導讀：

1、川湘菜高速增長的本質

2、“下飯型餐飲品類”成打工人首選

3、成癮型餐飲的多維度分析

01

川湘菜高速增長

背后的密碼是“成癮性”

前段時間，2024年中餐菜系品牌強度榜單揭曉，前三甲分別是川菜、粵菜和湘菜。

粵菜不必說，高端菜的代表，經濟發達之地的強勢文化輸出，但川湘菜能進前三甲，就是民意了，因為這個排名除了專家評定，還有網友投票。

這兩年，川湘菜步子確實邁得大，餓了么數據顯示，2020—2023年，在地方菜中，中餐比例基本穩定保持在15%左右，而川菜則穩居地方菜市場第一，在中式菜系結構中，火鍋占比為14.1%（其中川渝火鍋占比超過40%），川菜則占比13.7%，僅次于火鍋。

◎重慶火鍋

也有相關調研數據的機構得出另一個結論——在2023年9月，全國湘菜門店數達到正餐門店總數的15.6%，已超過川菜的14.7%。

類似數據的真偽，沒必要深究，但可以肯定的一點是，川湘菜正在高速增長。

在八大菜系中，若說最有性格的菜系，自然要數川菜和湘菜，一個麻辣，一個鮮辣。

而辣，正是一種成癮性口味。

除了辣，酸、甜也能讓人上癮，貴州人說，一天不吃酸，渾身打顫顫，過去的貴州，油鹽是稀罕之物，人們下飯，喜歡用酸式食物而延續至今，貴州村超的火爆，讓酸湯火鍋走進全國吃貨的視野，以至于遍地開花。

甜味不必說，看看快速發展的茶飲界就知曉，就連火鍋店也抵擋不住甜品的誘惑，“辣+甜”的CP，可謂“癮上加癮”。

這也是川渝火鍋盤踞品類第一的重要原因。

除了成癮性，配合經濟下行，品牌也調整了客單價，原本三思而后消費的美味，竟一下子飛入尋常百姓家，自然擴張迅猛。

像蘭湘子，用了5年時間，全國16省，開出280多家店，中餐這么整，跟坐火箭差不多。

◎蘭湘子

川菜品牌如周麻婆，目前門店超160家；馮四孃、全牛匠主打翹腳牛肉，門店均已突破100家；餐創聯會員品牌、椒愛水煮魚，聚焦水煮魚賽道，目前門店已超過150家。

川湘菜的高速增長，讓火鍋人看到火鍋功能的另一種可能——下飯。

川湘菜最大功能性的就是下飯，夠辣夠爽，才夠下飯，火鍋餐見也不止一次發文分析，下飯將是現階段餐飲的要義。

所以，很多火鍋店或火鍋新品類，都開始往下飯方向傾斜，最典型如渣渣牛肉、鮮燒牛肉的崛起。

將火鍋與下飯菜完美融合，好吃、性價比高、拍照出片，優勢累加，容易燃爆網絡。

今年，成都比較火的千牛刀渣渣牛肉，其創始人張萌喆介紹，在消費降級的當下，渣渣牛肉很符合大眾的消費習慣，即“可以炫主食”。

◎渣渣牛肉

有業內人士分析，成癮是餐飲發展的底層邏輯，因為成癮意味著復購，下飯則是當下的消費需求，“這也是餐飲下半場主攻的方向。”

02

成癮型下飯火鍋

切中了天時

一件武器很厲害，若無說明書，多半不會用，所以，還是要理解一下食物成癮性的原理。

大眾在接受自己喜歡的東西的時候，大腦的犒賞系統會分泌大量神經遞質，其中最主要的就是多巴胺。

多巴胺會讓人產生愉悅感和幸福感，但與其說多巴胺是愉悅因子，不如說其更像是“欲望因子”，由于“獎賞系統”的存在，人們欲望得到滿足，就會產生愉悅感。

然而，有個情況不可忽視，即是，如果一個人的多巴胺分泌長期處于高水平，就會變得不敏感，如果要更愉悅，就需要更為刺激的東西來分泌更多的多巴胺。

好比你19.9元買了張100元的券，再遇到19.9代100的，就不會產生多巴胺，9.9代100倒是有可能。

同樣吃火鍋，你鍋底好吃，別人鍋底也好吃，這時候就得比拼產品口味；如果口味相差不多，就得拼擺盤、拼顏值、拼場景、拼服務；當大家水平都拉到一致時，就得拼價格、拼供應鏈；如果大家的供應鏈水平再拉齊，行業就基本完成了標準化。

當然，這需要經歷一個漫長的過程，因為現在還有層出不窮的新產品、新場景和新模型涌現。

當下顧客，對餐飲有兩點較大的需求，一是煙火氣，喜歡新鮮快炒，拒絕預制，這是心理上對健康安全、營養美味的需求；二是下飯，喜歡用更多元的食材配飯吃，以解決裹腹的需求。

而火鍋的“辣”（鮮辣、麻辣、酸辣等成癮性味型），正滿足以上兩種需求。

◎李回頭萬州小火鍋

像比較出圈的李回頭萬州小火鍋，在重慶廣受青睞，其口味多元，有鮮燒系列、番茄系列、酸湯系列、泡椒系列等，諸如鮮燒系列，有鮮燒牛肉、鮮燒肥腸、鮮燒香辣雞等；番茄系列有番茄丸子、番茄牛肉等；酸湯系列有酸湯滑肉、酸湯丸子、酸湯豬腳等，泡椒系列則主推泡椒雞雜。

從其產品結構來看，酸辣味型居多，湯湯水水一鍋端，有濃煙，也有濃香，容易勾起顧客食欲。

再如羅媽砂鍋，麻辣過癮，砂鍋油潑毛血旺、砂鍋油潑虎皮肘、砂鍋黃豆肥腸、砂鍋油潑嫩肉片等產品，都在線上線下收獲了極大的聲量與流量；一口砂鍋端上來，香氣與熱氣交融，直沖天靈蓋，擱誰不迷糊？

還有一些地方，當著顧客面底料現炒，下入肉末蔬菜等，汁水濃稠，外觀鮮亮，很多顧客還未吃火鍋，就先用此湯泡了一碗飯。

諸如此類，不勝枚舉。

◎今年大火的“一圍”

對于火鍋，大眾認知中，是以“社交屬性”為主——聚餐會吃火鍋，所以，二者并不存在搶奪客流的問題，因為下飯火鍋與聚餐火鍋是兩個場景，一個是填飽肚子，一個是社交娛樂。

前文已述，成癮性是餐飲發展的底層邏輯，無論聚餐，還是下飯，成癮是復購的前提，如果產品不夠成癮性，顧客不夠依賴，經營則難以為繼。

從市場角度考量，下飯火鍋的興盛，本質上抓住的是“一人食經濟”。隨著社會觀念的開放，單身群體會越來越多，宅經濟（單身經濟）也會在未來爆發。

同時，從經營策略上看，相對于尋常火鍋店，下飯火鍋可以更為細分，用戶也會更垂直；由于是用單品類切入市場，投資模型也較為輕量，可復制程度更高，供應鏈也會更輕、更完備，同時，市場競爭也會更激烈，而此時比拼的唯有品牌力，誰先跑出來，誰活下去的可能性就更大。

從消費心理上講，成癮性食物除了愉悅感、幸福感作為消費心理的支撐，還有一個消費心理——焦慮、迷茫、困惑等負面因素也會讓人對食物產生成癮性，因為成癮性食物能或多或少地消解這些負面情緒。

有一些心理學專家認為，當下，很多人扔存在“疫后心理創傷障礙”，容易存在各種負面情緒，由于受文化屬性所限，這些情緒只能獨自消解。

不結婚、不買房、不生孩子、不社交、不“拖累”其他人、不愿被資本收割和PUA，是目前很多年輕人生活狀態。這種所謂的“人間清醒”，使得人口出生率連年下降，單身比例不斷上升，未來會出現更多獨生子女家庭，而且銀發經濟的力量也不容忽視。

這些都會給中國經濟、中國餐飲帶來極大的變革。

◎盛香亭

這兩年常談到的一個詞，“情緒價值”，本質是大眾消極負面情緒的一種外化方式，但有些東西還須內在化解，吃美食，就是一種方式。

隨著單身人口的增多，“成癮性一人食”也會興起，不僅是口腹之欲，更是情緒價值之欲。

所以，不難推斷，“一人食品類+單身趨勢+成癮性味型+下飯功能（餐飲回歸飽腹本源）”的組合，扔出去，無疑是王炸。

最后

從社會、經濟、消費心理、顧客需求等維度來看，下飯型餐飲會在較長一段時間內持續增長，下飯類火鍋這一品類也正符合這一天時。

火鍋的成癮性，屬于自帶基因；下飯功能，正應天時，兩者疊加，使得火鍋的下半場，主題更為明確。

（本文轉載自火鍋餐見，作者：張冬）