油脂在餐飲中是必不可少的基礎食材，不僅能為食物提供獨特的風味和香氣，還對健康管理起到了關鍵作用。

本文為“2025年中國餐飲產業節”期間，嘉吉農業供應鏈中國區市場總監趙青與《紅人面對面》欄目組的專訪對話實錄，紅餐網整編發布，有刪減。

3月12日，由中國商業聯合會、紅餐網聯合主辦，紅餐產業研究院、紅餐成長社承辦，紅動食刻、紅廚網協辦的2025中國餐飲產業節（紅餐·第33屆HCC餐博會），在成都世紀城國際會議中心圓滿落幕。

期間，嘉吉農業供應鏈中國區市場總監趙青接受了《紅人面對面》欄目組的專訪，以下為專訪實錄：

嘉吉公司成立于1865年，是一家跨國多元化企業，業務涵蓋農業、食品工業及金融領域。憑借覆蓋全球160多個國家的運營網絡和16萬余名員工的專業團隊，嘉吉始終致力于為全球客戶提供安全、可持續的食品解決方案。

在中國市場，嘉吉與餐飲行業淵源深厚。自進入中國以來，公司深耕油脂加工領域逾20年，已發展成為中國眾多餐飲企業的核心戰略合作伙伴，為餐飲行業提供穩定、高效的供應鏈保障。

嘉吉如何通過技術創新或供應鏈優化

賦能餐企降本增效？

趙青：我認為可從兩個維度審視這一問題。

第一個維度，餐飲企業需在油脂管理方面發揮更積極的作用。據我們調研，在餐飲供應鏈的食材成本結構中，油脂成本占比并不高。在普通中餐里，其占比僅約1%；在西式快餐這類對油脂需求相對較大的品類中，占比也僅在4% - 7%之間。

正因如此，多數餐飲企業經營者不會將油脂列為降本增效的首要切入點，而是優先關注占比較大的成本，這是我們一直致力于向餐飲經營者普及的要點。

實際上，肉類、凍品等常用食材，其成本波動往往會影響餐飲出品質量，而油脂產品通用性強，標準化程度高，如果與成熟穩定的油脂供應商合作，在做成本控制時不會對出餐品質造成負面影響，是降本增效的理想選擇。

這構成了我們所識別的餐飲行業在油脂使用上的第一個痛點，同時也是極具潛力的機會點。

第二個維度，許多餐飲企業在油脂管理上存在認知誤區，將成本管理局限于采買環節。事實上，油脂作為后廚出餐的關鍵介質，其在后廚的管理同樣至關重要。

在與眾多客戶合作推進降本實踐的過程中，我們發現通過規范的撇渣、過濾等操作，可將油脂的使用壽命延長兩倍甚至更多，從而顯著降低長期成本投入。

由此可見，餐飲企業不應僅關注單次采購成本，而應從全生命周期視角評估油脂的真實成本。

綜上，提升餐飲企業對油脂品類的重視程度，推動其從全生命周期的角度管理油脂成本，將為餐飲行業開辟廣闊的降本增效空間 。

“數據驅動決策”是烘焙行業突圍關鍵

嘉吉如何將這一模式擴展至餐飲全產業鏈？

趙青：這正是嘉吉區別于同行的核心優勢所在。我們企業定位偏向理工科技術領域，在營銷手段上，相比同行或許存在一定差距，但對科學本質的不懈追求，一直是我們的專長。

去年，我們聯合中國連鎖經營協會，發布了煎炸菜品趨勢報告。這份報告依托我們對餐飲消費者線上評價數據的深度挖掘，經過大量的數據清洗和打標工作，梳理出健康型菜品的市場滲透趨勢、流行風味，以及食材與菜品品類的適配度等關鍵信息。

在技術探索方面，嘉吉美國嘗試將探頭植入油鍋，實時感知油脂在煎炸過程中的各項指標變化，以及食材變化對油脂品質的影響。這些探索對精準把握油脂指標變化，實現煎炸過程指標的有效控制，有著極其重要的意義。

上述實踐，充分體現了我們以數據驅動，運用科學方法引領行業發展的決心與努力。

嘉吉如何借鑒烘焙、工業零售等行業經驗

延伸健康油脂技術到餐飲領域？

趙青：一定會的。這正是我們區別于友商的獨特視角。行業內多數友商主要聚焦于餐飲領域，這固然無可厚非。然而在各行各業都追求創新變革的大環境下，我們時常收到客戶跨界咨詢，他們想了解食品工業和烘焙行業的新動態，以及如何將這些領域的新成果引入餐飲行業。

我們注意到，食品工業正經歷重大變革，這一變革極有可能引領未來的發展趨勢。隨著食品標簽和配料表相關法規的日益嚴格，食品工業在原料選擇上比餐飲行業更為超前。國家對于預包裝食品營養標簽的指導原則GB28050，其新版意見征詢稿明確提出，強制要求在營養標簽上標識反式飽和脂肪酸。

此前配料表僅需標注脂肪總占比，而新規要求同時標注飽和脂肪占比。這一變化反映了《中國居民膳食指南》中關于飽和脂肪酸與心血管疾病關聯的研究成果，旨在控制居民飽和脂肪酸的攝入量。

一旦這項法規正式實施，社會對飽和脂肪酸的關注度將大幅提升。這一趨勢預計會率先在包裝食品領域廣泛蔓延，隨后，即便餐飲食品沒有包裝標簽，消費者同樣會關注入口食品的飽和脂肪酸含量。

因此，食品工業在這方面的變化，必將對餐飲行業產生深遠影響。 通過關注這些跨行業動態，我們得以直觀洞察其他行業的趨勢如何影響餐飲行業，這也是我們區別于同行的獨特優勢。

嘉吉與餐飲品牌的合作中

哪些創新模式值得行業借鑒？

趙青：在服務客戶過程中，有兩個極具代表性的核心案例，充分展現了我們區別于傳統油脂貿易的創新模式。 在傳統油脂貿易中，作為大宗商品，幫助客戶鎖定更優市場價格是業務的重要一環，但我們的創新實踐不止于此。

其一，我們深刻認識到，降低客戶油脂使用成本的關鍵在于優化油脂管理。這不僅要求對餐飲企業后廚操作標準流程（SOP）進行精細化設計，使其適配煎炸油管理要求，還需關注實際執行情況。

鑒于餐飲行業年輕員工占比高、人員流動頻繁的現狀，確保SOP得到嚴格執行至關重要。為此，嘉吉攜手國內某大型餐飲頭部客戶，每年投入多達1萬小時，開展油脂管理培訓，并實施抽檢工作，助力客戶打造合規、高效的后廚油脂管理體系。這一舉措已遠超單純的油脂供應范疇，深入到客戶后廚運營管理層面。

其二，我們始終致力于協助客戶篩選對消費者健康更加友好的原料，并助力其將原料的健康優勢傳遞給消費者。

通過與眾多區域品牌開展聯名合作，我們幫助客戶向消費者披露餐廳所使用原料的特性與優勢，有效增強了消費者對品牌的信任度。

在“破繭·新生”主題下

嘉吉2025年在中國市場的戰略優先級是什么？

趙青：對嘉吉而言，有幾個關鍵詞精準概括了我們的核心戰略。

首要是“聚焦”。回顧嘉吉的發展歷程，審視企業戰略，我們始終對自身優勢與短板有著清晰認知。這使我們在經營過程中，專注深耕核心業務。以煎炸油業務為例，我們持續投入，不斷推進產品與服務升級，而不會盲目涉足其他產業。我們會審慎評估，哪些產業契合我們的產業鏈優勢，能夠形成正向循環的飛輪效應；哪些產業會分散資源，削弱主營業務的核心競爭力。在當前的市場環境下，嘉吉不僅自身堅守聚焦戰略，我們也建議餐飲客戶專注于主營業務，做好核心業務的深耕細作。

另一個關鍵詞是“賦能”。以往嘉吉更多在幕后為客戶提供支持。但隨著市場變化，我們發現客戶迫切需要供應商與他們攜手，共同講好供應鏈故事。因此，嘉吉開始更多地走向前臺，幫助客戶將選擇嘉吉作為合作伙伴的優勢，轉化為品牌故事傳遞給消費者。

憑借“聚焦”與“賦能”兩大戰略，盡管中國餐飲市場龐大，我們難以與所有客戶建立深度合作，但我們期望與已建立聯系的客戶構建長期、穩定、緊密的合作關系。讓客戶切實感受到，嘉吉不僅是單純的供貨商，更是能在整個供應鏈中為其提供全方位賦能的戰略合作伙伴 。