隨著商場的數(shù)量越來越多，商場的空置率也逐漸攀升，今年疫情后，更是創(chuàng)下了新高。

在這樣的背景下，大批曾經(jīng)高高在上的商場正低下高昂的頭，向餐飲企業(yè)敞開懷抱。

近日，紅餐網(wǎng)（ID:hongcan18）從多位餐飲人處了解到，受疫情影響，不少商場對餐飲品牌推出了一系列優(yōu)惠政策，不但租金、租期普遍有所下降，就連準入門檻也有所降低。一些商場招商人員甚至主動打電話聯(lián)系餐飲品牌負責人，邀請其洽談進駐事宜。

是什么，讓平時求爺爺告奶奶也進不去的商場，肯放下面子、下“血本”地吸引餐企入駐？對餐企來說，此刻是否是進商場開店的好機會？

?01. 空置率升高，商場牛不起來了

商場降低身段的背后，其實是空置率逐年高漲的困境。

據(jù)中城商業(yè)研究院監(jiān)測顯示，從去年12月至今年5月，疫情期間全國典型購物中心平均空置率（空鋪面積/總鋪位面積）為21.10%，已超過行業(yè)公認20%的警戒線。

△購物中心空置率已超過警戒線

進入6月后，盡管經(jīng)濟運行逐步進入正軌，但商場空置率狀況依然嚴峻。仲量聯(lián)行（JLL）最新數(shù)據(jù)顯示，防疫放寬以及客流增加并沒能減輕許多商場品牌商的痛苦，全國購物中心空置率平均數(shù)量上升到六月的5.1%，為二十年來最高。

一些疫情較嚴重的城市，商場空置率漲幅更是創(chuàng)下新高。以北京為例，2020上半年，北京購物中心平均空置率環(huán)比漲幅393%，為一線城市之首；武漢由于封城時間較長，全市購物中心平均空置率環(huán)比漲幅220%。

不過，據(jù)紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）了解，商場空置率高的現(xiàn)象并非疫情以來才有，早從2014年開始，商場空置率就在逐步上升。而其根本原因在于，近年來商業(yè)地產(chǎn)高歌猛進，全國購物中心的數(shù)量已經(jīng)飽和。

?△2016-2019年全國開業(yè)購物中心數(shù)量/體量

數(shù)據(jù)來源：贏商網(wǎng)?

中國購物中心產(chǎn)業(yè)咨詢中心數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年間，全球在建購物中心面積最大的20個城市中，中國城市占據(jù)了13席。截至目前，全中國已擁有近4000家購物中心，數(shù)量位居世界第一。

在很多城市，方圓一公里常常就扎堆開了幾家商場。僧多粥少，過度競爭的結(jié)果就是，各家商場人流量被稀釋，入駐的商戶都吃不飽飯，“關店潮”此起彼伏。

特別是今年上半年，受疫情打擊，商場餐飲整體開關店比驟降至0.73，死傷慘重。（點擊閱讀：《死傷無數(shù)！疫情下，商場餐飲已淪為重災區(qū)》）

?△商場人流受限，餐飲受到巨大沖擊。紅餐網(wǎng)攝

一面是商場人流下降，空置率高企，一面是商場餐飲不堪重負，走馬燈似的頻繁輪換，餐飲老板曾經(jīng)夢寐以求的商場，從香餑餑變成了燙手山芋，風光不再！

也因此，才有了文章開頭描述的一幕——諸多商場迫于現(xiàn)實壓力，開始放下身段推進拓展動作，增強招商力度、降低招商門檻。

?02. 進駐門檻降低，餐企、商場身份逆轉(zhuǎn)！

商場與餐企的關系正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

以前商場是大爺，想進去得求爺爺告奶奶，拿個鋪面可能得用盡半輩子關系。但現(xiàn)在，商場門檻變低了，市場人員殷勤了，電話也多了起來。

比如，北京的一些頂尖商場如大悅城、合生匯、龍湖天街等，過去非常看重入駐品牌的品質(zhì)與調(diào)性，如果不符合要求，給的租金再高也無法入駐，但現(xiàn)在也放松了要求，只要規(guī)模還可以的品牌，都有了坐下來談談的機會。而招商人員發(fā)來信息也顯示，今年整體租金預算比去年要低。

??△餐飲成為商場救命稻草，廣告位越來越好。紅餐網(wǎng)攝

椰妹椰子雞聯(lián)合創(chuàng)始人、紅餐網(wǎng)專欄作者張長全告訴紅餐網(wǎng)，今年他確實很明顯地感覺到，商場的招商態(tài)度不像以前那么“硬氣”了。除了態(tài)度轉(zhuǎn)變，在租金租期、準入門檻等方面，也表現(xiàn)得更“寬容”了。

“租金這些普遍有降低，調(diào)整的幅度每家都不一樣，因為不同商場、不同餐飲品牌甚至商場的不同位置，都是有區(qū)別的，別人也不太可能放出機密文件。但從我們了解的情況來看，確實有一個比較明顯的調(diào)整。”

據(jù)了解，像萬達廣場，就針對新入駐商家推出了相應減負措施。比如廣州部分市區(qū)內(nèi)的萬達廣場，新招品牌的租金，每月每平方比往年低30-50塊，正常一個月租金500元/平，現(xiàn)在可能450元/平左右，這樣，一個300平方的餐廳，每月租金就能少萬把塊錢。

大師兄手工面創(chuàng)始人鄭如師也表示，現(xiàn)在入駐商場的條件確實比以前好很多，租金租期都相對優(yōu)惠。

意式披薩品牌“比薩瑪尚諾”開發(fā)設計總監(jiān)Jeff Sun告訴紅餐網(wǎng)，截至目前，他們已經(jīng)得到了很多商場的相關支持措施，并且也收到了很多物業(yè)方的進駐邀請。

不過，也有餐飲人表示，自己接觸的部分商場并沒有多少優(yōu)惠。

“商場目前優(yōu)惠的力度不是很大，租金水平相對持平吧。但是可以選的鋪面多了，會有一些好的鋪空出來。”江漁兒聯(lián)合創(chuàng)始人蕭大大說到。

蛙來噠董事長羅清也表示，部分商場租金相對有下調(diào)，但并沒有很特別的優(yōu)惠。

對此，張長全認為，不同線級城市、不同層級商圈的商場，情況是有所區(qū)別的。

“租金的調(diào)節(jié)是市場化的結(jié)果，越是頭部的購物中心，人氣就恢復越好，也就不愁租；越是小的購物中心，人氣受影響越大，招商難度更高，租金的降幅也越大。”

?03. 現(xiàn)在是餐企進商場開店的好機會嗎？??

商場空置率上升，進駐門檻降低后，確實有一批餐企開始了浩浩蕩蕩的商場拓店動作。比如百福控股發(fā)貼尋鋪；大師兄新開六店；樂凱撒已在深圳、廣州、上海、重慶、昆明等地開出21家新門店......

但與此同時，也有一批餐飲企業(yè)并不看好商場餐飲的前景，選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)。

對餐企來說，到底要不要趁機進商場開店，還要根據(jù)品牌發(fā)展的需求來看。如果有打造品牌的需求或是規(guī)模化、標準化發(fā)展的野心，入駐商場往往比街邊或社區(qū)，更能快速有效地提升品牌的影響力。在這種情況下，趁優(yōu)惠在商場多拿鋪就是一個不錯的選擇。

相反，一些本身承租能力弱、又沒有什么特色和競爭力的品牌，不管什么時候進商場，都是死路一條。

總之，要不要趁機拓店，還是要具體問題具體分析，綜合考量品牌的實際情況和需求謹慎定奪。?

?△進不進商場仍要綜合考量。紅餐網(wǎng)攝

對此，紅餐網(wǎng)也采訪了一些餐飲品牌負責人，他們也紛紛表達了自己的看法，供各位餐飲老板參考：

椰妹椰子雞：按自己節(jié)奏開店，不受租金漲跌影響 ?

椰妹椰子雞聯(lián)合創(chuàng)始人張長全告訴紅餐網(wǎng)，“我們會按照自己的節(jié)奏開店，不會受租金漲跌的影響，不會因為租金降了，就加快開店速度。”

在他看來，開店需要綜合實力的結(jié)果。商場餐飲有自己的運營模式，需要具備連鎖運營的能力，再去開相應規(guī)模的店，才會更加安全。如果冒進開店，但是運營沒有跟上，后期會帶來一系列問題，例如顧客滿意度下降、運營成本增加等，反而得不償失。

“而且，疫情反復的可能性依然存在，這意味著投資的風險很大，所以也要綜合評估風險指數(shù)。”

?△椰妹原生態(tài)椰子雞廣州富力海珠城店。紅餐網(wǎng)攝

大師兄：跟著市場環(huán)境走，隨時調(diào)整開店策略??

大師兄手工面創(chuàng)始人鄭如師表示，大師兄將按照行業(yè)環(huán)境變化的速度，跟著市場走，隨時調(diào)整開店策略。

例如，在三、四月份時，大師兄對市場環(huán)境非常謹慎，僅在四月底開出廣州云門New Park店。但隨著門店經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)后，從九月份開始，大師兄接連在廣州開出燕匯廣場店、荔灣悅匯城店、海樂薈店等多家門店。據(jù)了解，大師兄今年至今已開了6家店，年底前還有7家新店開業(yè)。

江漁兒：存活率更重要，未來會在三四線城市開更多商場店??

江漁兒聯(lián)合創(chuàng)始人蕭大大認為，餐企進不進商場是其次，存活下來才是最重要的，開一家活一家，比單純追求進商場更好。“商場調(diào)整對我們的影響，還是成本結(jié)構(gòu)的問題，因為我們成本結(jié)構(gòu)比較好，存活率一直比較高。”

據(jù)了解，江漁兒主要以商場店為主，264家簽約門店中商場店約占2/3。蕭大大介紹，從江漁兒、邦誠策劃的客戶情況來看，今年疫情，三四線城市受影響遠沒有一線城市嚴重。

“未來還是以商場店為主。我們會往下沉市場，往三四線城市走，因為對于三四線城市的商場餐飲，無論從模式、定位、布局方面，我們都是比較有優(yōu)勢的。”

比薩瑪尚諾、蛙來噠：主戰(zhàn)場仍是商場，但會有選擇性地進駐??

“雖然一些商場空置率升高，但是商場也是分化的，好的商場客流、營業(yè)額恢復都很好。”蛙來噠董事長羅清表示，未來蛙來噠拓店的主戰(zhàn)場還是商場，但是會“有選擇性地進駐”。

比薩瑪尚諾相關負責人也告訴紅餐網(wǎng)，行業(yè)更多向有實力、有底蘊、口碑好的領導品牌集中，商場業(yè)主也更愿意給予這類餐飲品牌更多的政策傾斜，未來，瑪尚諾會重點深化一線城市和既有已開店的核心二線城市的布局，繼續(xù)以Mall類型門店為主，同時兼顧其他渠道。

結(jié) 語

商場空置率升高，進駐門檻降低。對于很多以商場店為主的餐飲品牌，是個低成本擴張的好機會。而對于那些想要進商場打造品牌的餐企來說，也是一個契機。

但是，正如文中各餐飲老板所言，逆勢前進除了需要積累、需要勇氣，還要看自己企業(yè)的模式、品牌的定位、品類的屬性等，是否與商場餐飲相匹配。別忘了，即便條件降低了，商場餐飲高租金、高人工的頑疾依然存在。

彼之蜜糖，汝之砒霜。市場風險永遠都有，看著誘人的商場，并非適合每一個人。