拌飯市場，又現新勢力。

本文由紅餐網(ID：hongcan18)原創首發，作者：梁盼；編輯：景雪。

今年以來，大部分餐飲賽道都面臨著供給過剩，嚴重飽和的困境，然而，在眾多細分市場中，拌飯這一品類卻脫穎而出，吸引了海底撈、和府撈面等連鎖餐企跨界入局。

企查查數據顯示，截至12月2日，全國拌飯相關餐企的新增注冊量超過6200多家，已經超過2023年全年水平。而2022年時，這個數字還不到4000家。

隨著拌飯市場的擴大，賽道不僅變得更加廣闊，同時也呈現出更加細致的分化，包括朝下安祖石鍋拌飯、朝鮮族拌飯、烤肉拌飯等。在這些細分領域中，朝鮮族拌飯尤為引人注目。目前，在全國多地，都跑出了一批主打朝鮮族拌飯的本土品牌。

紅餐網注意到，樸大叔拌飯的品牌勢頭迅猛，在僅僅一年半時間內，已經成功開設了超過800多家門店，并且目前仍在持續擴張，其市場攻勢猛烈。

一年半開店800+，覆蓋30多個省市

事實上，樸大叔拌飯的成立時間并不長。品牌創始人伏微是一位資深的餐飲從業者，擁有十多年的行業經驗，曾經涉足茶飲、江浙融合菜、生煎以及麻辣香鍋等多種餐飲業態。

2023年，伏微觀察到拌飯市場的發展勢能不錯，加之受到一位朝鮮族朋友經營的拌飯店取得顯著收益的啟發，于是切入了拌飯賽道，創立了樸大叔拌飯這一品牌。

從一開始的街邊店，到如今邁入品牌化、連鎖化的發展階段，樸大叔拌飯并不是一蹴而就，而是厚積薄發的過程。據伏微介紹，整個蛻變的過程中，自己一直帶領團隊，持續優化產品結構與運營模式，逐步契合市場需求，邁向了如今的規模化發展路徑。

伏微透露，單是今年國慶期間，樸大叔拌飯就在52個城市里開出了69家新店。目前，樸大叔拌飯的在營門店數已超過800家，同時已簽約超過1600家門店。

值得注意的是，樸大叔拌飯的門店數量在一年半之前還停留在個位數。也就是說，短短一年半時間，樸大叔拌飯已經迅速擴張至800多家店，并拓展至北京、上海、江蘇、河南、山東、廣東等全國30多個省/自治區/直轄市。

隨著門店覆蓋面變廣，樸大叔拌飯的受歡迎程度持續攀升。在小紅書平臺上，關于樸大叔拌飯的相關筆記近4000篇。其中，不少顧客對樸大叔拌飯快速上菜、合理的價格、免費提供的茶水自助服務以及令人滿意的用餐體驗給予了高度評價。

近日，樸大叔拌飯在抖音直播間的首次亮相，還取得了讓不少餐飲品牌羨慕的成績。

紅餐網注意到，前不久樸大叔拌飯開啟了品牌的首場直播，吸引了超過10萬人同時在線觀看，累計觀看人數則超過222W，直播間的商品交易總額（GMV）突破了1060萬元，總訂單數達37萬單。此外，這場直播在抖音直播熱榜上表現突出，榮登全國快餐小吃榜TOP1、全國美食榜TOP3、全國總榜TOP3。

據樸大叔拌飯品牌方透露，目前，樸大叔拌飯的線上會員數量已經超過290萬人。品牌預計近期計劃邀請明星進行直播，旨在通過這一形式進一步增強品牌的影響力。

拌飯界新勢力，憑什么俘獲年輕人？

短短一年半時間內，樸大叔拌飯為何能俘獲年輕人的味蕾，開出800多家門店？直播首秀，為何能吸引這么多關注度？從其產品特色、營銷打法、供應鏈布局上，或可窺探一二。

（1）公開食材來源，將品牌基因融入門店裝修

樸大叔拌飯的門店面積，大多在60-150平米之間，主打堂食。門店的主色調采用鮮亮的紅色，這也讓樸大叔拌飯在一眾餐飲門店中，顯得格外顯眼。

另外，樸大叔拌飯還把很多重要的品牌元素，融入到門店裝修中。比如，門頭上直接寫明“來自朝鮮族 傳承延邊味”，品牌特色一目了然；把大米、食用油、雞蛋等重要食材的品種、來源，直接寫在了海報墻上。

通過這些設計，消費者對這個品牌有了清晰認知，也有助于品牌與消費者建立信任關系。

（2）30多個Sku，打造“朝鮮族美食+大眾美食”的產品矩陣

作為一家專注于朝鮮族美食的品牌，樸大叔拌飯精心構建了豐富的產品線。

除了呈現多樣化的朝鮮族傳統美食外，還推出了迎合大眾口味的多種佳肴，包括拌飯、石板、湯飯、小鍋、小吃以及面食等系列，共計30余種sku，為顧客提供了廣泛的選擇空間。

像朝鮮族拌飯、延邊冷面等產品，不僅彰顯了民族風味，也迎合了消費者對飲食個性化的需求；而像辣燜小酥肉、香辣魷魚等具有強烈味覺沖擊力的菜品，則滿足了更廣泛人群的飲食偏好。這種多樣化的菜品組合，有效地擴大了潛在的消費群體。

另外，在味型上，樸大叔拌飯的產品也涵蓋了“酸、甜、辣、咸、鮮”等多種味型，其主打的產品拌飯系列，也有牛肉、金槍魚、番茄肉醬芝士等多種口味，以滿足消費者個性化、多元化口味追求。

（3）人均20多元，性價比拉滿

從樸大叔拌飯的菜單可以發現，門店里一份拌飯的價格大多在22-26元之間。特別值得一提的是，店內還提供專為兒童設計的金槍魚兒童拌飯，售價僅為9.9元。

此外，這些拌飯產品在食材選擇上注重葷素的合理搭配，確保營養均衡，融合了多種食材。

以招牌石鍋拌飯為例，這款美食除了精選的牛肉，還融合了雞蛋、玉米、胡蘿卜、香菇、海苔等多種配料。五彩繽紛的食材搭配，令人垂涎欲滴。每一口都能品嘗到豐富多樣的食材，既有肉質的鮮美，又不乏多種蔬菜的清新，為消費者帶來了更深層次的滿足感。

此外，店內還提供免費的泡菜、海帶湯和茶水，米飯更是可以無限量續添。如此超值的性價比，使得許多顧客親切地將樸大叔拌飯譽為“打工人飯堂”和“窮鬼食堂”。

（4）自建十大物流倉儲中心，讓食材配送更高效便捷

目前，拌飯賽道已經出現了不少頗具實力的上游廠商。不管是米飯、醬料、泡菜、肉類食材，都已經能穩定供應。紅餐網了解到，樸大叔拌飯發展早期，也是借助外部供應鏈，實現食材的高效集采。

伴隨著品牌發展壯大，樸大叔拌飯越來越意識到供應鏈穩定的重要性。為了更好地保障門店產品的穩定性，樸大叔拌飯開始自建供應鏈。

眼下，樸大叔拌飯建成了十大物流倉儲中心，依循南北方地域差異、消費偏好和物流特性，差異化打造了兩套分別適配南北方的供應鏈體系，兩套體系相互獨立又相互協同，以此強化供應穩定性、配送時效性，筑牢全國市場拓展根基，契合長遠發展訴求。

（5）玩轉直播，“線上+線下”擴大品牌勢能

在營銷打法上，樸大叔拌飯采取“線上、線下齊發力”的策略。品牌會積極參加線下展會，通過面對面互動、產品體驗等形式，提升品牌形象。同時還布局了抖音、小紅書等線上渠道，借勢線上流量高頻曝光品牌信息。

以樸大叔拌飯開啟的首場直播為例，品牌在直播預熱、直播議程設置等環節，都經過了精心策劃。

樸大叔拌飯相關負責人向紅餐網介紹，直播前，為了保障直播當天有充足的流量支持，樸大叔拌飯通過社交媒體和其他渠道，提前對直播活動進行宣傳預熱。

為了增強觀眾的參與感，直播中也設置了多個互動環節，包括限時優惠、福袋抽獎活動等；選品上也非常講究，直播間主要售賣石鍋拌飯、石板和小食等朝鮮族美食，既符合目標受眾的口味偏好，也體現了品牌的特色優勢，激發觀眾的興趣并促成購買行為。

通過直播，消費者可以直接和品牌對話，無形中拉近了樸大叔拌飯和消費者的距離。不僅促進了銷售轉化，同時也為樸大叔拌飯積累了許多有價值的用戶反饋。

在該負責人看來，樸大叔拌飯的直播首秀能夠取得這樣的成績，一方面得益于團隊對直播進行了精心籌備，但更主要的還是依賴于品牌自身長期積累的影響力、市場洞察力、產品創新精神。

計劃開店3000家，拌飯還有更大想象空間

米飯快餐本身擁有消費頻次高、剛需屬性強等特點。

紅餐大數據顯示，2023年中式米飯快餐的市場規模達到2513億元，同比增長13.8%。據紅餐產業研究院測算，2024年中式米飯快餐品類的市場規模有望超過2700億元。

而拌飯，作為中式米飯快餐的細分品類之一，又增強了食材的豐富度，可以讓消費者以更實惠的價格享受到種類豐富的美食，給了消費者價值感強的印象。

另外，拌飯與其它常見的中式快餐相比，性價比也會更高，符合當下的消費趨勢，故而在消費端能贏得顧客的青睞。

對于餐飲從業者來說，拌飯的出餐速度快、供應鏈成熟、可復制性強，為品牌的連鎖化和規模化發展提供了有利條件，預示著未來具有廣闊的發展潛力。

眼下，一批連鎖品牌，也嗅到了商機，正在積極向外擴張，比如樸大叔拌飯。

紅餐網從品牌方處了解到，計劃到今年年底，樸大叔拌飯門店數量將突破千家，未來幾年，樸大叔拌飯也還會繼續擴張，計劃開店3000家。另外，隨著門店規模的發展壯大，樸大叔拌飯也在計劃進一步夯實供應鏈。

據品牌方透露，樸大叔拌飯將圍繞食材安全管理體系的建設、出餐效率的把控、人才組織的搭建，不斷夯實品牌的綜合實力。

未來，樸大叔拌飯能否發展再提速，能否帶來更多創新，紅餐網將持續關注。

封面圖來源：樸大叔拌飯。本文配圖由樸大叔拌飯提供，紅餐網經授權使用