個(gè)名字絕對(duì)不會(huì)陌生。作為騰訊旗下的電競(jìng)品牌和賽事運(yùn)營(yíng)商，騰訊電競(jìng)統(tǒng)籌舉辦了超過(guò)2萬(wàn)場(chǎng)電競(jìng)賽事，負(fù)責(zé)管理200+個(gè)俱樂部和1000+名選手。同時(shí)，其商業(yè)版圖也拓展到了多個(gè)領(lǐng)域，比如，開設(shè)了騰訊電競(jìng)體驗(yàn)館、競(jìng)鵝酒店等。

而水友圈圈正是騰訊電競(jìng)在茶飲行業(yè)的一次大膽嘗試。

2023年12月，位于上海的第一家水友圈圈奶茶店開業(yè)，集好喝、好玩、好看于一身，一開業(yè)便吸引了大量年輕人。其通過(guò)聯(lián)名活動(dòng)營(yíng)銷、游戲深入定制等多種服務(wù)，專注為玩家用戶提供豐富的游玩社交場(chǎng)景，故而也成為各路玩家專屬的線下聚集地，并由此打響了品牌的知名度。

具體來(lái)看，水友圈圈在產(chǎn)品定位、門店形象、商業(yè)模型等方面也頗具特色。

1、融入游戲、電競(jìng)等元素，打造全新消費(fèi)場(chǎng)景

據(jù)了解，水友圈圈的門店大致會(huì)分為三大功能區(qū)，包括前臺(tái)點(diǎn)單區(qū)、客座休息區(qū)、周邊產(chǎn)品區(qū)。整體裝飾以藍(lán)、黃為主色調(diào)，風(fēng)格簡(jiǎn)約、年輕。與眾不同的是，門店充分融合了電競(jìng)、游戲元素，并分別置于三個(gè)區(qū)域當(dāng)中。

在前臺(tái)點(diǎn)單區(qū)，門店設(shè)置了許多游戲角色的立牌，為客人點(diǎn)單提供指引，拉近了與年輕消費(fèi)者之間的距離。

而在客座休息區(qū)，門店不僅設(shè)有供多人同坐長(zhǎng)條餐桌，更有大尺寸高清屏幕播放電競(jìng)賽事，為玩家和粉絲提供交流、互動(dòng)的空間。

另外，水友圈圈還將部分游戲的線上玩法“平移”到了線下。例如，在“桃園深處有人家”這款游戲中就有套圈的活動(dòng)，相應(yīng)地，顧客在店內(nèi)購(gòu)買指定產(chǎn)品后同樣能夠參與線下套圈，并贏得游戲內(nèi)的各種物品或周邊等實(shí)物。

2、有趣聯(lián)名、定制化產(chǎn)品，確保產(chǎn)品品質(zhì)和口感

有趣的場(chǎng)景設(shè)計(jì)只是吸引消費(fèi)者的第一步，能真正讓顧客消費(fèi)還得靠產(chǎn)品。據(jù)了解，水友圈圈依托國(guó)內(nèi)一線的產(chǎn)品原料，打造了以鮮奶茶為主，果茶、咖啡輔的產(chǎn)品體系，雖然SKU數(shù)量不多（約20個(gè)），但每款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精心研發(fā)，確保品質(zhì)和口感，產(chǎn)品價(jià)格也處于15-20元的中間價(jià)位。

以門店銷量TOP1的“神仙水友”為例，該產(chǎn)品特選福建漳平水仙和優(yōu)質(zhì)牛乳，因清新的茶香和濃郁的奶香而備受好評(píng)。

另外，門店每月還有一至兩款與游戲IP聯(lián)名的限定飲品上新。區(qū)別于普通的品牌聯(lián)名，水友圈圈會(huì)與游戲廠商、游戲IP合作定制化產(chǎn)品，搭建起線上與線下交互的橋梁。

例如，門店新品海妖精冰浪椰椰，就是水友圈圈與游戲廠商合作推出的定制化飲品。從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上看，外觀充滿海洋的氣息，與游戲中的角色非常契合，并且搭配定制的球型杯，通透清爽又容易出片。

同樣，門店在今年3月份推出了歐皇檸檬茶系列，除了不同特色茶底的檸檬茶本身，每一杯檸檬茶都帶有刮刮樂玩法，一杯檸檬茶可以讓用戶有機(jī)會(huì)抽出游戲皮膚、Q幣等各種游戲禮包和不同優(yōu)惠程度的飲品券。

3、是茶飲店，也是游戲便利店、線下游戲宣傳站

從門店收入結(jié)構(gòu)上看，水友圈圈與常規(guī)茶飲門店也有著本質(zhì)不同。

通常而言，茶飲門店的主營(yíng)產(chǎn)品就是茶飲，以及相關(guān)周邊產(chǎn)品，門店的營(yíng)收與盈利來(lái)源也較為單一。

但水友圈圈的門店還是一家“游戲便利店”，其店內(nèi)出售正版IP授權(quán)周邊以及游戲點(diǎn)卡等，并通過(guò)此類增值業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)了可觀的營(yíng)收。據(jù)水友圈圈創(chuàng)始人吳海在游戲合伙人大會(huì)上介紹，目前此部分收入已占總營(yíng)收的5%。

此外，水友圈圈也是許多游戲線下宣傳的首選點(diǎn)。不少游戲廠商已選擇與水友圈圈進(jìn)行合作，推廣自家游戲。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，水友圈圈作為游戲玩家與游戲廠商之間的橋梁，如果能為游戲廠商帶來(lái)新用戶，就能獲取一定的傭金。

總的來(lái)看，從與年輕人距離更近的電競(jìng)、游戲切入，為玩家用戶提供豐富的游玩社交場(chǎng)景，同時(shí)又能提供不錯(cuò)的產(chǎn)品，故而讓水友圈圈快速出圈，吸引了一批熱愛游戲、電競(jìng)的年輕人。

02.計(jì)劃年內(nèi)開拓300家門店，水友圈圈開啟高速擴(kuò)張模式

如今，作為電競(jìng)與茶飲跨界的融合品牌，水友圈圈在單店模型跑通后，也開始了品牌化的運(yùn)作。據(jù)了解，截至目前，水友圈圈已開出9家門店，門店已輻射至上海、深圳、杭州、大連等地。

而在今天水友圈圈的首屆游戲合伙人大會(huì)上，也可以看到，水友圈圈的發(fā)展還在提速，從其發(fā)布的最新游戲合伙人政策中就可見一斑。

除了單店合作，水友圈圈也開放了多店合伙與城市合伙模式。對(duì)于新加入的多店合伙人與城市合伙人，品牌方將給予相應(yīng)的支持，包括分享供應(yīng)鏈?zhǔn)杖搿⒂螒蛟鲋凳杖氲取?/p>

水友圈圈創(chuàng)始人吳海告訴紅餐網(wǎng)，對(duì)于合伙人的篩選，除了需要深度認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和“電競(jìng)+茶飲”的商業(yè)模式，還要擁有門店運(yùn)營(yíng)能力和豐富的城市資源。“我們希望合作伙伴能夠具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、高效的執(zhí)行力和卓越的管理能力，能夠擁有對(duì)本地市場(chǎng)的深入了解，找到并獲取到優(yōu)質(zhì)的店鋪位置。”

基于未來(lái)品牌化、規(guī)模化發(fā)展的策略，水友圈圈也制定好了下一階段品牌的發(fā)展目標(biāo)。據(jù)吳海所說(shuō)，在門店拓展方面，水友圈圈今年將深耕華東、華南市場(chǎng)，力爭(zhēng)在年內(nèi)達(dá)到300家門店的規(guī)模。同時(shí)，也會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)品牌的基礎(chǔ)實(shí)力。

此外，水友圈圈還將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在電競(jìng)、游戲方面的優(yōu)勢(shì)。“今年，我們還將增強(qiáng)游戲定制合作的深度，豐富線下門店游戲內(nèi)容，預(yù)計(jì)將于30+款游戲IP開展合作計(jì)劃，并通過(guò)社群開展超過(guò)千場(chǎng)水友賽和百場(chǎng)觀賽活動(dòng)，從而不斷擴(kuò)大品牌在目標(biāo)群體中的影響力。”吳海表示。

03.電競(jìng)+茶飲，還有很大想象空間

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茶飲市場(chǎng)早已是一片紅海。從產(chǎn)品原料、工藝、價(jià)格，到外包包裝、品牌營(yíng)銷，很多人說(shuō)行業(yè)已經(jīng)卷無(wú)可卷，創(chuàng)業(yè)者、新品牌進(jìn)入也是九死一生。

然而，夾縫中也可能產(chǎn)生新的生機(jī)。

一如吳海所說(shuō)，茶飲行業(yè)如今已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)階段，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但顧客仍然有需求，且需求已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，這反而為品牌突圍帶來(lái)契機(jī)。

在他看來(lái)，過(guò)去新茶飲的第一階段是“產(chǎn)品即品牌”，品牌通過(guò)爆款產(chǎn)品來(lái)吸引顧客關(guān)注；第二階段是“品牌即聯(lián)名”，茶飲品牌通過(guò)與其他品牌或IP的聯(lián)名從而增強(qiáng)影響力；而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第三階段，即“圈子的時(shí)代”，品牌進(jìn)入了需要內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的階段。只有能夠不斷創(chuàng)新、持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的品牌才能在這個(gè)階段存活下來(lái)。

電競(jìng)正是水友圈圈生產(chǎn)內(nèi)容的重要抓手。通過(guò)將電競(jìng)元素融入飲品店設(shè)計(jì)和環(huán)境中，以及根據(jù)合作游戲的內(nèi)容，研發(fā)出與之相匹配的飲品，水友圈圈將電競(jìng)與茶飲兩個(gè)看似不相關(guān)的領(lǐng)域緊密結(jié)合在一起，從而也與自己的目標(biāo)用戶群——潮流年輕人建立起了更緊密的鏈接。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)也顯示，2022年時(shí)，我國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模已達(dá)5.04億人，這部分用戶與茶飲的主要消費(fèi)群體高度重合。也就是說(shuō)，電競(jìng)與茶飲的結(jié)合未來(lái)還有不小的市場(chǎng)空間。

“依托騰訊電競(jìng)豐富的內(nèi)容資源，能夠更快速的全國(guó)規(guī)模化，成為電競(jìng)游戲內(nèi)容和年輕用戶的鏈接器。未來(lái)，水友圈圈值得我們拭目以待。”騰訊互娛電競(jìng)業(yè)務(wù)部總監(jiān)顧思佳表示。

注：本文配圖由水友圈圈提供，紅餐網(wǎng)經(jīng)授權(quán)使用。