經(jīng)常會(huì)聽到大家在做微信營銷時(shí)會(huì)遇到一些困惑，大致如下：

　　我們怎樣在微信上做好推廣？

　　如何增加微信公眾號的粉絲？

　　怎么樣讓粉絲主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)信息？

　　為什么我們的粉絲不少銷售轉(zhuǎn)化率卻不高？

　　我們每天堅(jiān)持發(fā)信息，怎么沒有什么效果？

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　　在微信數(shù)億用戶扎堆兒，眾企業(yè)看到了商機(jī)，加之“成功案例”漫天飛，諸多微信營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣力炒作的時(shí)候，老板們幾千、數(shù)萬的學(xué)費(fèi)投進(jìn)去，幾天課程下來，要么無動(dòng)于衷，感覺不落地，要么就是熱血沸騰，招兵買馬，要準(zhǔn)備用大師們所教的方法、攻略大搞特搞。參加完培訓(xùn)的企業(yè)，好的短期略有收效，別管受微信政策影響，還是用戶的膩煩，一段時(shí)間，某些技巧或方法過期失效，大家又開始郁悶……

　　話說回來，這也不能說某些微信營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是大忽悠，存在即為合理，但基于培訓(xùn)企業(yè)對學(xué)員反復(fù)學(xué)習(xí)（消費(fèi)）的商業(yè)利益和行業(yè)淺規(guī)則，企業(yè)永遠(yuǎn)不可能獲得微信營銷一勞永逸的秘籍，事實(shí)上，世界上，也沒有這種東東。

　　“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”，這是微信宣導(dǎo)的slogan，品牌？個(gè)人品牌？公司品牌？產(chǎn)品品牌？還是渠道品牌？這里面可謂是一語多關(guān)，內(nèi)涵豐富！雖然，騰訊一直強(qiáng)調(diào)微信是社交工具，而非營銷工具，用以約束各種泛濫的商業(yè)行為，但公眾號、小店、微信支付等等又是在為微信生態(tài)圈的構(gòu)造基礎(chǔ)建設(shè)……這個(gè)很正常，畢竟騰訊不是公益組織，市場化運(yùn)作自然要有商業(yè)利益，天經(jīng)地義！

　　那到底是什么原因?qū)е铝似髽I(yè)的困惑不斷？

　　各位，我們的思維應(yīng)該跳出來看，作為一個(gè)超級app，微信在為大家搭建了手機(jī)上的“社會(huì)”生態(tài)圈，通過用戶的社交互動(dòng)、閱讀、休閑娛樂、商業(yè)推廣等方面的需求和滿足，物以類聚，人以群分，不同的圈子，不同的文化，不同的能量。與此同時(shí)，微信也在為企業(yè)提供有利于開展品牌打造、營銷推廣和客戶服務(wù)等商業(yè)行為的功能、案例、培訓(xùn)和方法，但這并不代表具體到某家企業(yè)就能用微信做好營銷工作，因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)億用戶量是可觀，但超過580萬的公眾號，再加上不計(jì)其數(shù)的營銷個(gè)人號，無論朋友圈還是個(gè)人充斥著各類商品廣告、品牌軟文，每位用戶微信中的公眾號陳列也越來越多，信息已顯過載。當(dāng)然，用戶也學(xué)會(huì)了過濾無關(guān)，選擇性閱讀，例如：筆者所關(guān)注的公眾號早已過百個(gè)，經(jīng)常看得超不過10個(gè)，其他的公眾號，除非有需求，否則一周都不會(huì)看一眼的，有人的地方，就是江湖，你又怎能做到脫穎而出，讓客戶選擇你家，而不是他家呢？！

　　從客觀上講，微信把線下的用戶搬到手機(jī)的線上，各類信息傳遞快，信息量更龐雜，競爭程度更加激烈，角逐量級更高，要想在這個(gè)殘酷的微信生態(tài)圈中尋求一席生存之地，并非易事……

　　回歸本源，企業(yè)核心需求就是客戶，而非只是“粉絲數(shù)值”，如何從微信龐大的用戶群體中提煉企業(yè)的目標(biāo)客戶，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這是大家極為關(guān)注的。

　　不妨再說一句看似盡人皆知的“廢話”，客戶是真實(shí)存在的人，任何人都需要得到朋友們的認(rèn)同、關(guān)注、關(guān)心和關(guān)懷，但許多企業(yè)沒有做到，更別說做好。此時(shí)，你可能會(huì)反駁，我視客戶為上帝，對客戶服務(wù)得非常體貼，試問你能夠真實(shí)掌握到多少客戶的姓名、性別、年齡和偏好，若連這些基本信息都未知，朋友，又從何談起呢？

　　每位客戶是一個(gè)個(gè)能量體，身上有著不同的能量組成，一定程度上講，人的言行舉止，是靠“身、心、靈”能量運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果而已，同時(shí)，在影響著周邊不同范圍的人群。在大多數(shù)情況下，我們每個(gè)人只對與自己有關(guān)，對自己有好處的事物感興趣，我們需要做得是調(diào)動(dòng)客戶身上蘊(yùn)藏著的正能量，全程營造的愉悅體驗(yàn)，持續(xù)傳遞商品服務(wù)和品牌的信任感，如此反復(fù)，才會(huì)積累更多的真實(shí)客戶。

　　“這是（或不是）我的菜”，經(jīng)常會(huì)聽到對某人表示認(rèn)同與否的一種表達(dá)，大家對“同頻”的事物表示歡喜和熱愛，反之，要么適應(yīng)，要么掛起，要么遠(yuǎn)離。在微信營銷推廣和客戶交流過程中，企業(yè)應(yīng)站在用戶的角度，以客戶的方式和客戶溝通，在最短時(shí)間內(nèi)，讓大家體驗(yàn)到“愉悅和信任”，并把這種正能量釋放傳遞給身邊的朋友，好的品牌口碑由此產(chǎn)生。

　　微信只是為企業(yè)提供了一個(gè)企業(yè)和用戶對接的通道，微信營銷的實(shí)效，不是僅僅因?yàn)榍溃P(guān)鍵還是要有內(nèi)容，微信本身并不能自動(dòng)幫你解決客戶問題，而建立客戶信任是成交的核心元素。

　　“逃離痛苦，追求快樂”，是大家所始終追求的，無論你實(shí)際上側(cè)重哪一方面，請先暫時(shí)忘掉你的企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、商品規(guī)格參數(shù)，因?yàn)樵跊]明確表達(dá)你的存在對客戶有什么好處，解決啥痛楚之前，客戶是沒興趣和耐心關(guān)注的，特別是主導(dǎo)權(quán)在于手機(jī)使用者的今天。

　　舉一個(gè)例子，在哇點(diǎn)商學(xué)院所舉辦的幾十期傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商的培訓(xùn)期間，筆者分享互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)，讓各企業(yè)老板或?qū)I(yè)營銷人士做自我企業(yè)介紹時(shí)，經(jīng)常聽到“我們企業(yè)成立于xxxx年，坐落在xxxx地，員工xxx個(gè)，技術(shù)先進(jìn)，設(shè)備領(lǐng)先……”類型的簡介，可見，95%以上的朋友難以脫離傳統(tǒng)營銷的影子。

　　傳統(tǒng)企業(yè)該如何逐漸走出微信營銷的困惑？

　　1、換位表達(dá)，同頻激活客戶正能量

　　你的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶解決某項(xiàng)痛苦或難題，幫助大家更好的追求幸福快樂的同時(shí)，應(yīng)該考慮用何種方式，什么樣的圖文、音視頻內(nèi)容，怎么樣的語氣向客戶表達(dá)，更容易撥動(dòng)客戶心底的那根兒弦，反復(fù)調(diào)試，最終實(shí)現(xiàn)能量同頻。

　　2、持續(xù)傳遞，營造真實(shí)的愉悅體驗(yàn)

　　俗話說得好，"光說不練假把式，光練不說傻把式，連說帶練全把式……”。在微信營銷過程中，既要會(huì)說，還要會(huì)練，在許下承諾，鼓勵(lì)客戶選擇你，營造體驗(yàn)場景的同時(shí)，一旦真正成交，務(wù)必保質(zhì)保量，敢如假包換，要切實(shí)兌現(xiàn)，否則，你將前功盡棄，容易落下一錘子買賣。

　　謹(jǐn)記，持續(xù)傳遞不是讓大家在朋友圈、微信群去刷屏，這樣時(shí)間一長，反而容易招致反感，有時(shí)，效果適得其反。

　　在愉悅階段，客戶容易自我調(diào)動(dòng)身心正能量，分享給更多的朋友，背后在傳遞著一種聲音：“若有需要，也不妨可以選擇，我親自體驗(yàn)過，是真的，也自然放心告訴大家”。

　　3、反復(fù)驗(yàn)證，始終珍惜客戶的信任

　　人和人，客戶和企業(yè)之間，最寶貴的是信任，失去信任，既然再去努力，最終或?qū)㈦y以扭轉(zhuǎn)局面。在微信生態(tài)圈中，信任同樣是聚合客群能量，催化客戶的“核反應(yīng)”與正能量釋放，增強(qiáng)品牌的影響力，增加有效粉絲，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

　　“吸引力法則”告訴我們，同頻共振，同質(zhì)相吸，通過更多客戶的反復(fù)驗(yàn)證，廣泛分享，傳統(tǒng)企業(yè)在微信上的陣地才會(huì)越來越穩(wěn)固和牢靠。

　　思維、思想、思路、踐行，微信營銷應(yīng)三思而后行，傳統(tǒng)企業(yè)遇到困惑，要深入思考，深度挖掘，追根溯源，結(jié)合實(shí)際情況，不斷嘗試，逐步摸索出適合自己發(fā)展的路數(shù)，領(lǐng)會(huì)精神即可。

　　最后提醒一句：微信營銷，忌諱浮躁文化，急躁心理，想一口氣吃個(gè)胖子，絕不可取。一意孤行者，要么，病重亂投醫(yī)，錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，要么，偃旗息鼓，一蹶不振。

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