你的互聯(lián)網(wǎng)思維，是出于恐懼，還是出于理性？

很多年級稍長的餐飲人看到互聯(lián)網(wǎng)餐飲火爆，都希望能夠趕緊跟上去不落隊。然而，他們這種跟風(fēng)式的互聯(lián)網(wǎng)化，很多是出于恐懼，帶有迷信情緒。很多老餐飲人都在吹捧黃太吉、伏牛堂，他們說雕爺們更精準(zhǔn)，更懂90后喜歡什么，所以他們就這樣包裝自己，不仔細(xì)想，覺得還真的有點道理，仔細(xì)一想，覺得還是不太對，有點想當(dāng)然的想法。90后真的就只是喜歡創(chuàng)始人登臺表演、吹牛逼演雜技，而對產(chǎn)品本身不聞不問了么？

未必，我身邊的90后朋友就比誰都更在意自己的體驗和感受，他們反而不太受品牌包裝的影響，你黃太吉愣是吹得再牛逼，我說不好吃，就是不好吃；我說不喜歡，就是不喜歡。

90后真的就信社群？

那90后的年輕人們信什么？除了忠實于自己的體驗和感受外，他們還信什么？朋友的推薦？所以應(yīng)該做社群？與用戶發(fā)生強關(guān)系？

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這次要扯一下社群經(jīng)濟的蛋。

離開優(yōu)質(zhì)的有吸引力的產(chǎn)品，社群經(jīng)濟就是在扯淡。前段兒金某刀轉(zhuǎn)了篇騙子文章說定位理論已然失效，文章稱現(xiàn)在的用戶不再處于信息的被動地位，營銷的話語權(quán)轉(zhuǎn)移到了用戶手里，開始能夠主動地傳播產(chǎn)品和品牌信息，他們也更愿意相信朋友的大V的分享。品牌將在社群時代不復(fù)存在。這個虛偽的觀點迅速被大神駁倒，這里不想再駁，但是想舉出幾個反例，來驗一驗所謂的社群經(jīng)濟。

比如，冬天來了，你缺一雙厚襪子，你在朋友圈要朋友推薦個好的，第二天早上起來，發(fā)現(xiàn)評論區(qū)出來了十個人，每個人都隸屬不同社群，推薦的都不一樣，你怎么選。好吧，退一步來講，就算你自己隸屬于某個社群，你也很忠實于這個社群，社群領(lǐng)袖推薦的產(chǎn)品你就一定會用么？

這還真心不一定。

說說全國最牛逼的社群——羅輯思維，羅輯思維多牛逼，中國第一社群呀！但我就認(rèn)識很多羅輯思維的會員，這些朋友對羅振宇售賣的產(chǎn)品——“觀點”，也并不照單全收，也是吸取精華，棄其糟粕。這一點一說，就說到了社群經(jīng)濟根兒上的痛處——強關(guān)系真的能直接變現(xiàn)么？

強關(guān)系能直接變現(xiàn)么？ ? ??

我斗膽給個回答：能也不能。

先說不能。

你見過兩個非血緣人建立的最深的關(guān)系是什么？甭說， 肯定是婚姻了。婚姻這個關(guān)系強不強，情感影響力大不大，但你何時見過丈夫?qū)ζ拮油扑]的東西照單全收的？當(dāng)然不會，即便是夫妻雙方，是對商品的選擇也是具有經(jīng)濟理性前提的。關(guān)系產(chǎn)生感情，感情會影響產(chǎn)品的選擇。但所有人都忘了——關(guān)系的本質(zhì)是具有經(jīng)濟功能的！

拿最強的關(guān)系說事兒，婚姻，人類史上，早期的婚姻是群婚制，一群男人和一群女人結(jié)婚，生出來的孩子大家養(yǎng)。因為當(dāng)時的生存條件極其惡劣，沒有私有財產(chǎn)，所有人集體生活才能勉強生存繁衍。那個時候沒有一對一的強關(guān)系，后來經(jīng)濟的條件允許了，才形成了一對一的婚姻制度。連婚姻的本源尚且是靠理性的經(jīng)濟動機推動的，最強的關(guān)系尚且如此，更別說社群里的關(guān)系。

再說能！

怎么能？社群的確能夠增加某個產(chǎn)品的說服力和可信度。兩個商品一樣好，自己社群推薦的一定更好賣。社群對產(chǎn)品的影響力是極其微弱的，只有在產(chǎn)品功能和品質(zhì)高度同質(zhì)下才有意義，如果沒有把產(chǎn)品打磨好，就想靠社群發(fā)家，這不就是扯淡么？

而現(xiàn)在，我卻接觸了一些老板，他們的產(chǎn)品做得不怎么樣，心里卻盤算著我建立一個社群是不是就好了？這樣是不是不管產(chǎn)品做成怎么樣大家都會買？這種在心里把社群的功能夸大，以至于希望用戶不考慮真正品質(zhì)的人也不少。

社群又不是你家下水道，想往里面倒什么，就往里面倒什么。

沒有無緣無故的愛，社群也好，互聯(lián)網(wǎng)營銷的餐廳也好，消費者與你建立連接是因為你給他帶來了價值。價值是在前的，別以為建立了連接，就能建立感情，就可以為所欲為了。連接和感情使你們更好地溝通，更好的互惠，當(dāng)然，也給了你犯錯誤的空間，但是即便如此，你讓羅振宇連續(xù)幾天推薦些垃圾給羅絲們試試，說翻臉時立刻就翻臉了。

既然社群不是萬能的，那要不要學(xué)雕爺他們搞互聯(lián)網(wǎng)的事件營銷呀？？

再說雕爺們的事件營銷。

為什么雕爺就行，西少爺、黃太吉就行，你就不行。先不談在社會資本和實際資本上的差異，首先一條不可能超越的就是他們的先發(fā)優(yōu)勢。

敢于吃螃蟹的一批人會有獨特的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后來的學(xué)習(xí)者，姑且稱之為螃蟹優(yōu)勢。為什么他們擁有螃蟹優(yōu)勢，因為他們占領(lǐng)了有限的消費者心智。

以互聯(lián)網(wǎng)思維著稱的餐廳，在雕爺之后，我身邊也不少朋友開始玩，有夫妻兩人從香港理工碩士畢業(yè)的，比張?zhí)煲豢孔V多了。有一個設(shè)計師團隊做的吃面公司，比黃太吉還好玩。但為什么他們怎么折騰都沒有多大的效應(yīng)呢，因為在他們心里，互聯(lián)網(wǎng)思維的餐廳就這幾個。多了，不好意思，多了還真記不住了！你想一想你能記住多少洗衣粉品牌就知道了，一般是三個，再想也很難超過五個。這也就是雕爺們的學(xué)習(xí)者難以企及的一個重要原因——人的心智是有限的，在某個領(lǐng)域里，能記住的單位是非常有限的。

即便如此，即便雕爺們占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)餐飲這個領(lǐng)域的心智空間，產(chǎn)品品質(zhì)對消費者的影響依然至關(guān)重要。他們占領(lǐng)了心智沒錯，但卻未必是好的心智，人們想到黃太吉，“哦，那個玩得很花，卻挺難吃的一個煎餅店”。想到雕爺“哦，那個買了個非常貴的食神秘方，做得卻挺一般的一家店”。形成了這樣的心智，除去人口紅利，想長遠(yuǎn)地賺消費者的錢，也是醉了。

真正要向赫暢們學(xué)什么？

真正要學(xué)的，是以出其不意的手段切入到某個空白的心智領(lǐng)域，同時引爆輿論以達(dá)到占領(lǐng)心智的目的。段位高的，要學(xué)把這個品牌玩成一個現(xiàn)象級的教科書式的社會事件和經(jīng)濟事件。

孟非開了個小面館你知道么？估計知道了也不新鮮，這個套路太老了，老得大家不會去關(guān)注，但如果有人從互聯(lián)網(wǎng)精油領(lǐng)域切到了餐飲還買了個食神配方，同時還有一幫人都做了類似的事情，你就看吧，所有對這個行業(yè)有點興趣的人都會開始關(guān)注。最近看到木屋燒烤的創(chuàng)始人隋老哥在朋友圈秀他的一輛擎天柱同款美式卡車，要改裝成燒烤車。這個事兒如果放到剛剛拿到融資的時候，風(fēng)頭正勁，一準(zhǔn)出來引爆全網(wǎng)。如果要切入心智，還是要做好對立定位，他可不是那種根基不牢的靠風(fēng)吹起來的企業(yè)，把自己和對方旗幟鮮明地區(qū)分開，就占據(jù)了傳統(tǒng)餐飲反蝕互聯(lián)網(wǎng)第一家的心智，提供了現(xiàn)象級的案例，自然會有人來研究。

對于中小餐飲，建議還是做好自己的產(chǎn)品和流程先。先不提你能不能做得起來網(wǎng)絡(luò)事件營銷，即便能做起來。你產(chǎn)品做不好，營銷越好死得越快。就像大風(fēng)吹小火，一吹就滅了。你產(chǎn)品做好了，自然就有了好的現(xiàn)金流，這個時候的營銷依然要考慮產(chǎn)能匹配，你的產(chǎn)能跟得上么？你聚集一大堆用戶排隊用戶體驗真的好么？被燒起來的熱情也會被澆滅。大風(fēng)吹大火，越吹越旺是沒問題，但旺得越快，滅得也越快。似乎只有當(dāng)你需要快速擴張，需要融資時，這個時候你若能制造萬人空巷的場面，自然能獲得不錯的溢價。

雕爺們不是你想學(xué)，想學(xué)就能學(xué)。跟赫暢和雕爺比，西少爺和張?zhí)煲凰坪鯇沤z了一點，原來沒有資源，但他們是搭上了互聯(lián)網(wǎng)思維餐廳的快車，小的引爆做到了極高的回報，他們搭上了降維現(xiàn)象的快車，沖進了人們的心智。

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