價格暴跌、電商沖擊、同行競爭、淡旺季明顯......在多重因素夾擊下，下半年，線下小龍蝦門店或將面臨“生死劫”。

“58元三斤”、“48元三斤”、“買三送一”、“吃蛙送小龍蝦一斤”......近日，在美食之都廣州，大大小小的龍蝦店開始打起了打價格戰(zhàn)，小龍蝦價格沒有最低只有更低。

紅餐網（ID:hongcan18）走訪發(fā)現，白熱化的價格戰(zhàn)，其實是眾多深陷困境的小龍蝦門店做出的最后掙扎。

2020年，在后疫情時代消費蕭條、小龍蝦價格暴跌、同行競爭、電商沖擊等多重因素的夾擊下，大批小龍蝦線下門店已經命懸一線。

?△線下小龍蝦餐館促銷價格戰(zhàn)

01.

旺季還沒開始就要結束，

線下門店跳樓促銷也難盈利

挺過了蕭條的2019年后，小龍蝦餐企們原本都盼著2020年能打個翻身仗，畢竟2020年歐洲杯和奧運會兩大國際盛事將輪番上演，而這恰是小龍蝦表演的舞臺。誰知，一場疫情打亂了一切：兩大國際賽事延期、國內餐飲業(yè)受重創(chuàng)、市場消費信心跌至冰點……

疫情剛到來時，不少小龍蝦餐館還慶幸自己逃過了一劫，因為二三月正是小龍蝦的淡季，很多餐廳本來就在停業(yè)，受到的影響并不大。很多小龍蝦從業(yè)者天真地想，等到5-8月小龍蝦旺季來臨，疫情也該過去了，但現實是殘酷的，因為疫情，小龍蝦傳統(tǒng)的5-8月旺季還沒開始，眼看就要結束了。

五月時，由于疫情防控還未松懈，消費者對水產品等品類的消費信心不足，大部分小龍蝦門店仍處于半停業(yè)狀態(tài)；六月，北京疫情卷土重來，這又讓消費者信心再受打擊。至今已經7月中旬，國內疫情仍未完全結束。

因為上述種種原因，在5-7月三個月的傳統(tǒng)旺季期間，各地小龍蝦門店的生意堪稱近幾年最淡。

以餐飲全面復業(yè)最早的廣州市場為例，即便瘋狂促銷，各小龍蝦館的客流仍然大不如前，生意普遍一落千丈。

位于廣州黃埔大道某街區(qū)的蝦小館，四月份開始正式營業(yè)，自6月以來，便開始狂推諸如“吃一吃一”、“買三送一”等優(yōu)惠活動，盡管如此，在晚餐和宵夜高峰期，店內的上座率仍然只有一半左右。

?△蝦小館工作人員在路邊發(fā)傳單

另一方面，留給小龍蝦的時間只剩一兩個月，等過了9月，淡季就要來了。

眾所周知，小龍蝦淡旺季明顯，“賺4個月，平4個月，虧4個月”是大多數從業(yè)者一年的經營狀態(tài)，如果在4個月的旺季期間沒有賺夠過冬的糧草，往往很難撐過漫長的淡季。

△2015-2019小龍蝦旺季月份

因此，很多深諳此理的小龍蝦門店在經歷了5-7月的挫折后，將生死寄托在僅剩的7-8月這短短兩個月的旺季上，即便打價格戰(zhàn)，也要將銷售額拉上去。?

然而，目前來看，價格戰(zhàn)的效果也令人擔憂。因為線下小龍蝦門店的敵人，遠遠不止同行，還有體量龐大的電商以及各種業(yè)態(tài)的餐館。

02.

電商搶食，

進一步擠壓線下門店的生存空間

電商平臺的入侵，進一步壓榨了線下小龍蝦門店的生存空間。疫情期間，線下堂食受挫，小龍蝦卻搭上了電商和直播的順風車，呈現冰火兩重天的景象。

相關數據顯示，往年小龍蝦堂食消費占到了市場銷量80%，今年兩者倒過來了——小龍蝦線上銷量激增至80%，線下堂食僅20%。

據農業(yè)農村部監(jiān)測，僅五一期間，湖北通過電商平臺共銷售成品蝦4.75萬噸。并且，小龍蝦線上銷售額還保持30%-40%的年增長率。

據紅餐網了解，線上小龍蝦形勢已經一片熱鬧：信良記、良仁、紅小廚、天海藏等供應鏈企業(yè)紛紛開始直播賣小龍蝦；一些線上小龍蝦品牌也借助羅永浩、李佳琦、薇婭等網紅大佬開啟線上帶貨；京東、盒馬、每日優(yōu)鮮等平臺也在大力包銷湖北小龍蝦......

對線下門店來說更致命的在于，電商平臺銷售的小龍蝦，價格比門店堂食更低！

比如，直播帶貨的小龍蝦價格普遍在30元每斤左右。而在京東、天貓等平臺，搜索小龍蝦關鍵詞，買3送3、買4發(fā)8、首件減30元、第3份9.9元等極為低價的小龍蝦店鋪，一直拉不到底。

?△117元買了9斤小龍蝦

一位“剁手族”告訴紅餐網，她剛剛花117元買了4.5kg的某店鋪小龍蝦，平均每斤才13塊，“價格簡直喪心病狂！”

方便快捷、價格便宜……越來越多的小龍蝦消費者被分流到線上，讓本來就艱難的線下門店雪上加霜。

雖然一些餐飲人表示，小龍蝦是社交餐飲場景，電商小龍蝦無法滿足社交需求，或者認為屌絲經濟和中產經濟的客群不同，不存在搶生意的說法。但是從目前來看，在消費降級的趨勢下，即使線下門店有品質和體驗優(yōu)勢，消費者還是架不住便宜就是好的“真香”定律。

03.

市場飽和，

非小龍蝦餐廳也開始扎堆賣起小龍蝦

除了電商的沖擊外，線下小龍蝦門店的對手還有很多。?

“大大小小的店都扎堆賣小龍蝦，單量沒多反變少。”一位小龍蝦餐廳老板告訴紅餐網。?

據紅餐網了解，由于今年蝦價便宜，很多普通餐廳也把小龍蝦當做引流產品，不管做什么品類的，菜單上都加個小龍蝦；三文魚事件后，不少日料餐廳也開始轉型賣小龍蝦產品。

在江蘇盱眙大桐夜市，幾十家小龍蝦大排檔一字排開，現買現燒，價格也特別實惠，不同規(guī)格的小龍蝦從20元一斤到50元一斤不等。

廣州天河區(qū)某城中村，一家牛雜店直接跟隔壁的小龍蝦餐廳懟上了：隔壁小龍蝦58元三斤，它48元三斤。

??△牛雜店賣小龍蝦

04.

大量養(yǎng)殖戶棄養(yǎng)，

明年小龍蝦門店的處境也堪憂?

上半年下游餐飲業(yè)的萎靡，直接對上游養(yǎng)殖戶造成了沖擊。因為蝦價暴跌，湖北、江西、湖南等地不少養(yǎng)殖戶含淚棄養(yǎng)，一些養(yǎng)殖戶甚至將小龍蝦剁碎了喂雞喂鴨。

5月22日，湖南岳陽的養(yǎng)殖戶阿金，這天又剁了30斤小龍蝦喂雞鴨。他發(fā)短視頻中說到，

叫價4塊錢一斤也賣不出去，人家砍價看到3塊。“買玉米飼料還要兩塊五一斤呢，三塊一斤不如剁碎了喂雞喂鴨，還能補充高蛋白，下的蛋還大。”

??△蝦價暴跌，養(yǎng)殖戶剁碎小龍蝦喂養(yǎng)家禽

在湖北潛江的龍蝦經紀人小左哥發(fā)布的公開視頻中，也有不少養(yǎng)殖戶氣憤地猛踩成筐的小龍蝦，發(fā)泄賣不出去的憤怒。

數據顯示，5月以來，全國小龍蝦市價出現不同程度下滑，在湖北、江蘇、上海、成都、長沙等地水產市場，2~4錢小龍蝦一度跌至6~7元每斤。進入盛夏后，價格稍有上漲，但相比去年已是腰斬。

蝦價暴跌之后，不少養(yǎng)殖戶甚至無法覆蓋成本，無奈棄養(yǎng)。據了解，湖北潛江許多蝦稻養(yǎng)殖地的農民比往年提前了二十多天結束養(yǎng)蝦季。“今年賣蝦倒虧本，不如早點放蝦種稻，準備水稻的活路。”湖北潛江養(yǎng)殖戶陳居茂說。

上游養(yǎng)殖出現大規(guī)模棄養(yǎng)，今年后期和明年市場供應不足的局面也正在醞釀中。有行業(yè)人士預計，未來小龍蝦價格波動會更加劇烈，線下小龍蝦門店將面臨成本上升。

事實上，大規(guī)格龍蝦的產量縮減，必定會讓許多以堂食為主的小龍蝦餐飲企業(yè)不得不以更高的價格去開展競購。而這給小龍蝦餐企帶來的，則是顯而易見的成本壓力。

結 語

2019年，小龍蝦經歷了市場雪崩，大家期望2020年能觸底反彈。不料疫情的沖擊，讓它迎來更深的谷底。

有行業(yè)人士預測，今年線下小龍蝦新店會驟減，未來將會有一大批抗風險能力差的龍蝦店熬不過即將到來的淡季。線下小龍蝦門店，或將迎來比2019年還要寒冷的冬天。