近日，有幾位讀者向紅餐網(wǎng)獨(dú)家爆料了自己在快招公司的工作經(jīng)歷，揭露了快招公司運(yùn)營(yíng)的種種套路：買賣隱私信息；找“傀儡”注冊(cè)法人；半路“截胡”大品牌的加盟商……可以說(shuō)，只有你想不到的，沒(méi)有他們做不到的！

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)，作者：鄭智律。

此前，紅餐網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)茶飲品牌“茶主播”的快招陷阱《鄭愷代言的茶飲品牌出事了？多名加盟者哭訴血淚經(jīng)歷！》，以及快招套路總結(jié)揭秘《臥底餐飲快招公司后，我總結(jié)了他們的騙局套路！》。

文章發(fā)表之后，有幾位快招公司的前員工聯(lián)系了紅餐網(wǎng)記者，講述了他們?cè)诳煺泄竟ぷ髌陂g的所見(jiàn)所聞。

以下為四位當(dāng)事人的口述：

01

員工一開(kāi)始都不知道公司是快招公司

普遍經(jīng)歷過(guò)煎熬

講述人：小馬，曾在快招公司工作9個(gè)月

我叫小馬，河北秦皇島人，今年29歲。2019年的時(shí)候我失業(yè)了，想要找份不累的工作，賺點(diǎn)錢養(yǎng)活自己和老婆。

后來(lái)，我在boss直聘、前程無(wú)憂等網(wǎng)站上看到一些餐飲公司在招“電話客服”，學(xué)歷不限，也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)要求，就投了簡(jiǎn)歷試試。面試的地點(diǎn)在河北的公司總部，面試結(jié)束當(dāng)天，對(duì)方就打電話叫我去上班了，當(dāng)時(shí)我壓根不知道這是一家快招公司。

進(jìn)公司后，我的崗位是招商客服，每天要做的事就是拿著上級(jí)給的名單和電話，一個(gè)個(gè)打過(guò)去問(wèn)加盟意向。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

公司會(huì)教我們一套話術(shù)來(lái)應(yīng)付加盟商們的各種問(wèn)題，比如被質(zhì)疑“為什么網(wǎng)上有人說(shuō)你們不好”，我們的回答一律是“樹(shù)大招風(fēng)，有同行因嫉妒而詆毀我們”；被問(wèn)“開(kāi)這個(gè)店能不能賺錢”時(shí)，我們就會(huì)把公司真真假假的獎(jiǎng)項(xiàng)羅列一遍，告訴他們公司有實(shí)力給予大家最大的支持。

工作了兩個(gè)月后，有一次我回老家，在街邊看到了我們公司旗下的奶茶品牌，就跟店老板聊了起來(lái)。沒(méi)想到，店老板竟然跟我訴苦，說(shuō)他交了二十萬(wàn)加盟費(fèi)、物料費(fèi)，開(kāi)店三個(gè)月卻沒(méi)生意可做。我才慢慢意識(shí)到，公司似乎正在坑害加盟商。

那段時(shí)間心里確實(shí)有道坎，隱隱覺(jué)得對(duì)不起自己的良心，也不敢跟家里人提自己的工作。

但慢慢的，我也麻木了，我安慰自己：“反正都是在社會(huì)上混，干啥工作不都是為了掙錢嘛。”

從此，那些加盟商在我眼里從有血有肉的人變成了符號(hào)，成了一串串電話號(hào)碼、一沓一沓的鈔票。

我想做這一行的，心態(tài)都跟我當(dāng)時(shí)差不多吧。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

又干了幾個(gè)月之后，我遇到一名女性加盟商，她懷孕了，因?yàn)榧用宋覀児镜钠放铺澚怂奈迨f(wàn)，挺著大肚子來(lái)我們公司樓下討說(shuō)法。當(dāng)時(shí)，我老婆也懷孕了，可能是這點(diǎn)觸動(dòng)了我，我突然特別同情這個(gè)女的，感覺(jué)她真的太不容易了，虧了那么多錢，以后還要養(yǎng)孩子，不知道該有多難。

我開(kāi)始問(wèn)自己，我這份工作到底能給社會(huì)帶來(lái)什么？假如我的親友也遇到這樣的情況，我該怎么辦？越想內(nèi)心越煎熬，加上那段時(shí)間我的開(kāi)單率越來(lái)越少，就決定從公司離職了。

現(xiàn)在我在老家的高速公路上當(dāng)收費(fèi)員，每天從中午上班到凌晨，一個(gè)月能拿五千多塊錢。雖然錢不多、也挺累，但是我心里卻很踏實(shí)，至少我的工作對(duì)得起自己的良心，每天晚上我都睡得很香。

02

買賣隱私信息

公司之間大都會(huì)抱團(tuán)共享資源

講述人：李先生，在快招公司工作近2年

我姓李，在濟(jì)南的一家快招公司干了近2年的招商崗。這個(gè)行業(yè)的那些套路，我已經(jīng)摸得不能再透了。

和網(wǎng)上傳的一樣，快招公司在秦皇島、青島、濟(jì)南、南京、廣州這些地方都很多，公司和公司之間會(huì)抱團(tuán)、會(huì)共享加盟商資源，也有業(yè)務(wù)往來(lái)。比如一個(gè)公司在網(wǎng)上買到了電話號(hào)碼，能轉(zhuǎn)手賣給另一個(gè)公司。

我們公司最初都會(huì)去收購(gòu)一些快要倒閉的小公司，然后把它換個(gè)名字，改造包裝成餐飲公司。至于工商局營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的那個(gè)人，能不能找到?jīng)]人在意。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

和所有的快招公司一樣，我們也特別會(huì)包裝自己，比如樓下搞了一個(gè)15-20平米的氣派大前臺(tái)，旁邊放個(gè)大熒幕，循環(huán)播放品牌上電視臺(tái)的視頻，其實(shí)那些視頻只是公司花了一萬(wàn)多塊錢買回來(lái)的宣傳片；獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌掛滿整面墻，其實(shí)好多也是花錢弄來(lái)的。做那么多只有一個(gè)目的——讓加盟商乖乖交錢。

那會(huì)兒我們公司的項(xiàng)目很多，小面、奶茶、炸串、燒烤、手抓餅……市場(chǎng)上火的品類我們基本都有，品牌的名字和門店裝修大都和市場(chǎng)上的一些網(wǎng)紅品牌相似，不注意看根本分不出誰(shuí)真誰(shuí)假。

公司高層相信，只要包裝得好，總有人上鉤。至于什么產(chǎn)品口味之類的，找兩個(gè)廚師隨便搗鼓一下，差不多也就行了。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

當(dāng)然，大家也許會(huì)很好奇，公司搞了那么多花樣，沒(méi)人來(lái)也是白搭啊。這就不得不說(shuō)我們的“招商手段”了。

為了開(kāi)發(fā)客戶，公司會(huì)和網(wǎng)上很多賣個(gè)人信息的公司合作，好多客戶的電話號(hào)碼都是通過(guò)這些公司買來(lái)的。

但我做得更多的，是去一些大牌茶飲店的區(qū)域加盟部大樓門口，假扮成加盟商“蹲守獵物”。

如果看到有來(lái)咨詢加盟的人從樓里走出來(lái)，我就會(huì)上去熱情地和他們攀談，騙他們說(shuō)自己也是來(lái)看加盟的，然后話鋒一轉(zhuǎn)“聽(tīng)說(shuō)旁邊有一個(gè)品牌也挺好的，比現(xiàn)在這個(gè)便宜還賺得多，還包車接送！”然后就把他們半推半就地帶上我們同事的車，拉到我們公司總部咨詢加盟。

在車上時(shí)，我們就會(huì)通知總部給一些“托兒”和演員時(shí)間準(zhǔn)備——這些人有些是公司員工，有些是外面找來(lái)的，他們會(huì)在加盟商來(lái)之前，換上衣服坐在大堂假裝咨詢品牌，以造成一種加盟火爆的假象。

如果成功套路一個(gè)加盟商簽約交錢，我們這些招商人員就能拿到加盟費(fèi) 4-5 成的提成。

03

基層員工收入不高

但大老總一年可拿上千萬(wàn)！

講述人：老王，在快招公司工作兩年半

我叫老王，因?yàn)樽约洪_(kāi)過(guò)一家奶茶店，屬于有經(jīng)驗(yàn)的人士，所以在公司負(fù)責(zé)給加盟商培訓(xùn)產(chǎn)品制作技術(shù)。

很多人都說(shuō)快招公司里面的員工年薪都有好幾十萬(wàn)一年，但就我工作這幾年所看到的，其實(shí)并不是誰(shuí)都能賺大錢的，要看崗位的。

以我在的公司為例，員工收入大致分三類：

1.基層員工

這個(gè)崗位有做招商的，也有做加盟培訓(xùn)的。招商人員在大一點(diǎn)的城市一個(gè)月能拿六七千底薪，小城市一個(gè)月也就三四千。如果成功簽約一個(gè)加盟商，可以拿四五成的加盟費(fèi)作為提成。

很多人進(jìn)來(lái)前并不知道公司是做快招的，但慢慢地遇到越來(lái)越多人上門鬧事，這些年輕的基層員工精神壓力太大，大多都會(huì)受不了離職。所以有些加盟商來(lái)維權(quán)時(shí)經(jīng)常以為被“負(fù)責(zé)你的員工離職了”為理由搪塞，其實(shí)真不是公司在撒謊，招商這個(gè)崗位的人員流動(dòng)性真的特別大。

而像我這種培訓(xùn)崗位的底薪是 3000 多，每培訓(xùn)一個(gè)加盟商可以拿 50-80元/人的提成。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

培訓(xùn)的目的其實(shí)也是賣物料。我們的物料基本都翻三倍賣給加盟商，那些收銀臺(tái)、原材料，其實(shí)都不是什么好的材料，但是加盟商一次進(jìn)貨要花個(gè)八萬(wàn)十萬(wàn)。賣出去的物料費(fèi)我大概能有四成左右的提成。

2.招商經(jīng)理

他們負(fù)責(zé)比較大的區(qū)域項(xiàng)目，資源比較多，客戶上門都是和他們談；我知道的招商經(jīng)理都拿得比較多，基本上年薪有大幾十萬(wàn)。

3.公司高管、老總

這些人站在行業(yè)食物鏈的頂端，收入就真的“上天”了！業(yè)績(jī)好的時(shí)候一個(gè)月拿一百萬(wàn)，一年拿上千萬(wàn)的都有，隨隨便便買大平層、跑車。他們出入很神秘，我們一年見(jiàn)不到他們幾次。

04

找大山里的老弱病殘當(dāng)公司法人

不怕加盟商上門維權(quán)

講述人：阿斌，在快招公司工作一年半

我叫阿斌，是上文提到的老王的同事。很多人問(wèn)，為什么被快招公司坑騙的加盟商這么難維權(quán)？我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法吧。

說(shuō)白了，快招公司就是利用信息差來(lái)掙錢的。

大城市受過(guò)高等教育的人、看了相關(guān)新聞的人可能不太好忽悠，但是總有一些身在小城市、又不怎么讀書(shū)看報(bào)的人，或者是一些剛畢業(yè)的學(xué)生，他們會(huì)上鉤。這些人大都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是愛(ài)貪小便宜，都想著交一筆錢一勞永逸，自己開(kāi)一家小店坐享其成，結(jié)果就被坑了。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

我看到過(guò)一兩個(gè)退款案例，都是帶頭鬧得比較兇的加盟商，公司會(huì)把錢退一部分給他們以息事寧人。

但是更多的還是零零散散單槍匹馬的加盟商來(lái)維權(quán)，他們沒(méi)辦法獲得退款賠償，也搞不垮公司。

公司從來(lái)不怕這些加盟商來(lái)維權(quán)。首先，公司會(huì)一口咬定，沒(méi)人能給他們下定義說(shuō)他們是坑人錢的快招公司，理由是,開(kāi)一百家店、一千家店，總有那么一兩家能掙錢嘛，你的店虧了錢，那是你自己沒(méi)經(jīng)營(yíng)好，跟公司沒(méi)半毛錢關(guān)系。

有些加盟商會(huì)去法院告我們，壞一點(diǎn)的情況是我們公司被列為老賴，但這沒(méi)什么好怕的。因?yàn)樵谧?cè)公司的時(shí)候，創(chuàng)始人們都是去西南地區(qū)的大山、貧困縣找一些老弱病殘，給他們點(diǎn)“好處”讓他們提供身份證來(lái)注冊(cè)法人。

這樣即使后面公司被列為經(jīng)營(yíng)異常，法人被列為老賴限制消費(fèi)，公司幕后的始作俑者也能全身而退。

因?yàn)榻?jīng)常有人報(bào)警，警察都對(duì)我們臉熟了，但他們也管不了我們，市場(chǎng)監(jiān)管不到位、相關(guān)法律法規(guī)不完善，我預(yù)計(jì)快招公司還會(huì)繼續(xù)存在很長(zhǎng)時(shí)間，況且一茬韭菜割完了還會(huì)長(zhǎng)出新的韭菜嘛，很多公司換個(gè)品牌品類“馬甲”就可以繼續(xù)“收割”了。

后 記

在采訪的過(guò)程中，幾位受訪者均向記者表示，他們之所以站出來(lái)揭露快招公司內(nèi)幕，是因?yàn)閮?nèi)心一直遭受良心的譴責(zé)。他們希望通過(guò)自己的揭露行為，讓人們了解這一行的套路，避免更多人被騙！

在此，紅餐網(wǎng)也提醒各位餐飲人，快招套路多，在選擇品牌加盟時(shí)，一定要擦亮眼睛，選擇靠譜的品牌，多了解品牌的背景資料，實(shí)地觀察門店，避免被快招公司忽悠了!