干餐飲難，小本生意更不好做。

底層餐飲創業者的問題層出不窮，往往是餐廳面臨困境，解決的辦法卻遲遲找不到，而且他們明明還很努力：這種困局怎么破？

2018年接近4.3萬億元的餐飲全年總收入中，近80%的收入來自于大街小巷的餐飲散戶。這些活在底層的“蒼蠅小館”也有著向上的夢想和目標，只是被現實環境所囿，被自身局限，發展緩慢而遲鈍，很多在餐飲大佬們看來小得不能再小的問題，在他們這都會被放大再放大。

底層餐飲創業者的“高頻”困惑有哪些？我們整理了一些餐飲人的經歷，從下面幾個現實案例，或許可以窺見一斑。

客人的口味說變就變， ?

我的菜單要怎么調整？ ?

“餐飲創業現在真的很難，年輕人的口味說變就變，根本摸不準！”阿生在街邊經營著一個家常菜館。菜單上30多個菜，除去5個招牌菜，其他都是普通菜。

由于選材比較講究，做出來的菜比周圍幾家店更有品質感，一開始餐館的生意非常好，中午和晚上的飯點時間，店里店外都是人，阿生和幾個員工經常忙得停不下來。雖然每天都很累，但阿生很開心，因為是有錢賺的。

然而好日子還沒過到一年就到頭了。從半年前起，餐廳的生意開始下滑，一開始并不明顯，慢慢地一屋坐滿客人都很勉強了，他才跟著緊張起來。

更要命的是，在這期間，周圍又出現了好幾家餐廳，跟他一樣做家常菜的有，做快餐、小吃、面食的也有，周圍的客人就是那么多，每家分一點，自然就少了。阿生明顯感覺到競爭壓力大增，但是自己的問題到底出在哪？他搞還不清楚。

直到一次看到了一位客人在點單時的猶豫不決：“老板，你們的菜什么時候能升級更新一下？很多菜都吃膩了誒。”他才恍然大悟，難怪顧客都跑了，原來是自己的菜單“老”了。

也是，開店一年多以來，阿生從沒想過菜品更新的問題，他覺得客人吃了好吃自然會再來，干餐飲不需要那么多花樣。消費者說變就變，這讓他措手不及。

“行吧，那就升級更新唄！”隨后他跟后廚合計一下，從家常菜里再挖了10個菜，把點單量少的菜更換了。換完后為了吸引客人，他還特意在門口放出了新菜單，一到飯點就在門口翹首以盼，然而盼星星盼月亮，期盼的客人還是沒有來。

這下后廚沒轍了，甩鍋讓阿生自己看著辦。阿生也是第一次創業，到網上去查找菜單更新的文章，方法倒是很多，什么要按比例調整菜單；招牌菜的調整方法；調菜單的要增加菜品的品質感等等，五花八門，哪個才是適合自己呢？到現在他猶猶豫豫不知道怎么辦。

紅餐點評

對于餐廳而言，菜單是消費者對餐廳產品的第一感受。菜單的升級調整，也絕不是換一個菜或者增減幾個菜那么簡單。好的菜單，每一道菜都有它的功能性和特定價值，能給促進消費，增加營業額。關于如何做好菜單，這里有2篇操作性較強的文章，可以參考。

實戰總結?| 打造餐廳品質感的7種武器

很多餐飲老板賺不到錢，就是因為不懂怎么設計菜單

都說要做營銷， ?

但營銷到底是個啥？ ?

山東漢子老李原本是名廚師，喜歡烹飪，也熱愛美食。3年前，他離開了供職的酒店獨立門戶自己創業干餐飲。

由于啟動資金少，他和妻子決定從擺攤入手，賺足了錢再開店。夫妻倆買了一輛二手三輪電動車，在人流較多的街區賣當地的特色小吃炸串卷煎餅，起早貪黑，憑著產品的品質和經濟實惠的價格，不到2年時間就結束了“野攤”生涯，擁有了一間自己的小吃店。

門店雖然不大，卻也能遮風擋雨、供暖避寒。老李想著只要踏踏實實干，小吃店總有做大做強的一天，他盼望著這一天能早點到來。

然而擺小攤容易，一個門店的經營管理卻不如他想的簡單。

自從把流動攤車變成固定經營之后，生意一直不溫不火。每天上門的客人都是平時打門前經過的，數量有限，買完即止。“一個月下來核算收入，除去店租、水電、燃氣和食材成本之后所剩無幾，還不如擺攤掙得多呢。”一腔熱情澆了個透心涼，老李感到很是沮喪。

以前擺攤，都是消費者自動來買，現在要怎樣才能吸引更多人到店里來呢？老李一直在琢磨，同時他也觀察著周圍的餐飲狀況，他發現附近有一家麻辣燙的生意不錯，每天上門吃的人都排到門口了。于是他也在自己的店里增加了麻辣燙，想把喜歡麻辣燙的人吸引過來，正好還可以提高客單價。

但是現實骨感，生意絲毫沒有起色。

朋友看他每天愁眉苦臉的樣子，給他出主意。“花點錢去做做宣傳營銷吧，現在的年輕人都看著手機推薦找吃的呢。”老李一聽，更郁悶了，道理他都懂，餐飲資訊他也經常看，知道已經不是“酒香不怕巷子深”的餐飲時代，營銷的錢咬咬牙也是能花，只是要怎么營銷，該找誰幫忙做營銷呢？

他和妻子都是普通文化水平，如果問他怎么樣把東西做好吃、哪種食材最好，他可以說得頭頭是道，但是宣傳營銷這種聽起來更像文化人干的事情，他不懂。

日子一天天過，看著走進店里的始終是那幾個熟面孔，老李心都快灰了。他開始擔心，自己的這家店還能開多久？一直這樣下去，做大做強的愿望怕是很難實現了吧？

無獨有偶，鄭州的趙女士開了一家西餐廳，憑著高品質的菜品得到了顧客的一致認可，一度在當地的美食網站的西餐排行榜名列第一，但即便如此，餐廳生意也沒有好到哪去。

她很是納悶：我做的菜也好吃，我餐廳的環境也不差，為什么消費者就是不來？

后來她聽朋友的建議，做了一些降價打折的活動，比如新品折扣，節日優惠，以及將幾個產品組合成套餐賣等等，結果也是收效平平。

餐廳已經苦撐了一年多，錢沒少往里砸，生意一直不溫不火。趙女士一度想要關店轉讓，最后還是沒舍得，咬牙堅持著。

現在，只要她有空余時間，就會到網上看一些介紹如何引流、留客等餐廳營銷方面的知識，希望能運用到自己的店內，把店盤活。沒辦法，誰讓她是個對美食有執念的人呢？

紅餐點評

有人說營銷推廣是末，產品是本，舍本取末或者本末倒置都沒意義，餐飲還是做好產品最重要。但是事實證明在互聯網時代，讓人看到、知道你的存在跟有好產品一樣重要。

大品牌們因為有資本，自帶流量，往往將營銷玩得飛起；小餐飲人卻因資源和認知的局限，只能望“營銷”興嘆。關于營銷是什么、怎么做，這兩篇文章或許對需要的人有啟發。

只知道打折促銷的餐飲店，最后都關門了

餐飲營銷學會這6招，輕松征服消費者！

餐飲前路在哪？我看不清 ?

相比不知菜單如何調整的阿生、不懂營銷的老李和趙女士，在餐飲的更新換代中找不到自身定位，不知道未來路在何方的餐飲人更多。

三年前，四川南充小劉開了一家燒烤店，因為做得比當地其他燒烤干凈衛生、新鮮好吃，很快站穩腳跟，原本第二年就想找好位置開分店，沒想到與合伙人鬧翻了，分店沒開成，自己還元氣大傷。

如今三年過去了，南充市的燒烤店基本都更新換代了，他的店已經沒有了優勢，每天的生意的生意馬馬虎虎，基本賺不到錢。要不要換個項目，做看起來比較好做的快餐小吃呢？還是繼續堅持做燒烤？小劉急啊，但是誰能幫助他呢？

餐飲市場急速變化，新的餐廳、新的品牌、新的品類層出不窮，3年基本算一個周期。大部分裹挾在其中的餐飲人只能隨波逐流，無奈又疲憊。餐飲到底該怎么做？自己究竟做什么合適？仍然是最困擾底層餐飲人的問題。

老吳2013年就進入餐飲行業，這兩年的最深感受就是一年比一年累。他原本是做快餐的，之前生意一直不錯，小賺有余，但從去年上半年開始，不知道什么原因，突然就不景氣了。

看大家都在說升級換代，他就重新將門店做了裝修，改變了經營模式，變成早餐+中餐快餐+晚餐小炒的模式。原以為，只要自己再勤奮一點，錢總是能賺到的，只是賺多賺少而已。

然而回報并沒有隨著期望到來。“早、中餐還可以，有人氣，晚餐就不行了，進店的客人屈指可數。菜品反應是好的，就是找不出原因。”接下來，這個店要怎么繼續做下去，他也拿不下主意了。

還有廣州開面館的羅生，兩年前開的面館，現在面條賣不動了，他又增加了麻辣燙，勉強維持著每月房租。“賺錢難啊。”但是不賺錢還怎么堅持下去呢？要不轉行？

“不知道以后的路要怎么走了……”羅生言談之間凈是無力。

紅餐點評 ?

創業最可怕的是看不清自己所處的環境，不知道自己在干什么。餐飲人這么努力勤奮，為什么大部分仍然無法得到相應的回報？我們無法回答這個問題，一篇文章奉上，與餐飲人共勉。

他們這么努力干餐飲，為什么生意卻越來越差？

結 語

與國外大企業壟斷餐飲不同，國內餐飲仍有很大的競爭空間。然而在這個空間里，80%的餐飲市場還處于混亂無序的階段，這其中絕大多數餐飲人是盲目又無助的。

創業不易，辛苦在所難免。這個過程中會遇到各種各樣的問題，找到方法的途徑或許曲折，解決問題的時間或許很長，能堅持就好好找解決方法；如果不能，放棄也并不丟臉，量力而行總比一意孤行好。

你的餐廳遇到過怎樣的問題？你是怎么讓你的餐廳變好的？歡迎經驗分享，學習共勉。