導語 ?　

一場突如其來的“三文魚危機”，把日料推上了風口浪尖，險些將其夭折。

在疫情的連續(xù)打擊下，大批日料餐廳艱難求生。這個市場規(guī)模超8000億、近幾年一直發(fā)展態(tài)勢喜人的品類能否挺過這場“大地震”？

如果沒有疫情，沒有“三文魚危機”，日料在國內正是蒸蒸日上，發(fā)展一片大好的時候。

根據日本駐華大使館的最新調查數據，日本料理店近些年來在中國的數量迅速增加，從2013年的1萬家左右增加到2019年的近6.5萬家。

正當日料高歌猛進的時候，新冠疫情發(fā)生了，偏生冷食的日料當頭一棒，不少知名日料店直接宣布關門。

6月12日，北京新發(fā)地批發(fā)市場董事長張玉璽在接受媒體采訪時表示，相關部門抽檢時從切割進口三文魚的案板中檢測到了新冠病毒。

一語驚起千層浪，即使后來官方專門辟謠三文魚沒有問題，但國內日料市場卻為此付出了慘重代價——原本還在疫情恢復中的日料店生意再次急轉直下，大部分生意銳減70%以上，更多日料店倒地不起。

有餐飲人預計，在兩波致命沖擊的夾擊下，日料市場洗牌已是大概率事件，未來或將迎來新一輪的關店潮，行業(yè)岌岌可危。但日料真的會在國內一蹶不振嗎？

1 從小眾到大眾，國內日料悄然爆發(fā)??

日料具體是何時進入國內的已經不可考。

但觀察君搜集整理國內的日料品牌信息發(fā)現，上世紀90年代是本土日料品牌崛起之時， 壽司是最先涌入國內的日料品類，爭鮮壽司回轉壽司、禾綠回轉壽司、萬歲壽司都是那時創(chuàng)立的代表品牌。

與此同時，高端的日料則是星級酒店的附屬品，極少單獨出現在普通大眾的餐桌上。正如美食家董克平說的：“日餐進入中國，最早都是開在飯店里，給人的印象是價格高，分量少，吃不飽。”因而其國內市場并不大。

進入21世紀后，江戶前壽司、將太無二、上井等綜合型日料品牌興起，他們有一個共同點，即都追求“大而全”，面積大、產品品種多，而且定位中高端餐飲，因而只有部分高收入群體才能消費得起。?

日料真正開始在國內大眾化，是在2015年之后。 ?

從百度搜索指數的變化趨勢可見，2015年-2016年，日料搜索指數明顯攀升。此時國內日料已經開始加速增長，相比2013年的10000家，2016年的門店數增加至35000萬家。據了解，這些陡然增加的門店多為居酒屋和日式快餐，經營模式則由“大而全”轉向“小而精”，日料單店、細分的苗頭已經出現。

2017年7月是一個分水嶺，此后日料市場進入爆發(fā)期。 ?

這一年，大熱電視劇《我的前半生》里頻繁出現一家居酒屋，劇中的高級白領主角經常在居酒屋小聚，因而在國內帶起了一股日料的時尚小資風潮。

此后，日料在一線城市遍地開花，甚至大量出現在二三線市場核心商圈。根據日本駐華大使館的最新調查數據，到2019年，中國的日料店已經近65000家。

如今復盤回看，日料在國內之所以能發(fā)展得如此迅速，在觀察君看來，有3個原因： ?

（1）飲食口味契合 ?

日料講究食材、追求食物本身的原汁原味。恰逢近幾年，國內消費者的口味正在從重口味的麻辣，向清淡的鮮甜口味轉變，與日料的口感特性相符。

同時在“少年養(yǎng)生”的觀念之下，做法少調料、少添加劑的日料也正好契合了年輕一代消費者的健康飲食需求。

（2）就餐氛圍認同 ?

日料非常重儀式感，服務小心細致、食材擺盤精致文雅，同時大部分日料店會充分利用自身的文化資源，在場景營造上為顧客創(chuàng)造清雅舒適的就餐體驗，讓消費者不僅僅是滿足味覺視覺上的享受，也滿足了其對品質健康生活方式的追求，以及對獨特日本飲食文化的體驗。

（3）文化認同??

近幾年，日本旅游熱、文化熱、電視劇、動漫IP等的影響，加速了國人對日料的好奇心和認知。

日本國土交通省2019年發(fā)布的年度觀光白皮書中指出，2019年的訪日外國游客人數為3188萬人，其中中國游客數量約占三成，不僅游客規(guī)模第一，而且人均支出也位居前列，日料店、美容店等都是中國消費者赴日旅游的消費熱點。

赴日旅游加深了國人對日文化和飲食的認知，對日料需求也越來越多，對品質要求也越來越高。90后、00后一代更是從小就接觸日本的二次元文化，對日料更覺親近，而這批人也成了當下日料消費的主力群體。

而這一時期，國內的日料發(fā)展基本呈現出了2個特點： ?

（1）百花齊放，各種日料都有市場 ?

日料不再追求大而全，而是迎合消費者的多元化需求，多為“小而精”的單品店。如拉面店、壽喜鍋店、烤肉店、丼飯店、居酒屋等等，門店面積多在50~100平米，人工少，經營模式十分靈活。

因為品類的細分，日料更趨于日常化、大眾化，價格區(qū)間也拉伸得更寬，從百元以內到上千元的日料，都各自有自己的市場空間。從數據來看，100~200元價格區(qū)間的日料越來越好做。而這一區(qū)間的日料多為居酒屋、鐵板燒。

可以說，日本美食已經不能單純用“日料”這個詞概括，里面出現了更多細分業(yè)態(tài)，需要求從業(yè)者更精準地做好定位。?

（2）受商圈親睞，穩(wěn)坐一二線城市 ?

商圈是高端日料的完美搭檔。一些商場為了維持人氣，會引入一些高端餐飲品牌，在他們看來，能吃得起日料的人，必然舍得買更貴的東西，所以日料往往成為商場首選品類。而很多日料店也是隨著商圈下沉到二三線城市的。

據贏商網不完全統(tǒng)計，2019年中國購物中心新引進的日料品牌首店，主要分布在北上廣深、成都等一二線城市。

在2019年3月舉辦的日料產業(yè)大會上，中國飯店協(xié)會會長韓明曾表示，一線城市日料餐廳數量將近12000家，年增幅達到20%以上。而隨著一線城市日料店的瘋長，日料市場的各種問題也接踵而至。

2 高速發(fā)展下的隱憂??

疫情不熄，日料市場很難恢復到原來的發(fā)展狀態(tài)。在這樣的情況下，日料的洗牌在所難免。疫情或許只是加速洗牌，早在疫情前，高速發(fā)展的日料品類已經出現隱患。

據美團點評《2017年餐飲數據報告》，2017年日料市場高速增長之時，日料店已經出現過大批倒閉現象。以日料店最多的上海為例，那一年就減少了2200家。

表面看，倒閉是因為門店過快增長，導致高度同質化，同時也加快了一線城市市場飽和。僧多粥少，門店不賺錢“餓死”就成了必然。而往深究，日料品類本身的問題才是最根本的原因。

（1）供應鏈問題 ?

由于涉及的生鮮食材眾多，日料食材一方面保鮮要求高，對冷鏈渠道依賴大；另一方面，也要求從業(yè)者對食材種類有正確的識別和界定。然而，目前日料食材供應市場卻不容樂觀。

日料店當前以單店為主，供應成本高，且品質不穩(wěn)定，終端價格上也沒有優(yōu)勢。

業(yè)內人士介紹，日料食材供應一般有兩種渠道，一種是食材直接進餐廳；還有一種渠道是將食材加水冰凍，然后賣出去，流通中涉及的環(huán)節(jié)無法保證萬無一失。如果這個過程中，大家都在比價格，這是很無奈也是很恐怖的現狀。

（2）人力成本上漲、專業(yè)人才缺失 ?

日料講求匠心，對廚師技藝的依賴很大。因為廚師技能參差不齊，日料店出品魚龍混雜。

就連國內優(yōu)秀日料餐廳林立的上海，也有不盡人意之處。有食客曾公開抱怨，“很多貴價日料店，料理技術配不上價格，還不如飛去日本吃。”

日本料理學會·中國執(zhí)行理事長劉昊表示，日料從食材選購、制作及出品有著極其嚴格要求，廚師都要經過嚴格的培訓。近年來，雖然國內日料水平不斷提高，還成立了專門學院培訓人才，但客觀上跟日本本土仍然存在差距。

日料不像中餐有著本土優(yōu)勢，缺少耳濡目染的環(huán)境，其次國內日料廚師學習日料的途徑和方式相對有限，國內相關的專業(yè)培訓較少，很多廚師都沒有接受過正統(tǒng)的日本料理訓練，對于日料的文化和理念都沒有深刻認識，導致出品良莠不齊，影響餐廳長遠發(fā)展。

而人力成本的上漲也讓日料店壓力倍增。 日料因為對專業(yè)性人才需求大，本身人力成本要高于普通品類，而隨著餐飲行業(yè)整體人力成本增加，品牌的壓力就更大了。

（3）行業(yè)標準的模糊，影響了產業(yè)健康發(fā)展 ?

日料使用的食材大多是進口，國內缺乏明確的標準界定。部分餐企利用這個信息盲點，以次充好。長期來看，也對整個行業(yè)的發(fā)展不利。

就拿三文魚來說吧，近日一起讓人哭笑不得的事廣為流傳。某店為了證明自家食材安全，某日料店自曝家丑表示自家“優(yōu)質進口三文魚”其實是國產淡水虹鱒魚。

△ 圖片或許是調侃娛樂，但問題值得警惕

這是否是娛樂惡搞我們不得而知，但這某種程度上也反映了部分唯利是圖的經營者對行業(yè)標準執(zhí)行的不到位。

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△ 大西洋鮭、大馬哈魚、虹鱒？傻傻分不清

再比如和牛。去年12月海關總署解禁了日本和牛，這是時隔19年后首次允許和牛進口。但在此之前國內一些大大小小的餐廳卻風靡各種神戶牛、松阪牛、近江牛......這些是真是假就不得而知了。

3 疫情后，日料觸底反彈的機會在哪？???

重重圍堵、四面楚歌，日料還有發(fā)展前景嗎？

紅餐網創(chuàng)始人陳洪波認為，答案是肯定的。“雖然疫情讓日料品類損失巨大，但從近幾年日料在國內的的發(fā)展態(tài)勢來看，這個品類的潛力仍然十分巨大，其基本面沒有改變。” 但日料從業(yè)者需要從前兩年的高速發(fā)展和疫情的打擊中進行反思，乘機對自己的品牌和整個品類的發(fā)展做更長遠的規(guī)劃。

（1）做安全 ?

正如淺尋日式料理老板陳先生所說，這次疫情過后，食品安全應該會成為日料品牌的命脈。

如何保障生鮮食品的安全？是所有日料餐廳必須考慮的一個問題。

因此廣大日料餐廳一定要嚴格按照國家的相關食品安全法規(guī)、衛(wèi)生管理標準，在采購、運輸、儲藏、加工、出品時嚴保食品安全關，向消費者提供安全放心的菜品。

一些日料餐廳主動向顧客提供食材的驗關報告和合格證明，提供餐廳衛(wèi)生管理、食安管理的信息，取得了一定的效果。

與日料打了20多年交道的王瑋平表示，“最近疫情在全球蔓延，很多日料店需要的原材料進不來，我就傾向于就地取材，結合本土食材做些努力和嘗試。”

（2）做品質 ?

在疫情后，隨著消費者對養(yǎng)生健康、更好品質的需求有明顯上升，品質餐飲成為消費者追求。

而品質，始終是日料的鮮明特色和優(yōu)勢。因為日料會涉及生食，原本就對食材的品質有著非常嚴格的標準。

因此一方面，更應該堅持日料的原汁原味，追求食物本身的味道。將日料色自然、味鮮美、型多樣、器精良的特色展現出來，以更加契合消費需求；另一方面，做好餐廳服務，打造日式服務的獨特儀式感，賦予日料更多的文化和情感價值，才能俘獲消費者的歡心。

（3）做品牌 ?

日料市場的品牌化趨勢將越來越明顯。疫情過后，品牌更成為消費者選擇的重要依據。

近些年來，一些日料餐企開啟了品牌化之路，如江戶前建立了江戶前壽司、“敘上苑”炭火烤肉、江戶前懷石等五個定位不同的日料子品牌。一些大餐飲集團也紛紛布局，如王品集團旗下有陶板屋、原燒、和牛涮、舞漁、鮨鮮等眾多日料品牌。

據紅餐網和辰智科技聯合發(fā)布的《2019中國餐飲品牌力白皮書》調查發(fā)現，中國餐飲市場異國料理細分品類中，日本料理品牌力發(fā)展最好，入選品牌占所有異國料理的一半，力壓西餐、韓國料理和東南亞料理。 ?

但另一方面，這些年很多人跟風做日料，市場引發(fā)了過量進入。特別是定位中低端的日料店，常常一條街上就擠了好幾家，形成同質化惡性競爭。

疫后存活下來的日料餐企，只有更加注重品牌打造，才能在激烈的市場競爭中存活下去。比如，從品牌命名、裝修設計、門店運營和品牌營銷各方面提高品牌勢能，力爭占據消費者心智高地。

（4）做細分 ?

隨著消費者“見多食廣”，日料不再屬于小眾餐飲。在市場不斷變大的同時，也逐漸趨于細分，涌現出大批小而美的“專門店”。品類細分不僅可以避免同質化競爭，也能專注單品，凸顯餐廳特色。

這種細分趨勢，一是體現在定位不同消費客群的業(yè)態(tài)細分。 例如定位高端的懷石料理，定位休閑餐的居酒屋，定位家庭聚餐和情侶約會的日式火鍋、燒烤、鐵板燒；定位簡快餐的拉面、咖喱；以及自助餐廳式的回轉壽司等。

這種細分還體現在品類的不斷細化，單品類日料餐廳會越來越多。 壽司、刺身、拉面、烤肉、丼飯、壽喜鍋、大阪燒等。近年來火爆的鰻魚飯就是一例。

（5）做連鎖 ?

日料因為對食材和人工的依賴很高，一度難以連鎖化發(fā)展。不過隨著供應鏈的進一步完善，以及經營管理理念的進步，日料連鎖品牌發(fā)展正在抬頭。

其中，壽司、鐵板燒、居酒屋等日料中標準化程度較高、容易復制的細分品類，連鎖化趨勢加快。

窄門餐眼數據顯示，日料僅壽司單品就有134個品牌。其中門店數50家以上的有24家。門店數最多的品牌有2109家。同時我們也看到，其他品類的日料品牌，門店數超過100的還很少。這也預示了日料巨大的規(guī)模化、連鎖化空間。

（6）做“平價”和“低線” ?

隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展，日料從一線城市、高端市場，向內陸城市、下沉市場和平價區(qū)間滲透的趨勢明顯。

觀察君整理大眾點評15個城市日料門店數據發(fā)現，日料開始向成都、重慶、杭州等新一線城市迅猛發(fā)展，大有趕超之勢。 ?不僅如此，武漢、西安等中部內陸城市，以及貴陽、南寧等西部城市也形勢喜人。從人口數和門店數比例來看，發(fā)展不弱于一線城市。

價格上，則出現了很多專注中低端消費的日料品牌。 ?如伊豆野菜村，定位大眾消費，客單價在100元左右。千羽壽司，扎根珠三角二、三線城市，專注于中低端消費。即使在全國人均收入上游的上海，從點評平臺來看，也是客單價100-200元平價區(qū)間最受歡迎。

結?語??

雖然日料受疫情影響損失慘重，但日料品類并不會因此一蹶不振，熬過疫情考驗的行業(yè)也將更加規(guī)范。同時，日料在細分品類、連鎖化，在低線城市和平價區(qū)間，仍然有廣闊的市場前景。

就行業(yè)發(fā)展趨勢來看，疫后消費者對養(yǎng)生健康、更好品質的需求上升。更加注重健康飲食、注重食材本味的日料將迎來更大機會。

因此，日料從業(yè)者也不要灰心絕望，當下最重要的事情是活下去。相信等這波疫情平息，人們消除了對三文魚的疑云和擔憂之后，日料就會迎來轉機。

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撰稿?|?陸沉?蔣文景???

設計?| 黃李輝

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參考資料：

1.?三文魚冰火兩重天，疫情下日料尋求中國市場新空間 | 第一財經

2. 年營收8000億？日料在中國沉默式爆發(fā) | 紅餐網

3. 生意爆跌70%！日料店迎史上最難時刻 | 紅餐網

4.?日本餐廳在亞洲受歡迎，中國兩年新增日料店超七成 | 界面新聞