實體零售爆發，阿里與騰訊的競爭愈演愈烈，二者在線上爭鋒相對了多年，到了線下火藥味更濃，阿里與騰訊兵分天下，每走一步都如履薄冰，這盤棋如何下，都關系著自身的生死存亡。　　?

近幾年，它們各自在線下攻城略地，隨著盒馬鮮生的誕生，生鮮零售市場成為二者必爭之地。阿里與騰訊在生鮮零售市場如何布局，未來發展趨勢如何？商業地產觀察將為您解讀。

阿里VS騰訊的零售大布局

在新零售的戰場上，阿里手中握有最多的“棋子”，從O2O時代的銀泰、蘇寧，到新零售時代的三江購物、百聯集團、新華都、高鑫零售。從零售起步的阿里，整合了上重物流、支付、會員資源打通，在蜘蛛網一樣的布局中，阿里處于核心位置，阿里與這些“棋子”的連接線用于輸出電商平臺、物流、支付、供應鏈乃至門店管理和服務系統，并輸入實體門店、物流（蘇寧）、品牌（銀泰）等資源。

與扎根零售的阿里不同，騰訊起家社交，擁有大量的流量，其新零售布局旨在為這些流量尋找商業機會，自身處于前端。

騰訊瞅準了線下零售數字化轉型中所蘊藏的機遇，聯合京東開始大肆進攻，僅從去年12月以來，騰訊麾下就招納了永輝超市、家樂福中國、海瀾之家、步步高等大將，它們都是中國零售市場上赫赫有名的角色，共同組成了騰訊新零售聯盟。

騰訊并不需要直接上陣殺敵，而是通過提供支付、技術等資源讓其他企業上前陷陣殺敵。京東是騰訊電商時代的代表之一，新零售時代，騰訊往往與京東同進退，在永輝超市、萬達商業等收購上，雙方均保持了一致。　?

馬云VS馬化騰的生鮮超市族譜　　?

生鮮零售市場作為新物種必爭之地，是今年的重頭戲，從2017年中到2018年初，阿里和騰訊在生鮮零售市場的布局都投入了不少。

阿里旗下的生鮮族譜：盒馬鮮生、百聯RISO、世紀聯華·鯨選、大潤發優鮮、新華都海物會、蘇鮮生

騰訊旗下的生鮮族譜：超級物種、章魚生鮮、鮮食演繹、家樂福、7FRESH

自馬云提出“新零售”以來，阿里在線下實體零售領域快馬加鞭，三江購物、百聯集團及聯華超市、高鑫零售、新華都等被納入麾下。

其中，大潤發同O2O時代的盒馬鮮生一同成為阿里新零售布局中快消商超領域的主要力量。而浙江當地企業三江購物成為輸出盒馬模式的練兵場。

騰訊的新零售主要在于陣營內資源的整合，比如京東的線上平臺優勢，美團的配送能力，成為永輝、海瀾之家等新加入者的可用資源。

騰訊在京東牽線下收購永輝超市和永輝云創（超級物種）部分股份，同時永輝與京東到家在生鮮商超上達成戰略合作，當前多家永輝超市已上線京東到家。

而7FRESH和蘇鮮生，是兩個特別的存在，因為它們與騰訊和阿里之間的關系比較微妙，騰訊與京東是戰略合作關系，為了抗衡阿里，聯合提出“無界零售”；至于阿里的老朋友蘇寧，當初雙方“聯姻”之時可謂轟動一時，但是截至目前雙方只是在商品、電商、物流等方面保持有距離的合作，而在線下門店、O2O應用等方面進展緩慢。

超級物種、盒馬鮮生占據80%生鮮零售市場

阿里與騰訊的生鮮族譜現如今的發展如何，今年將會呈現哪些趨勢，商業地產觀察通過贏商大數據統計8家主力生鮮超市的已開店數量，超級物種與盒馬鮮生幾乎平分天下，其中盒馬鮮生已開36家門店，超級物種已開37家門店，二者占據80%以上的生鮮零售市場，剩下的20%市場份額由鮮食演繹、天虹sp@ce等其他生鮮超市瓜分。

盒馬鮮生最早布局生鮮超市，首店在上海，后在北京、深圳、杭州、寧波、成都陸續開店，前不久，盒馬又與13家全國性地產商簽約，與恒大、碧桂園、融創、銀泰、居然之家等地產開發商合作構建線下生態體系，助推盒馬迅速在全國復制。

而超級物種與永輝超市形成聯動生態，并且與新城控股達成合作，截止到目前，吾悅廣場已與永輝簽約21家，已開業11家，背靠雄厚線下資源，全國580多家店，遍布19個省的永輝超市和新城控股商業地產，超級物種在目前生鮮超市品牌中，擁有最大的門店資源優勢。 ?

2018年7FRESH開店數將超盒馬

2018年各品牌都在布局跟進生鮮零售市場，盒馬和超級物種的領先只是暫時的，目前7FRESH只擁有兩家門店，但京東宣布2018年將開200家門店，而盒馬鮮生將開150家，超級物種將開100家，雖然這只是品牌官方發布的預計數字，但京東物流體系的強大，能夠賦能和加盟，而與中糧集團的合作，也為其增加的籌碼，三家主力生鮮超市將在2018年展開激烈廝殺，7FRESH能否后來居上，讓我們拭目以待。

永輝線下運營實力強 超級物種發展潛力大

最新數據顯示，2017年新零售領域新成立公司57家，全年共發生172起投資事件，比2016年增長60.75%。其中，投資金額最高的是商超、便利店，投資總額達880億元。伴隨消費升級大潮，中國“新零售超市”潛力加速釋放。

從典型品牌綜合發展潛力指數來看，永輝雖然在資本方面不及阿里和京東，但在生鮮供應鏈和店鋪運營方面，與一直做線上的阿里、京東比，顯然更有優勢。同時，隨著騰訊與永輝聯手，將成為新零售領域“新變量”。

?

2018年的生鮮超市將呈現三大主體格局：

第一格局：延續2017年的各大商超之間的比拼，競爭將全面展開。比如，步步高、蘇寧、百聯、世紀聯華、天虹等。他們之間的競爭也一定體現在門店數量的比拼上，或者是通過集團與集團之間的抱團，完成生鮮部分的資源整合。

第二格局：以馬云、馬化騰為首的巨頭之間的市場分割，其中，劉強東看似置身于馬云和馬化騰之外，在搞自己的實體超市，其實，從我們以上所看到的關系圖來看，京東和騰訊已是綁在一根繩子上的螞蚱，互相為彼此站臺。

第三格局：創業型生鮮超市之間的競爭，包括風投與風投之間的對標和搶占品牌的格局。其中，很多投資方認為，如今的生鮮超市運營模式很相似，但傳統的供應鏈渠道是生鮮超市最大的核心競爭力，同時對于傳統超市來說，抱團取暖整合成一個大IP，才是對抗有巨頭支撐的那些生鮮品牌。

分析至此，我們不難發現，第二梯隊將成為2018年實體生鮮市場的最大看點，而生鮮電商也終究會加快對線上資源導流至線下的速度。當然，即使生鮮業態背后的巨頭再多，風口再大，最終還是要回歸于好的產品和能引領人們消費習慣的商業模式。這個原理不只是存在于生鮮超市這一業態中，其他業態亦是如此。