營銷的目的為目標人群介紹產品，并轉化為用戶；營銷的本質是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。行業內最牛逼最有影響力的廣告－腦白金，不僅是黃金時間，更是策略上深究，文案的突出，“今年過節不收禮，收禮就送腦白金”如果站在一個資深文案或老板角度，這條廣告是絕對不通過，如果讓你攥寫廣告詞的話，可能就會變成各種的功能解析，各種的藥方成分等，最后來在價格，促銷等方面的突出及介紹，或結果就看不到現在的腦白金品牌。

一個好的廣告，更像一副良藥。廣告的傳播方式在于新奇，創意，及夠大膽的嘗試，好的文案一定要熟悉用戶的閱讀場景，使用場景，戳中用戶的“痛”改變共鳴。今天，參加某活動，恰好路邊有發廣告扇的，（如下圖） 廣告扇成功激發想要換掉我家已有路由器并產生購買欲望。

圖片配色跟產品的正好兩種顏色，一個logo，一句經過千錘百煉的廣告詞，一個二維碼，湊足了一個廣告扇的形成，每個僅幾分錢，但是在地推人員的配合下，不僅是一次精準的廣告投放，一次口碑的形成，更是一次深入的產品觸達。對于廣告，我想說很贊，很贊，最起碼激起了我想要換掉路由器的想法，產生了購買的欲望沖動。如果換成在電視，樓宇的廣告投放，或在流媒體，及碎片化的時間，我根本無法細心的觀看，也無法產生購買沖動。小預算也可以帶來高價值的產生回報，來具體分析下廣告策略。

1.大熱天，有一把廣告扇確是很不錯，如果一把上面都是自嗨的文案，亂其八糟的圖片的廣告扇，可能拿到手會直接丟進垃圾箱，心里還會默念“廣告”“廣告”。但一把干凈，整齊的廣告扇，會大大降低我心里對廣告的防御力，并且還會隨身攜帶。

2.文字少，實用性強，非自嗨性文案，就如上文腦白金的廣告，簡短突出智能化、上網快，而產品等特點忽略或暫放描寫，很明智做法。如果把功能點全部積累上去，尤其大熱天的情況下，不僅造成了用戶的煩惱，更會直接把產品品牌度拉低。

3.流媒體，也稱流程媒體。很多企業及市場人對流媒體都有一定的抵抗，也有一定的追逐，因為誘惑及帶來的弊端是同樣的大，如流量大的鐵換乘站的廣告，不管再美，只因換乘時間有限，很少去留意，也很少駐足觀看，恰恰相反，靜媒體確實是非常好的代表，不僅能讓受眾群體有思考記憶的時間，更有百度的時間，也有下單時間。廣告扇作為流媒體的靜止媒體，當拿著這個扇子走在公眾場合或者地鐵，扇子停止擺動，不僅讓我再次品味廣告，更讓身邊其他人群不經意間觀看，留意，甚至是好奇帶來的百度下。這樣不僅提升的品牌的知名度，更是高端化的象征。

4．場景閱讀，千萬不要細細的琢磨文案，更應該去思考，用戶的的場景閱讀，用戶的習慣，及廣告扇發揮的作用。路由器面臨問題，速度慢，體積大，不安全、不智能等特點，有這樣的問題癥狀，只能忍受，確找不到合適的，此時的廣告出現，則會大大解決我的問題。

給大家看幾個易拉寶反面的素材，一直在強調，易拉寶的文案不在于多，而在于精，少，實用性，避免自嗨文案，減少功能描述，在視覺傳達上的有一定要求及限制。首先確定易拉寶不是宣傳單，而是一個首頁標題，古往至今，從沒看過首頁滿滿文字的標題。一個好的標題能吸引的則是你的直接用戶，刺激你的潛在用戶，觸達非用戶，相信只要銷售跟進，在產品沒問題的情況下，你的產品將必將會刻在用戶心里。（以下圖片來自網絡）

營銷小成本，超出預期的轉化 當走心，成了文案好壞的重要標準，所有人都跳進了意淫的天坑。創意公司想揣測甲方對接人的心，對接人想揣摩決策老板的心，上司想的卻是老板口袋里的錢。可，事實上…… 總監只想要天會亂墜的文案，因為這樣覺得高大上，老板想要好的文案；最苦逼的則是寫文案的，文案的好壞則是按照上司的心情，想法及閱歷，跳出上司這個坑，站在閱讀場景，會有更多的突破，移動互聯時代，消費者厭倦了裝逼且沒用的廣告詞，而是真正觸發用戶共鳴，打通用戶習性。簡短來說，就是膽子大，突破上司局限性。

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