近期，多家茶飲類企業(yè)發(fā)布了自己的半年財報，就整體而言，營收和利潤較上一年度同期并不樂觀。近幾年，不斷有網(wǎng)紅茶飲企業(yè)涌現(xiàn)，對行業(yè)產(chǎn)生一定程度的影響，而在投資者高歌猛進(jìn)背后，也有一些茶飲企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營不善。

目前，我國共有32.9萬家“奶茶”相關(guān)企業(yè)，近五年來，企業(yè)年注冊量迅猛增長，近8成的企業(yè)成立于近五年內(nèi)。而天眼查數(shù)據(jù)也顯示，這些企業(yè)中，0.32%的企業(yè)出現(xiàn)過法律訴訟，12.38%出現(xiàn)過經(jīng)營異常，0.59%遭到行政處罰。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年我國奶茶相關(guān)企業(yè)共產(chǎn)生了2259條被執(zhí)行人信息。

茶飲到底賺不賺錢?是很多投資者以及有意加盟者的疑問。事實上，根據(jù)財報顯示，即便是行業(yè)龍頭企業(yè)，利潤率也非常有限，盈利并非易事。薄利多銷的茶飲，賺的其實還是辛苦錢，畢竟，單杯茶飲的價格并不高，門店獲利需要龐大的客流量。而獲得龐大客流量的前提就是，盡可能延長營業(yè)時間，盡可能將門店布置在商場或街道的黃金位置，這就意味著更高的人力和房租成本。

而在實際擴(kuò)張過程中，企業(yè)希望不斷獲得加盟資金注入并搶占更多市場空間，自然就會在黃金位置不斷加密布點加快開店，而這樣的布點會攤薄每個單店的利潤，最終使得企業(yè)整體的利潤率不斷趨于下降。在這樣的情況下，茶飲企業(yè)很容易陷入“發(fā)展、擴(kuò)張、瓶頸”的循環(huán)，如果在瓶頸期出現(xiàn)資金流斷裂，結(jié)果不難想象。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

還有一個方面不容忽視，那就是茶飲行業(yè)的門檻其實并不高，各種茶飲奶茶，不外乎奶、咖啡、水、水果和茶的種種排列組合產(chǎn)生，技術(shù)含量有限，競爭壁壘較低。這就使得同行競爭之間同質(zhì)化程度較高，不僅產(chǎn)品難以創(chuàng)新，也容易陷入價格戰(zhàn)。面對同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，消費者可供選擇的替代品較多，隨機(jī)消費的可能性很大，不僅品牌忠誠度有限，消費者自身的議價能力也較高。

其實，不少茶飲企業(yè)也試圖擺脫當(dāng)下趨于“內(nèi)卷”的競爭狀態(tài)，因此開始開發(fā)高附加值且具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，例如一些茶飲企業(yè)選擇售賣茶葉等衍生商業(yè)模式。但實際效果有限，畢竟隨手買一杯奶茶的年輕消費者，往往并不是中高檔茶葉的消費群體，而后者的消費群體，通常也不是奶茶店的常客。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識到，茶飲消費是隨機(jī)性的小額消費，從消費行為而言，大部分消費者不會像餐廳探店一樣專程前往某家茶飲店，而是在辦事和其他消費之余附帶性消費。這就需要奶茶店盡可能將自身融入周邊的辦公和消費業(yè)態(tài)，并逐步拓展線上業(yè)務(wù)，在降低運營成本的同時提升店面周邊消費群體的忠誠度，提升盈利能力，而不是盲目擴(kuò)店布點。

事實上，這樣的方法，茶飲店的同行們——知名連鎖咖啡企業(yè)已經(jīng)在做了，例如縮減辦公樓店面的營業(yè)面積，拓展外賣業(yè)務(wù)等。

本文轉(zhuǎn)載自工人日報