一支全球品牌片《CHA》在各大媒體平臺瞬間火爆，畫面極具視覺沖擊力，不僅充滿茶文化的內涵，更有全球化的大格局，向全世界發出“以東方茶，會世界友”的邀約。

一連串亮眼的經營業績更是讓人應接不暇：2023全年GMV突破百億，達到108億元；2024年Q1單季GMV超58億元，預計2024全年穩超200億元；2023全年足月月店均48.3萬元，同店增長率88%；2023年單店月均銷售2.4萬杯，最高峰值一天銷售8687杯；目前全球門店數量突破4500家，全球注冊會員數量超1.3億……

在“2024年國際茶日·現代東方茶創新論壇”上，定位于“現代東方茶”的霸王茶姬迎來了自己的宣言時刻。相比成立初期的低調布局，如今的霸王茶姬已然成為中國茶飲界的頂流。而霸王茶姬創始人張俊杰的更大夢想是，“未來希望能連接100個國家和地區，為全球消費者提供150億杯茶”。

霸王茶姬2023年如火山爆發般噴薄而起，背后是否有戰略伙伴的支持？答案是肯定的。這位伙伴就是戰略定位中國領導者——撬動企業戰略咨詢（簡稱“撬動咨詢”）。

撬動咨詢雖然成立于2022年，但在短短2年時間里，已經贏得了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔圖、七匹狼、光明乳業等超15家行業龍頭企業的戰略咨詢選擇。

新時期的戰略機會：全球品牌的二元格局

在撬動咨詢創始人姚榮君看來，今天的企業正在進入一個新時期，面臨諸多新的挑戰，比如消費主力年輕化、線上渠道低價化、人才方向單一化、知識創新難進化等。面對這些挑戰，企業需要思考的一個核心問題是，企業真正的經營重心是什么？

撬動咨詢創始人姚榮君

姚榮君認為，“不是在產品、流量、渠道、技術等運營層面，而應該在戰略層面”。那么，這個戰略層面的起點又在哪里？姚榮君進一步解釋說：“在消費者的理念世界，在消費者的心智里。”

在新時期里，消費者的理念世界還留給企業什么機會嗎？理念世界的哪個位置還值得企業投入所有資源去抵達？

“我覺得今天這個時代給我們帶來了一個新的機會，就是全球品牌的‘二元格局’。”姚榮君給出了答案。所謂“二元格局”，就是在任何一個領域、任何一個類別，有一個外資品牌，必然會誕生一個與之共生、共榮的中國第一的品牌，而一旦做到中國第一，就極有可能成為全球第一。

比如，在新能源汽車領域，國外有特斯拉，我們有比亞迪；在智能手機領域，國外有蘋果，我們有華為；在打印機領域，國外有惠普，我們有奔圖；在床具領域，國外有舒達，我們有舒福德；在咖啡和茶領域，國外有星巴克，我們有霸王茶姬。

“全球品牌‘二元格局’的時代已經到來。這就是今天企業在消費者的理念世界里可以去指向、去占據的位置。”姚榮君說。

企業的核心競爭力：企業家精神

姚榮君將消費市場的演變總結為三個周期時代的變化，即“管理時代”“戰略時代”以及正在到來的“戰役時代”。

在管理時代，消費市場求遠大于供，誰能掌握大量管理工具，把產品快速鋪向市場，誰就是王者。因此，差異化的管理者就構成了那個時代企業的核心競爭力。

隨著供給側改革，供開始大于求，企業之間的產品趨同，戰略時代由此到來。在戰略時代，競爭的焦點從企業端轉向消費者，消費者成了這一時代的核心競爭力。企業開始尋找消費者的差異化認同，通過大傳播的方式搶占消費者心智，以圖讓自己的品牌成為消費者的需求首選。

后來，隨著傳播途徑增多、成本降低和人群迭代，企業的市場份額不再能夠簡單地與認知份額等價，企業進入了戰役時代。在戰役時代，企業需要洞察自身的優勢，利用自身的長處去發動戰役抓住市場的戰略機會。

在這一過程中，姚榮君認為，“企業家至關重要，因為構建代表企業戰略的多米諾骨牌，發現形成多米諾效應的一系列戰役‘砝碼’，都需要企業家的創新，而其背后正是企業家精神”。所以，在正到來的戰役時代，企業家精神才是企業未來的核心競爭力。

也正如撬動咨詢聯席總裁陳繼所說的，“無論策略多么完美，商戰總是充滿了不確定性，而應對不確定性的最佳武器是：企業家對戰略和戰役的篤定，以及企業上下同欲，內外同頻。”

拐點式增長的魔方：撬動企業戰略方程

姚榮君經常稱撬動咨詢“既是書生，又是劍士”，意指既有理論的總結和提煉，也同步進行實踐。

2022年撬動戰略咨詢成立，總結近15年來的研究和實踐經驗，撬動團隊開創了“戰略+戰役”新打法，并沉淀提煉出“撬動企業戰略方程”，也叫“撬動拐點方程”，即拐點=戰術×戰役戰略。

對于這個方程背后的思考邏輯，姚榮君解釋說：“理念世界決定物理世界、現實世界，企業必須在潛在消費者的理念世界里，以定位為核心，從企業的長處出發有取舍地發動戰役，以不斷強化在理念世界中的那個定位，最終創造拐點，實現持續增長。”

在第一次看到這個撬動方程時，霸王茶姬創始人張俊杰的反應是：“實戰！靠譜！可落地。我最怕紙上談兵。當我看到撬動方程的邏輯是通過一場場戰役，創造拐點，實現最終戰略目標，我就非常認可，因為在歷史上都是依靠一場場戰役扭轉了整個格局。”

撬動咨詢是一幫實干家

5月25日，張俊杰作為企業家導師出席了第100期《撬動戰略課》，也分享了與撬動共創的點點滴滴。

霸王茶姬創始人張俊杰（右）與撬動咨詢聯合創始人林超戎（中）

一年多以前，張俊杰找到撬動咨詢，希望他們能夠幫著回答自2017年創業以來一直在尋找的一個答案——如何讓內外部理解霸王茶姬是誰？我是誰？有何不同？何以見得？

經過一年多來雙方團隊的共享和共創，到今天，張俊杰終于可以描繪清楚自己一直在尋求的那個方向——“霸王茶姬，現代東方茶”，不僅僅是對過往發展的定性，更堅定了未來要走向全球，成為每人每天都能喝的現代東方茶。對于這個戰略定位表達，張俊杰表示，“未來三五年乃至十年，這個定位都不會改變。”

張俊杰也談到撬動對“茶飲健康化戰役”、引領控糖運動及《CHA》全球TVC的貢獻。他提到撬動對全球TVC的初次提案，就已經讓他“汗毛直豎”，把品類名和品牌名完美結合，把茶的過去、現代和未來串聯起來，更重要的是把茶的會友精神也具象和升華了，與時俱進，打破了傳統戰略定位的表達范式，因此也不需要有任何的改動。最后這個片子的TVC跟提案還原度是100%。

在與撬動咨詢的合作中，張俊杰有個非常強烈的體會——撬動團隊是一幫實干家，是一個戰壕里的隊友。他由衷地感謝撬動團隊，“他們這一年多來沒日沒夜地陪著我們探討、拉皮筋、拍桌子、打仗，雙方真的是一種共生、共創、共享、共贏的狀態。”

張俊杰提到的“拉皮筋”就是充分交流、提提反對意見的意思，這可能是雙方團隊在這一年多時間里講得最多的一個詞，也是做得最多的一件事。

“我特別喜歡一句話‘與柏拉圖為友，與亞里士多德為友，更要與真理為友’。我們和撬動是在一起尋找真相、尋找真理，所以，我們在跳出來跟對方拉皮筋的時候，不是為了否定彼此，而是要找到更接近真相的那個真理。我們彼此的底層價值觀是一致的。”張俊杰評價道。

當被問到撬動咨詢給霸王茶姬帶來的最大變化和價值是什么時，張俊杰笑著說：“去年做了108億，這不是最大的變化嗎？”接著他又補充道：“這里面肯定是多維度的，但我的一個真切的感受是，霸王茶姬的身邊多了一個可靠的外部伙伴，撬動擁有足夠高的視野、足夠廣的經驗，和足夠深的陪伴，能夠很好地和我們知無不言、言無不盡。我覺得外部視角是非常好的方法和工具，我們需要撬動坐在我們身邊當副駕。”

面對霸王茶姬張俊杰的肯定，他的戰友撬動總裁林超戎則認為，企業成功的前提一定是企業家對戰略和使命的堅定，戰略顧問的價值則在于協助企業更快抵達終點。

“霸王茶姬本身就是一個優秀的企業，即使沒有撬動，霸王茶姬也一定能抵達服務100個國家消費者的終點。撬動能貢獻的是讓霸王茶姬找到戰略的心智高速路口，從而更高效地引領東方茶的現代化和全球化。”

面對撲面而來的戰役時代，姚榮君提醒所有企業家：“一個企業可以發動很多的戰役，但是在正確的戰略下驅動企業家的長處去發動一場最關鍵、最行之有效的戰役，快速抵達并占據消費者的心智，將是企業最大的創新。”

撬動始終致力于通過戰略實踐和理論創新，助力企業家在新的商業時代找到拐點增長，也將助力更多世界級中國品牌的誕生。