導語

如何低成本開好一家火鍋店？

從門頭、場景、菜單、產品4個維度優化，如何既省錢又能實現流量自由？

我們一起往下看。

門頭：3秒消除距離感 節省一切不必要的開支

消費降級到底有多明顯？看看火鍋店的門頭就知道了。

成都的羅二火鍋，被很多同行成為“火鍋神店”：月租金2000元，排隊時長一度達到了5個小時，復購率達到40%......

說起羅二火鍋的門頭，據說是老板親自買了桶油漆寫上去的，花了不到50塊錢，創始人劉凡解釋，“我們的策略是節省一切不必要的開支，一個基本沒裝修的門面，10張桌椅，我自己爬上去寫的招牌，別人路過一看這家‘蒼蠅館子’就很‘相因’(價格便宜）。”

◎ 羅二火鍋的簡易門頭

羅二火鍋的門頭花了50塊錢，北步園火鍋的門頭可能只花了5塊錢。北步園火鍋創始人張偉告訴火鍋餐見，“店招都是員工手寫的，下雨了或者破損了就換張紙板重新來，目前門頭就準備先這樣用下去。”

手寫字簡單，這一“大膽”嘗試背后的邏輯卻不簡單，這樣的手寫門頭配合著門口的檔口，給人以“小本生意，真誠待客”的感覺，一下子拉近了與居民的距離，誰看見了不支持一下？

再來看這個西安的老火鍋，老舊的木板上書著寫門店名，配合著磚塊、木門、茅草，像不像上世紀村里的某戶人家？

當然，這種“省錢的門頭”并不適用于所有火鍋項目，如果你是社區店，或是直營店，并且主打經濟實惠，建議嘗試下“沒啥成本卻又不失個性”的簡易門頭。

場景：要么天然，要么煙火氣 還得抗住審美疲勞

任何一種流行趨勢，都不是無緣無故的，好比2023年新中式風的刮起。

閑云無敵錘子老火鍋，門口的竹制造景+手寫書法的布簾奠定了一種閑云野鶴的氣質；遇南三重慶火鍋，高聳的綠植、稻草屋頂、毛筆字書寫的帷幔等，盡顯自由閑適感覺；

郭鐵柱泥爐老火鍋，薄扇竹子、毛筆字帷幔、茅草屋檐，每一幀都是國風十足文藝又懷舊......

◎ 新中式風的火鍋店

郭鐵柱泥爐老火鍋創始人寇鑫告訴火鍋餐見，“之前的傳統風格，硬裝基本上每平單價劃到了1500~3000之間，而這種風格是在600~800之間，基本上1000以內可以打造一個國風空間，也會在一定時間段讓環境空間更‘奈扛’審美疲勞。”

火鍋餐見創始人孫巖巖說，餐飲場景的迭代與創新，在于這幾年大環境的變化，所以場景的迭代最為激烈也是風口。

在各個部門都在卡預算的當下，如何從門店“軟裝”上做點小心思，提升顧客對產品價值以及品牌的感知呢？我們看幾個案例。

趙美麗火鍋融合了“喜事”元素，運用懷舊的色彩搭配、傳統裝飾、復古家具等元素進行店面的設計與裝飾，以年代符號喚起消費者的親切感。喜事風，很大膽地向“喪文化”說不，也獲得了年輕人的追捧。

還有馮校長火鍋的場景也頗具煙火氣、社交氛圍，輕裝飾、輕裝修，裸露的墻壁上張貼著新奇的大字標語，視覺上頗有沖擊力和記憶點。

同時，門店里也別有一番濃厚的社區氛圍，靠近居民區附近，熟悉的周圍環境，和復古的用餐氛圍，給人一種親切感。

菜單：簡單明了，分類清晰 成本可以忽略不計

相比于中餐如同雜志報刊一般的菜單，現在，很多火鍋店的菜單都是一張A4紙，它們多是定位市井火鍋，宣揚好吃不貴，這類火鍋菜單往往簡單明了，分類清晰。

尤其在川渝街頭巷尾的火鍋店，都是這種菜單，好一點的整成彩印，一般都是白底黑字，定價便宜，種類豐富，哐哐點下來也毫不心疼。

餐見曾去探過唐霸虎渣渣牛肉，它除了有紙質菜單，進入店內，墻上的廢紙殼菜單更為顯眼。以之為代表的一類渣渣牛肉也沿襲了此類特征，菜單直接寫在紙殼上，分為鍋底、肉類、素菜、主食4類，主打的就是接地氣。

有什么新信息直接手寫，一是省錢，二是高效率。

前面提到了硬紙板門頭，硬紙板菜單也出現了，雖然營銷意義更大，但也起到了顧客主動拍照打卡的目的，畢竟精致的東西大家經常見，粗糙的反而很少見到。

雖然掃碼點單現在成為主流，但這種紙質菜單甚至手寫的紙板子菜單，有時候也能喚起顧客往日的回憶。

產品：拒絕花里胡哨 回歸品質感和新鮮度

說到產品，火鍋品牌引入的特色產品也越來越多。“火鍋+”的趨勢愈演愈烈，從之前的茶飲、甜品，到如今的鹵味小吃，甚至各種主食也開始輪番上陣。

但我們發現，不少火鍋店的產品正呈回歸之勢，拒絕花里胡哨，而是把精力放在產品的新鮮度和品質上面。

◎ 現搗蒜泥 逐漸成為標配

馮校長火鍋創始人馮明強說，現在的火鍋市場，需要迫切回到火鍋餐飲本身該有的樣子，而不是花里胡哨，不要用太多附加流量產品覆蓋火鍋最本質的樣子和產品食材新鮮感，而是要做口味突破和產品力創新。

羅二火鍋也砍掉了每月必投的營銷費用，把費用都投入到了產品升級上，“我的鮮鵝腸是市場上收的鮮貨，毛肚也全部都是頂級的，甚至調味碟的蒜蓉都是獨蒜手舂搗出來的……”

當各項（平臺/人口等）紅利消失，火鍋店都在回歸經營，回歸到基本的邏輯，就是把產品做好，把位置選好，把每一幀的細節做好，中國餐飲發展到今年這幾個月，才進入真正的經營時代

本文轉載自火鍋餐見；作者：星野