7月29日，椰妹最新4.0版本形象店在廣州正佳廣場驚艷亮相。作為椰子雞品類的佼佼者，不斷迭代升級的椰妹為我們帶來了怎樣的思考？

本文轉載自贏商網（www.winshang.com），作者：蔡妍妍。

椰子雞作為一個新興的小眾餐飲品類，最初是從火鍋品類中細分出來的。歷經十余年發展，在廣深消費者心中地位持續走高，成為大眾熟悉和認可的成熟品類，市場發展趨勢也十分穩定，并在2017－2018年間得到爆發式增長。

7月29日，椰妹最新4.0版本形象店在廣州正佳廣場驚艷亮相，這也是品牌在天河商圈的首家門店，開業當天便吸引了大批消費者前來打卡品嘗。

△圖為椰妹廣州正佳店

01.進駐正佳廣場，椰妹邁入4.0時代

作為主打海南黎族原生態風味的椰子雞品牌，椰妹此番進駐廣州正佳廣場5F，帶來了全新升級的4.0版本形象店，給消費者呈現了不一樣的新驚喜。

400平米的空間內，隨處可見的海南黎族文化元素以及店門口熟悉的砍椰亭，椰妹從燈光、桌椅、壁畫、餐具等方面都進行了全方位格調升級。　

△隨處可見的海南黎族文化元素

可以看到，新店的空間設計大膽融入了金色元素與鏡面設計，暖黃色的燈光搭配滿眼的綠植，墻壁上還有翩翩起舞、美麗靈動的“黎族姑娘”……一切的改變都使得整體空間更加年輕、更加時尚，為顧客打造出沉浸式的用餐體驗。

椰妹創始人陳新表示，品牌的空間形象是企業的“門臉”，也是企業文化的重要組成部分。“伴隨著椰妹品牌的不斷發展壯大，我們的門店一直在進行迭代升級”。

△美麗靈動的“黎族姑娘”，拍攝自椰妹廣州正佳店

正佳廣場位于廣州核心黃金商圈、被稱為“亞洲體驗之都”，是廣州客流量最大的商場，也是中國活躍度最高的購物中心之一，椰妹此次進駐，不僅帶來廣州最大門店，也開啟了品牌升級的全新進程。

02.食材為王 “現砍椰青”模式是永遠的精神內核

除了門店形象升級，椰妹更多的是進行食材上的升級，堅持從源頭把關，讓競爭對手難以模仿和超越。

區別于市面上其他椰子雞品牌，椰妹一直致力于打磨產品、升級食材，堅持將海南原產地食材作為“黎族文化”的原生載體，開創了“現砍椰青”模式，將原生態健康食材原滋原味呈現給消費者，受到消費者的普遍歡迎和青睞。

△椰妹一直堅持現砍椰青

“三個椰子一只文昌雞”，是椰妹的品牌特色，也是最具核心競爭力的品牌靈魂所在。椰子與文昌雞作為兩大核心版塊，一直以來都由品牌創始人陳新親自把控品質。

據了解，椰妹的椰子全部來自海南椰林基地，采用現砍椰青模式，直接在顧客面前把新鮮的椰子水倒進鍋底，與市面上廉價的兌制椰子水形成顯著區別。盡管這樣的操作在很大程度上增加了物流成本和運營難度，但正是這樣的健康、綠色、原生態的方式，贏得了顧客的廣泛認可與好評。

在雞的選擇上，椰妹選用的是正宗的海南文昌雞，與海南文昌縣當地養殖場建立深度合作關系，從源頭掌控雞的品質，保證雞的品種、品質符合品牌定位和消費者期待。

△海南珍珠小馬蹄

除了椰子雞本身，椰妹還提供了諸多獨具特色的菜品選擇，臘味煲仔飯、海南珍珠小馬蹄、板栗小南瓜、燒椒黑雞腳等均十分受歡迎。今年，還將持續創新推出系列新菜品。

從消費定位來看，椰妹主要聚焦家庭客群及精致都市白領女性消費者，客單價大約在100—110元之間。隨著健康飲食消費趨勢演進，伴隨著消費口碑的持續升級，椰妹的消費客群正在不斷擴大。

03.從1.0到4.0 椰妹持續深耕華南與西南市場

四年多的時間里，椰妹的每一次迭代升級都像在見證一個妙齡少女的蛻變成長，每一家門店都會根據所在購物中心的定位和特色進行針對性調整，使之與營商環境和消費者期待充分契合。

△椰妹一直跟隨時代步伐，不斷創新升級

我們可以看到，椰妹的空間形象自初創時期的1.0版本到如今的4.0版本，一直跟隨時代的步伐不斷創新升級，從第一代的原生質樸風，到第四代的都市時尚范，不僅優化了民族文化元素，還加入了更多的前沿時尚元素，使得品牌整體形象越來越年輕化、時尚化。　

自2017年4月創立以來，椰妹每開一家門店，都能在當地取得不俗的成績，其中，廣州市場與成都市場業績表現最好，日翻臺率大約4－5次左右。此外，椰妹連續3年入圍大眾必吃榜，也是2021年唯一一家入圍必吃榜的椰子雞品牌。4載深耕，椰妹乘勢而上站上了新的品牌高地。

截至發稿日，椰妹在全國已有17家直營店，主要分布在廣東、廣西省會城市和成都，已進駐包括：成都大悅城、廣州正佳廣場、順德大融城、南寧青秀萬達等知名大型購物中心。

談及未來拓展計劃，陳新透露，椰妹將繼續深耕現有門店，堅持穩扎穩打，面向全國大中型城市優質商圈的購物中心進行拓店，重點考慮華南和西南市場，門店面積在300-500平米左右。2021下半年計劃在貴陽萬象匯、重慶大悅城等地開出4—5家門店。

近幾年來，國內不少餐飲行業的頭部品牌都獲得了資本加持，椰妹也一直保持開放的心態，十分樂意去擁抱任何有利于品牌發展的助力因素。

陳新認為，行穩方能致遠，餐飲業有著自身的發展規律，真正有底蘊、有格局、有初心的餐飲企業其實并不適合快速擴張，必須要用心沉淀、穩步前行。陳新表示，未來椰妹無論是否進行融資，它首先必須是一個用心服務消費者的餐飲企業，“為顧客提供特色鮮明、品質優異的餐飲產品”始終是椰妹不變的初心。

“對待椰妹，我們是抱著精雕藝術品的心態，任何時候，在產品品質、門店形象等方面都不會降低門檻和標準”。陳新的一席話，似乎道出了椰妹持續發展壯大的真諦。

注：以上圖片由品牌方椰妹提供