興于情懷的娃哈哈奶茶，卻讓加盟商絲毫“笑”不出來。

遭加盟商集體控訴！又一個知名茶飲品牌惹風波？

近期，紅餐加盟優選后臺又接連收到數位娃哈哈奶茶品牌加盟商的爆料，其中一位加盟商小夏稱，“一開始大家都沖著娃哈哈這個國民老品牌的知名度參與投資，沒想到入局之后，才發現娃哈哈奶茶就是典型的快招公司。”

為了進一步了解具體情況，紅餐加盟優選采訪了其中數位加盟商，聽他們講述了自己的遭遇。

01

加盟商集體控訴：

娃哈哈奶茶門店接連倒閉，投資血本無歸

在投資加盟方面，小夏自認為自己一直十分謹慎，但沒想到最后卻在國民老品牌娃哈哈這“栽了跟頭”。

談起加盟的緣由，小夏表示，“很多加盟商跟我一樣，看中娃哈哈是個大品牌，天眼查也確認了杭州娃哈哈有股份才愿意加盟的。簽約的時候，他們也說后續運營等環節哈娃娃集團會負責。”

但是簽約開店之后，小夏發現，根本不是這么一回事，娃哈哈奶茶店并非娃哈哈集團直營管理，而是授權給廣州娃哈哈健康飲品有限公司。這家公司2019年才成立，根本不熟悉茶飲店運營。

“他們在操作上也不符合市場規則，一開始連個直營店都沒有就直接開放加盟，都是口頭承諾虛假消息，讓加盟商信以為真。為了繞開法律漏洞，簽的都是合作合同，其性質其實就是加盟。一開始不知道，后來才發現入坑了。”

另一名杭州的加盟商“哈哈”也透露，自己也是被合同坑了。

“當時不知道他們沒有加盟資質，一連簽了多家店的合作合同。”哈哈說自己簽了之后才發現有問題，最終選擇退了5家，被總部以違約為由，扣了37.5萬。

據小夏透露，娃哈哈奶茶店先開了20多家加盟店后才在廣州開出了一家直營店，彼時娃哈哈董事長宗慶后還去站臺宣傳。

“哈哈”也向紅餐加盟優選透露，“杭州沒有直營店之前，公司已經招了1200多個加盟商。”

但是，這些直營店的生意并不好，很多接連倒閉了。與此同時，很多加盟店的生意也十分慘淡。

小夏告訴紅餐加盟優選（ID：hongcanjm），今年九月份開始，娃哈哈奶茶店的加盟店開始大量倒閉，目前關店數量還在持續增加。

“我們的加盟商群，幾乎每天都有人說自己關門了，在轉讓設備。”小夏說，“每個加盟商基本每個月都要虧損2-3萬。我花了25萬加盟費，15萬裝修，23萬房租，15萬轉讓費以及7萬首批物料等，這些前前后后加起來80多萬，現在基本血本無歸。”

在她給紅餐加盟優選提供的微信截圖中，可以看到有一個近500人的微信群，這個群是娃哈哈奶茶加盟商自建的，他們在里面互吐“苦水”，同時試圖尋找維權的途徑。

△圖片來源：娃哈哈加盟商截圖

02

運營不到位、產品跟不上......

加盟商叫苦不迭

近500人的維權群，娃哈哈奶茶店到底干了啥？加盟商們又要維什么權？

在接觸采訪多位加盟商之后，紅餐加盟優選發現，加盟商對娃哈哈奶茶的控訴主要集中在以下四個方面：

第一，運營幾乎不存在。

據加盟商們透露，娃哈哈奶茶店并沒有正規的線上運營團隊，都是現招剛踏入社會的年輕人，而且還三天兩頭換人，運營團隊內部十分混亂，對加盟店的扶持根本就不到位。

“下店督導和線上運營一樣，招的督導在急訓后就上崗下店，到店后只是走走過場，生意好壞也不提供建議，只是回復會跟公司反饋，之后便了無音信。”

對于此前娃哈哈奶茶簽合同時提到的，娃哈哈集團會參與后期運營等環節的說法，有加盟商也試圖找娃哈哈集團討說法，結果并沒有得到回應。

紅餐加盟優選通過企查查信息查詢發現，娃哈哈奶茶店的運營方為廣州娃哈哈健康飲品有限公司。這家成立于2019年10月的公司，注冊資本為200萬元，有兩個股東，大股東廣東冠華健康產業有限公司持股75%，二股東娃哈哈商業股份有限公司持股25%。

△圖片來源：企查查截圖

另外，娃哈哈官微在2020年5月15日曾經發布過一條消息，稱奶茶項目不是直營，而是授權給合作伙伴運營的。

△圖片來源：娃哈哈奶茶官微

雖是授權經營，但是在娃哈哈奶茶開設直營店和加盟店時，娃哈哈都在不遺余力地為品牌背書，除了不斷造勢外，在奶茶店裝修風格上都充斥著“娃哈哈”風格，難免讓人產生“誤會”。

△圖片來源：娃哈哈奶茶官微

第二，產品老舊，推新速度慢。

很多消費者反饋，娃哈哈奶茶的產品多數為傳統飲料產品的“升級版”,基本上沒有“創新”。在加盟商一直向公司反饋產品推新的速度太慢，包裝等也一直沒升級，跟不上市場需求之后，娃哈哈奶茶店才出了一兩個新的產品，但都是市場上淘汰了的產品，銷量也并不好。

紅餐加盟優選通過娃哈哈奶茶店店內擺放的菜單發現，娃哈哈奶茶店的產品多達20余種，大多數飲品是以瓶裝娃哈哈為奶茶的基底，分為八大系列，價位集中在10元—26元之間。此前，有行業媒體在進行采訪報道的時候曾評價“娃哈哈奶茶菜單有近二分之一是自己的原創飲品，剩下二分之一是已經被驗證過的奶茶、鮮果茶、芝士茶飲。”

△圖片來源：大眾點評

然而，就加盟商反饋的情況來看，宣傳并不屬實。

紅餐加盟優選又通過小紅書、微博等平臺，搜索“娃哈哈奶茶”，發現娃哈哈奶茶店開業之初吸引了不少網友前去打卡，而網友對娃哈哈奶茶的評價卻褒貶不一。有網友表示：“有童年的味道”；也有消費者吐槽，“與其多花幾倍錢，不如去超市買五瓶同款飲料喝。”

第三，物料貴物流更貴。

與大部分品牌一樣，娃哈哈奶茶加盟商需要從品牌方那里購入物料，而這也成為很多娃哈哈奶茶加盟商吐槽的點。

據娃哈哈奶茶加盟商透露，他們經過查詢對比后發現，從公司進貨物料的價格，比網絡上售賣的價格和奶茶批發市場的價格都貴，并且貴的不是一星半點，基本貴幾十上百不等。比起物料，物流快遞更是貴得離譜，一箱20/30斤的貨從浙江發到南京就要60塊，這讓很多加盟商苦不堪言。

加盟商小夏說到：“公司簽合同的時候跟我們說的是，毛利率可以達到60%，但真正開起來發現毛利只有45%不到，還要去掉房租和人工成本，我21萬的房租每天至少要收入5000元才可以持平，但是現在卻是一點盈利空間都沒有。”

第四，明星代言子虛烏有。

在明星代言方面，加盟商小夏反饋：“在招募加盟商時，娃哈哈奶茶招商人員跟大家承諾會邀請流量明星代言，以此來擴大品牌影響力，但至今都沒有看到任何相關的代言信息流出。”為此，不少加盟商也多次咨詢總部，但總部總是不給予正面回答，或敷衍了事。

雖然部分加盟商發現問題之后，試圖找公司協商解決問題，但卻一直沒有得到總部正面的回復或補償。目前，有不少加盟商開始走司法程序，準備維權，但這個維權過程也并不順利。不少加盟商告訴紅餐加盟優選，公司會采取故意拖延的方式，甚至反告加盟商不按時開店，威脅加盟商和解，并要求簽保密協議，不得再對外發表任何對品牌不利的言論。

由于總部以上的種種不作為，導致不少娃哈哈奶茶的加盟商面臨虧損甚至倒閉，有加盟商表示：“目前營業中95%以上的門店處于虧損狀態，每天至少有一到兩家門店關閉，估計到明年應該就看不到這個品牌了。”

03

曾揚言10年要開萬店，娃哈哈奶茶還能實現嗎？

從成立之初，頭頂娃哈哈“光環”的娃哈哈奶茶，從快閃店到真正品牌落地，一直都備受關注。帶著大家“童年味道”的標簽，沖著情懷，也會有不少消費者買單。

因此，當娃哈哈宣布要跨界開奶茶店的時候，不少人認為娃哈哈奶茶底子厚，肯定一開業能快速走紅。

在這樣的輿論利好的勢頭之下，娃哈哈奶茶在創立之初就喊出了十年要在全國開出10000家門店的口號。

但是，如今距離第一家娃哈哈奶茶店開業已經過去近2年時間，但是從其目前的開店現狀來看，十年萬店的目標恐怕很難實現了。

據窄門餐眼數據顯示，截止9月6日，娃哈哈奶茶現有門店399家， 暫停關閉門店31家。

△圖片來源：窄門餐眼數據

而在31家暫停名單中，包含了五山廣場直營門店。這個數據，距離當初的十萬店目標還有很大的一段距離。

為什么娃哈哈奶茶會將一手好牌打得稀巴爛呢？

有人說這是因為娃哈哈奶茶入局太晚，導致錯失了品牌的紅利期。確實，在娃哈哈奶茶品牌創立之前，國內的茶飲市場已經十分火爆，競爭也十分激烈。單純靠情懷而不懂運營，娃哈哈奶茶確實不占優勢。

“面對市場這么多已經逐漸成熟的頭部奶茶品牌，娃哈哈奶茶想要撬動，談何容易。”

不過，紅餐加盟優選認為，市場競爭激烈是一方面，更大的問題，可能還是出在產品和運營上。

在小紅書、微博等社交平臺上，不乏有消費者出于情懷前往線下門店進行打卡。但從反饋的言論來看，“踩雷”是不少消費者對娃哈哈奶茶店的評價。

而如果上文加盟商爆料屬實的話，娃哈哈奶茶在產品和運營上都存在很大的問題。

對此，有餐飲業內人士表示，如果娃哈哈奶茶這個品牌本身的產品、加盟支持、管理和門店的持續盈利能力都表現不佳的話，要想走得長遠很難。

值得一提的是，截止紅餐加盟優選發稿前，娃哈哈奶茶官網上依舊掛有加盟咨詢的窗口，部分加盟商也表示目前娃哈哈奶茶總部還在繼續招商，似乎并沒有受此次風波的任何影響。