經過多年發展，咖啡已成為國人重要的飲品。然而精品咖啡領域，卻一直沒有強勢連鎖品牌出現，制約了消費者對精品咖啡的消費。這樣的市場“縫隙”，正成為精品咖啡連鎖品牌的機會。

本文由紅餐網（ID：hongcan18）原創首發，作者：陳南。

今年以來，資本頻繁注資餐飲，其中，咖啡品類成為備受青睞的重點品類。前不久，喜茶對Seesaw的投資，更是將這股熱浪推向高潮。

資本的積極投入，從側面說明咖啡已經具有相當的群眾基礎，可以快跑。但從目前的市場現狀來看，精品咖啡連鎖領域并沒有太強勢的品牌，市場還處在初級競爭階段，同時，高性價比的精品咖啡市場，更是較為空白的細分市場。

01 高性價比的精品咖啡已成咖啡市場大趨勢

7月21日，太平洋咖啡為自己的29歲生日舉辦了周年慶，而其中最讓人關注的，是太平洋咖啡推出的新的品牌定位——高性價比的精品咖啡品牌。

打造高性價比的精品咖啡，這不僅是太平洋咖啡的戰略，也是咖啡市場的大趨勢。

△太平洋咖啡29周年慶

受星巴克影響，國內咖啡消費在很長時間內都是“小資生活”的代言，主力消費群體多為出入高端寫字樓、樂于接受“第三空間”文化的小資、中產階級。

但近些年，隨著星巴克等品牌門店的普及、社會整體消費升級，消費者對咖啡已不再是仰望的姿態，加上瑞幸咖啡、湃客咖啡等品牌布局的加速，平價咖飲在國內的市場越來越大，并逐漸成為消費者的日常飲品，白領也取代“小資中產”，成為咖啡消費最龐大的主力軍。

世界中餐業聯合會與紅餐網聯合出版的《中國餐飲品類和品牌發展報告2021》數據顯示，從年齡分布上來看，85 后（31~35歲）、90后（20~30歲）是現有咖啡消費者占比最多的人群，20~35歲的人群貢獻了近80%的咖啡消費。

△數據來源：《中國餐飲品類和品牌發展報告2021》

大多數業內人士均表示，未來隨著消費需求不斷增大，咖飲的平價化和大眾化趨勢將更明顯。這一趨勢也可以從資本大規模進入看出，作為商業市場中最為趨利的主體，資本“重倉”咖啡品類，說明現在的咖啡市場、消費者都已經相對成熟。

同時，目前的精品咖啡市場并未完全“發育”，因為成本、消費者認知等原因，一直沒有品牌在精品咖啡賽道脫穎而出。很多連鎖品牌為了形成標準化、規模化，多選用品質中游的咖啡，精品咖啡在大多數連鎖咖啡店中并不常見。

正是抓住這樣的市場“縫隙”，太平洋咖啡尋找到錯位競爭的機會——打造高性價比的精品咖啡連鎖，突入精品咖啡領域，試圖以高性價比打開市場，打造高性價比的精品連鎖咖啡品牌。

02 咖啡是用來喝的 太平洋咖啡推動精品咖啡新升級

在精品咖啡領域內，大部分玩家都是獨立咖啡館，他們更多地依賴老板、烘豆師、咖啡師個性化的咖啡品味。

為了保證整體盈利，很多精品咖啡館的均價都高出連鎖咖啡一檔，這就使得他們天然篩選了一批受眾，即使一些比較著名的獨立咖啡品牌，也較難形成規模擴張。

價格偏高，精品咖啡館數量較少且不穩定，也讓精品咖啡在國內重新被貼上“小資”的標簽，無法成為日常消費品。但和多年前星巴克主動給咖啡貼上這樣的標簽不同，這次是被動的。

這也導致了大多數精品咖啡品牌抗風險能力較低。特別是遇到新冠這樣的黑天鵝事件，大批中小咖啡館都沒能扛住經營壓力，選擇關店。比如在上海風靡一時的網紅精品咖啡館 Fiu Pump 咖啡、卡啡那等。

那么太平洋咖啡為何還要選擇切入精品咖啡領域？

事實上，太平洋咖啡非常明白，精品咖啡目前仍然是個小眾且危險的賽道，所以他們選擇切入精品咖啡時預設了一個前提，即高性價比。

社會節奏加快后，大批白領受工作強度大、加班較多、休息時間較晚等影響，咖啡消費也隨之增加，并表現出了對咖啡的依賴性，咖啡已經是他們的剛需、日常消費品。瑞幸咖啡披露的用戶數據也顯示，其用戶超七成都是白領等咖啡剛需人群。

喝得多了，自然對精品咖啡的需求也在加深，但目前市場上的精品咖啡店數量相對有限，連鎖品牌就更少，價格也不算親民。

在太平洋咖啡看來，咖啡，就應該是用來喝的，咖啡行業的發展趨勢就是日常化。所以，太平洋咖啡提出了“高性價比精品咖啡”，牢牢抓住了這些受眾的特性，一方面將精品咖啡的賽道從“小眾”拓展成了“大眾”；另一方面也推動精品咖啡新升級，讓消費者隨時隨地都能喝到精品咖啡，且沒有消費壓力。

而太平洋咖啡之所以能打造高性價比的精品咖啡，得益于他們在咖啡領域29年的發展、經營。

紅餐網（ID：hongcan18）了解到，太平洋咖啡創立于1992年，目前已經在國內40余個城市擁有300余家門店。數量龐大的門店以及穩定、完備的供應鏈，讓太平洋咖啡既能從源頭降低成本，也能通過規模化，進一步攤平成本，讓精品咖啡難以在獨立咖啡館實現的高性價比成為可能。

簡單說就是，太平洋咖啡要將做精品咖啡的小眾獨立咖啡館進行連鎖化拓展，選用比一般連鎖咖啡更優質的咖啡豆、進行工序更為繁瑣的優化萃取，實現高質低價，真正實現“咖啡是用來喝的”，推動咖啡的日常化消費。這是大勢所趨，也是相對的市場空白。

03 產品升級+情感連接 打造高性價比精品咖啡品牌

紅餐網觀察發現，太平洋咖啡發布新戰略后，不僅進行了全面的產品升級，還根據國民需求，探索了國民化升級，提升品牌價值，強調與顧客的情感連接，希望高性價比不僅體現在產品的高質低價，更在于與顧客的情感連接，提升品牌價值，給到消費者從產品到心理的高性價比消費體驗。

產品升級，精品式咖啡日常化

為提高咖啡品質，太平洋咖啡選用更為優質的有機咖啡豆咖瑪素娜豆，并經過精心拼配，讓口感更好。而一杯咖啡的好壞，除了咖啡豆，萃取、沖泡也會極大地影響口感，這也是此前精品咖啡較難形成大規模連鎖的原因之一。

所以太平洋咖啡為了凸顯精品咖啡豆的風味，還在咖啡的萃取上下足了功夫。所有門店的咖啡機都采用21%金杯萃取工藝要求進行了全面調試，萃取出咖啡豆恰到好處的烤堅果香氣與柔和蘋果酸，提升醇厚飽滿的口感。新升級的拿鐵，則在配比方面進行調整，用兩倍厚重乳，帶來更厚重絲滑的體驗。

據悉，升級前太平洋咖啡也提供咖瑪素娜豆咖啡，但需要在原價的基礎上加價換購，升級后，除了美式咖啡，其他所有咖啡都會更換為這種精品咖啡豆，不再加價換購，希望以此讓消費者真正享受到高性價比的精品咖啡，打造高性價比的品牌形象。

打造國民咖啡品牌，形成獨特的中國文化體驗

在高性價比之外，太平洋咖啡也一直認為，咖啡雖然是舶來品，但好的飲品、食品最終都要與中國文化相融合，才能呈現出最美、最好的狀態，讓更多消費者更好地享受咖啡的美好。

與中國文化相融合，這一直是太平洋咖啡的追求，并逐步積淀成為了品牌獨特的文化體驗。此前，其就推出過“國酒咖啡系列”，與東阿阿膠跨界合作聯合推出阿膠咖啡等中式養生系列飲品。

品牌情感化，觸發情感共鳴

《中國餐飲品類和品牌發展報告2021》數據顯示，在咖啡用戶畫像統計中，咖啡館的女性消費者占七成。而女性在這個快節奏的時代，特別是現在的白領女性，更為獨立、自主，對情感共鳴的需求尤為強烈。

△數據來源：《中國餐飲品類和品牌發展報告2021》

太平洋咖啡正是抓住這一點，通過治愈系小熊IP、文字、包裝、產品周邊，突出新時代消費者的生活理念，與消費者建立情感連接，引起消費者的共鳴，讓品牌成為消費者的情感表達，不再僅僅是一種身份標簽，實現品牌的情感化，提高品牌溢價，凸顯高性價比的消費者印象。

結語

逐漸成為日常飲品的咖啡，已然不再是身份的象征。而隨著咖啡消費人群的增多，需求的增大，消費者對咖啡品質的要求也越來越高，不難預見，未來精品咖啡會有更大的市場增長。

太平洋咖啡的“高性價比精品咖啡”戰略，兼顧了消費者對精品咖啡和高性價比的需求，塑造了更有親近感的品牌形象，建立了與消費者的情感連接，或將抓住精品咖啡市場增長的最大機會。

（注：以上圖片由太平洋咖啡提供）