單店一天賣出5000碗熱干面，怎么做到的？

武漢人“過早‘的快樂，少不了一碗熱干面，更離不開30天不重樣的驚喜。

在武漢這座遍地熱干面館的城市里，有一家老字號漢味小吃集合店徹底出圈了。幾十年來，它一直是本地人‘過早’的首選之地，如今也成為了游客沉浸式體驗武漢‘過早’文化的必訪之地。

老顧客說已經不記得吃了多少年了，“作為一個武漢本土人，記憶里的第一碗熱干面就是蔡林記，是爺爺帶我去吃的，現在我也帶著我的孩子去吃蔡林記。”

本地人也熱心推薦：“來武漢旅游一定要去蔡林記，一個月的‘過早’不重樣，熱干面、三鮮豆皮、生煎包、燒麥、糖三角、歡喜坨、發糕……每一樣都讓人回味無窮。

一天賣出5000碗，熱干面走出武漢，熱干面的魅力何在？

一位常客向紅餐網分享了他的“過早秘籍”。點上一碗經典的熱干面，再搭配一份豆皮或是一碗蛋酒，這是他多年來不變的組合。

武漢每家熱干面的拌醬都有獨特秘籍，而蔡林記則以黑芝麻醬聞名。

近百年傳承的非遺制面工藝，使得蔡林記的堿水面格外勁道。長筷上下翻轉，將面條和多種輔料充分攪拌融合，面條色澤棕黃油潤，味道鮮美，第一口就能讓人驚艷。

拿著熱干面邊走邊吃，同時拿碗的手食指中指夾一杯糊米酒，碗邊卡兩個面窩，小拇指吊一袋糯米雞，還能疾行在人行道同時躲閃電瓶車，這是這是他多年過早孕育出的絕活，也是不少老武漢人在蔡林記過早的經典姿態。

而就是這樣一家“老字號”，近百年來的辛勤經營，讓它成為了老武漢人心中的經典，也贏得了年輕人的喜愛。

面對現在的火爆出圈，蔡林記武漢一門店店長告訴紅餐網：“每天都有食客們排著長隊，只為吃到自家的熱干面，節假日一天能賣出5000多碗熱干面，撈不完，根本撈不完！”

老字號煥新，讓品牌成為城市名片

作為百年老字號，往往避免不了品牌老化的問題。一成不變的門臉、品種、風格，很難再抓住人們那瞬息萬變的喜好。那蔡林記是如何走近年輕人的心呢？

擴充產品矩陣：

熱干面產品單一，主要集中在早餐時段，難以大幅提升營業額。武漢的早點品種繁多，但熱干面是最具代表性的特色小吃。因此，蔡林記采取了以熱干面為爆品，圍繞武漢特色小吃打造產品矩陣的戰略。

蔡林記從單品“熱干面”向以“熱干面”為首的漢味小吃轉變，推出了多種武漢特色小吃，如豆皮、面窩、燒梅、歡喜坨、發糕、糖三角等。這一策略不僅豐富了產品線，還打破了原有的食用場景和時間限制，讓顧客在任何時間和場合都能享受到正宗的武漢味道。

為了謀求進一步發展，蔡林記在2015年成立了一家電商公司。與傳統的線下銷售模式不同，蔡林記通過電商平臺將產品銷往全國乃至全球。這一舉措不僅提升了產品的銷量，也持續提升著品牌影響力。

成為城市名片：

熱干面不僅是武漢的一道傳統美食，更是武漢這座城市的文化符號和城市IP的重要組成部分。

蔡林記字號始創于1928年，作為中國漢味小吃的領軍代表品牌，先后獲得中華老字號、非遺名小吃、楚菜名點、點評菜品榜TOP1等榮譽稱號。蔡林記熱干面技藝還被列入湖北非遺名錄，已成為中國十大面條之一熱干面的代名詞，作為一張武漢城市名片，吸引了大量媒體或食客自發傳播。

外地游客吃完一碗熱干面后拍照打卡，這種自發傳播方式進一步擴大了品牌影響力，樹立了“武漢的蔡林記，世界的熱干面”的品牌形象，讓蔡林記成為武漢的熱門打卡點。

而此前布局的電商板塊已成為蔡林記外地擴張的獨門秘籍。2023年，蔡林記線上渠道銷售額達到2.6億，一年就發了410多萬單，其中省外買家占比超過三分之二，全國對于熱干面的需求在持續上升。

蔡林記目前湖北區域門店近200家，全國門店近300家，不僅在漢味小吃賽道中門店數第一，還代表湖北美食走向全國和海外。目前，蔡林記在廣州、上海等地也已開設多家門店，在新加坡已有兩家門店，11月，馬來西亞首店也將在吉隆坡開業。

守正創新煥發活力：

蔡林記作為百年老字號、湖北非遺品牌，入選了“中華老字號守正創新十大案例”，彰顯了其在傳承與創新方面的卓越表現。

蔡林記對門店進行了翻新升級，采用新中式國風，弘揚民俗文化。例如，吉慶街店翻新開業后，整體以紅色為主色調，采用國潮風格，消費者體驗更加年輕化，同時保留品牌文化墻，增強文化底蘊。

地方特色小吃正在走向全國

從一碗過早的熱干面到跨地域的全國連鎖，蔡林記的出圈背后，實際上反映了餐飲行業的一個重要趨勢——傳統地方小吃正逐步實現品牌化和全國化。

根據紅餐產業研究院的數據，2023年全國小吃快餐市場規模達到8237億元，同比增長12.6%，規模、門店數均連年增加。而其中，頻頻出圈的地域特色小吃正成為小吃賽道不斷擴容的重要推動力。

在文旅和網紅效應的加持下，這些地域小吃潛力巨大。從今年五一、國慶等假期的旅游消費來看，武漢均上榜國內熱門旅游目的地TOP10，旅游熱度可見一斑。“旅游熱”的帶動，讓湖北菜、熱干面等本土品類加速出圈，為武漢餐飲品牌走出“江城”打下了一定基礎。

而蔡林記作為漢味小吃的名片，無疑存在著發展的紅利。為了更好地拓展市場，蔡林記推出了多種店型，適應不同區域的發展。

近些年各地都在努力復興老字號，既要保持口味的純正，又要貼近年輕消費者的需求，到了外地還要照顧不同區域人群的口味差異，這傳承與創新的平衡著實難以把握。

曾有業內人士指出，復興老字號，其中最薄弱的環節是團隊而非資金，真正有實力的團隊，才有可能把老字號做好。

而蔡林記從最早的一碗熱干面到現在的漢味小吃集市，再到打通線上線下，讓全國人民都能吃上正宗漢味美食，門店規模與銷售額連年穩定增長，正是得益于其強大的團隊和精準的市場策略。

在餐飲業大單品轉向小特色的趨勢下，地域小吃的崛起可能才剛剛開始，而蔡林記的老字號新故事，仍在繼續書寫。

（本文配圖均來自蔡林記，紅餐網經授權使用；作者：紅餐網銳工）?