探案 | 做生意的女人的溫柔和承諾不能信！

“弟弟，這是股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)，這是借高利貸的文件，我都放在這兒了，對(duì)不起。”

“對(duì)不起有用，還要警察做什么？老板，我知道你的意思，但你真不該瞞著我，你騙我！”

王多余的眼睛微紅，瞪著眼睛，痛苦的看著眼前的女人，他不想放棄自己這個(gè)一手盤(pán)起來(lái)的奶茶店，可眼前的高利貸文件，就是像是一把切斷夢(mèng)想的鋼刀，讓王多余不得不放棄。

思考良久，他還是選擇禮貌地放棄。

“對(duì)不起，謝姐，卿愿百分之四十的股份我不要了，請(qǐng)?jiān)徫也荒芘c你共度難關(guān)，等這個(gè)月底結(jié)束，我就辭職吧！”

說(shuō)出這句話的王多余，感覺(jué)自己整個(gè)人都虛脫了，他心灰意冷到極點(diǎn)。

當(dāng)初這家奶茶店的老板謝那找到他，以40%的股份，邀請(qǐng)他幫她盤(pán)活一家快要倒閉的奶茶店。雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但王多余看著當(dāng)時(shí)那個(gè)女人一臉誠(chéng)懇的樣子，想著事成之后的20萬(wàn)，也就答應(yīng)了。那個(gè)時(shí)候的王多余怎么也不會(huì)想到，在一切都成功了的時(shí)候，自己將要得到那個(gè)將近20萬(wàn)股份的時(shí)候。謝那卻又突然拿出了一個(gè)高利貸文件，告訴他如果現(xiàn)在繼承股份，也同時(shí)有了20萬(wàn)的高利貸負(fù)債。

沒(méi)辦法的王多余只能放棄眼看就要到手的股份，做了那頭卸磨后被宰了的驢。

1 在成為驢之前，王多余一直以為自己遇到的是“餡餅”

當(dāng)時(shí)的王多余正擔(dān)任著一所六百多平，估值百萬(wàn)的茶飲店店長(zhǎng)，年薪十二萬(wàn)，管理著八位員工，門店生意非常紅火，小日子可謂是過(guò)的愜意十足。

直到有一天，一個(gè)言談舉止優(yōu)雅，溫柔大方的女人到王多余的店里點(diǎn)了一杯咖啡，并開(kāi)始有意無(wú)意的和王多余閑聊，從閑聊中王多余了解到，這個(gè)女人叫謝那，是另外一家奶茶店的老板，偶然路過(guò)，想試試王多余的手藝，沒(méi)想到她整個(gè)都被王多余的手藝驚艷住了。

很少有男人能夠抗得住一個(gè)美女的夸贊，更何況這個(gè)女人身上還有一種闊靜不爭(zhēng)的氣質(zhì)，王多余不由得心生好感。

幾番溝通下來(lái)，兩人不僅交換了微信，還經(jīng)常在一起閑聊關(guān)于如何做好一家奶茶店的想法，王多余向謝那吐露了自己很多的驚艷之談，每一次都能讓謝那瘋狂的向他表示敬仰之情，一直不斷的夸贊著王多余，王多余聽(tīng)了心里也是美滋滋的。

原本，王多余也這是以為認(rèn)識(shí)了一個(gè)知心姐姐，但沒(méi)想到在兩人互相熟識(shí)了兩個(gè)多月后，謝那便向王多余發(fā)出了邀請(qǐng)，希望以卿愿茶飲屋（謝那自己的奶茶店）四成的原始股為條件，請(qǐng)求王多余擔(dān)任卿愿的店長(zhǎng)一職。

“王先生，您能力這么好，我想邀請(qǐng)您來(lái)我店里工作，用卿愿茶飲屋百分之四十原始股做為酬勞，您考慮一下么？”

看著三十多歲，舉止優(yōu)雅的謝那溫柔詢問(wèn)。王多余心臟卻是猛地一跳，在之前的閑聊中，他了解到卿愿是謝那投入五十多萬(wàn)開(kāi)的一家港式奶茶店。四成原始股，相當(dāng)于謝那是白送二十萬(wàn)給他。

但這個(gè)女人圖什么呢？雖然心動(dòng)那20萬(wàn)，但王多余還是沒(méi)有立馬答應(yīng)，他還是不太愿意相信自己能碰見(jiàn)這種天下掉餡餅的好事，但餡餅就在眼前，王多余也做不到拒絕。

于是就折中的回了一句：“謝姐，下禮拜一我去你店里看看再回復(fù)你，你看行不？”

沒(méi)有明確的拒絕，也沒(méi)實(shí)際的答應(yīng)。王多余想，自己總要先去了解一下情況，考察也給自己和謝那留了臺(tái)階，不至于弄得以后見(jiàn)面尷尬，萬(wàn)一謝那是認(rèn)真的，這無(wú)疑是自己一舉翻身當(dāng)老板的機(jī)會(huì)，沒(méi)明白狀況而輕易拒絕就太得不償失了。

謝那一聽(tīng)便滿口答應(yīng)，“行啊，王先生，我等你過(guò)來(lái)了！”

但此時(shí)的王多余依舊沒(méi)明白，謝那下這么大血本挖自己到底是為什么？

但他也不好意思直接問(wèn)，于是就懷著這樣的疑問(wèn)，王多余想要通過(guò)考察謝那的店尋找答案。

在之前與謝那的溝通中王多余得知：卿愿是謝那的心血，光是裝修加設(shè)備一共就投入了四十多萬(wàn)，門店實(shí)用面積兩百多平，租金一年二十萬(wàn)，押一付三，員工四人，原材料備貨等等，算下來(lái)投入五十萬(wàn)是只多不少。

雖然投資不小，但店從開(kāi)業(yè)以來(lái)生意一直都很差，營(yíng)業(yè)近四個(gè)月，每個(gè)月都要虧損七八千。王多余之前雖然也好奇什么樣的店生意會(huì)這么差，但畢竟是別人的店，也不好多問(wèn)。趁著這次謝那相邀，王多余想好好盤(pán)一下原因。

而這原因，不盤(pán)不知道，一盤(pán)嚇一跳，這個(gè)叫“卿愿茶飲屋”的奶茶店，問(wèn)題不是一般多。

王多余分析卿愿茶飲屋的位置，正處在商業(yè)中心附近的休閑美食街，圍繞著美食街有不少高低不一的中高端小區(qū)，少說(shuō)也有三萬(wàn)人左右，這樣的市場(chǎng)明顯是做口碑，做回頭客的市場(chǎng)。

同一條街的另外四家奶茶店，生意非常紅火，基本是滿座，也正好證實(shí)了王多余的猜想。

這就更說(shuō)明市場(chǎng)應(yīng)該是做回頭客為主，因?yàn)樯⒖偷南M(fèi)動(dòng)機(jī)是雜亂沒(méi)有規(guī)律的，單去這四家店消費(fèi)而不來(lái)卿愿這個(gè)新開(kāi)不久的店，這可不是隨機(jī)消費(fèi)該有的情況。

為了找到為什么同行生意紅火的原因，王多余為此還特地去各個(gè)店里體驗(yàn)了一下，對(duì)比之下，發(fā)現(xiàn)卿愿沒(méi)有絲毫港風(fēng)特點(diǎn)，而四家同行經(jīng)營(yíng)風(fēng)格各有千秋。

第一家的涼拌類小吃口味一絕，連帶著檸檬茶，果茶類銷量很高，飲品最低定價(jià)八元到最高價(jià)十八元一杯。

第二家的面包和甜點(diǎn)，香飄十里，環(huán)境很優(yōu)雅，顧客不少，咖啡飲品最低定價(jià)二十元到最高定價(jià)五十八元一杯。

第三家則是主打便宜和快節(jié)奏，環(huán)境比較簡(jiǎn)潔，口味一般，沒(méi)有復(fù)雜的小吃，但是快，平均三到五分鐘左右出餐，主要做線上外賣的市場(chǎng)，平均定價(jià)八元到十五元一杯。

第四家則是年輕人喜歡的娛樂(lè)休閑，環(huán)境有些吵鬧，常常舉行各種年輕人喜歡的活動(dòng)，比如五五開(kāi)黑，某某手游，前多少名有什么獎(jiǎng)勵(lì)之類的。普遍定價(jià)十元到十五元一杯。

而卿愿則是以港式經(jīng)典絲襪奶茶、港式特色甜點(diǎn)、特色小吃為主，味道環(huán)境都很一般，定價(jià)也一般十元到二十二元這樣，并沒(méi)有讓王多余感受到港式與別的奶茶店有什么不同。

倒是菜單上諸如車仔面、咖喱魚(yú)蛋、布丁碗、雞蛋仔、缽仔糕之類的香港著名小吃，港味更濃一些。

導(dǎo)致卿愿的港式風(fēng)格特點(diǎn)不明顯的原因，王多余認(rèn)為有以下幾個(gè)重點(diǎn)。

一是，港風(fēng)十足的原茶湯制作，卿愿不公開(kāi)，卻選擇保密制作。

港式絲襪奶茶做為招牌產(chǎn)品，制作上是把精選紅茶碎倒入如絲襪一般的過(guò)濾袋中，一塊放進(jìn)茶壺加水煮，水開(kāi)之后取出絲襪袋，找來(lái)另一個(gè)茶壺接住，再把之前茶壺中的茶湯從上往下沖淋，這也叫拉茶。

但是卿愿的原茶湯制作是不公開(kāi)的，說(shuō)是謝那擔(dān)心被同行偷學(xué)，必須在后廚制作。

二是，卿愿的港式裝修風(fēng)格消費(fèi)者難以理解。

內(nèi)部裝修是淡黃色燈光，綠色的沙發(fā)卡座，花色的碎小瓷磚布滿了墻面，閣樓包間設(shè)有棋牌，謝那說(shuō)這是專門請(qǐng)人設(shè)計(jì)的港式裝修。

但王多余只覺(jué)得像是進(jìn)了酒吧，不同的就是沒(méi)有震耳欲聾的音樂(lè)和五顏六色的霓虹燈。屬實(shí)沒(méi)有感受到港式裝修的內(nèi)核。

三是，市場(chǎng)上異常火熱的新品水果茶，卿愿沒(méi)有，不僅沒(méi)有而且卿愿的新品上新基本為零。

四是，如此不好的經(jīng)營(yíng)狀況下，謝那為了快速回血，主要精力卻是在大力推行充值一百辦會(huì)員打八折的活動(dòng)。

看著經(jīng)營(yíng)狀況如此差的奶茶店，王多余似乎也明白了謝那為什么要不惜放棄四成股份，也要找人來(lái)管店了。這純屬無(wú)奈之舉，謝那自己經(jīng)營(yíng)了五個(gè)月，一點(diǎn)成效都沒(méi)有，再繼續(xù)下去，要么是慢慢放血倒閉，要么干脆關(guān)店放棄五十多萬(wàn)的投入。

摸清了謝那奶茶店的底，王多余也有了自己的盤(pán)算，以卿愿的規(guī)模，就算救活了，一年的盈利最多也就四十來(lái)萬(wàn)，四成股也才比現(xiàn)在的年薪多幾萬(wàn)而已。

為了理想中的分紅十六萬(wàn)，放棄現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)到手的十二萬(wàn)真的值得嗎？

而且這分紅十六萬(wàn)還全是靠自己辛苦盤(pán)店才能掙來(lái)。更何況卿愿這個(gè)奶茶店還有50%以上的可能救不下來(lái)，如果沒(méi)有救活而自己又辭了工作，簽了股份合同，那虧損結(jié)業(yè)，等待自己的就是四成股東責(zé)任。

思來(lái)想去，王多余怎么合計(jì)都是不劃算的，最終還是決定不接這個(gè)邀請(qǐng)，著實(shí)犯不著趟這渾水。這個(gè)時(shí)候的王多余并不知道，自己差一點(diǎn)就避免了，成為驢的命運(yùn)，但最終他還是屈服在了謝那的誠(chéng)懇的邀約下。

2 老老實(shí)實(shí)聽(tīng)話，兢兢業(yè)業(yè)拉磨

“謝姐，我大概看了一下，我覺(jué)得都挺好的，沒(méi)找到很特別的原因，確實(shí)不好意思，我無(wú)…”王多余的話還沒(méi)說(shuō)完，就被謝那打斷了。

“王先生，我這個(gè)店到目前為止已經(jīng)投入了五十七萬(wàn)了，門店租金一年二十萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了五個(gè)月，除了開(kāi)業(yè)那個(gè)月不虧不賺，其他四個(gè)月當(dāng)真是月月虧損七八千，這個(gè)月也快交租了，實(shí)不相瞞，為了這個(gè)店我欠了很多錢，如果先生真能救活卿愿，救我一命，我可以先簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，王先生，我很期望您能伸手相助，謝謝您了！”

說(shuō)這話的謝那，那雙無(wú)助的雙眼溢滿了霧氣，但還是堅(jiān)持著最后的體面，表現(xiàn)的誠(chéng)意十足的模樣。

看著這樣柔弱又堅(jiān)強(qiáng)的謝那，王多余忽然想起了曾經(jīng)的自己差點(diǎn)露宿街頭的經(jīng)歷，也是那樣的無(wú)助。心里仿佛被什么扎了一般，頓時(shí)有些心疼了起來(lái)。

“謝姐，你這么誠(chéng)心待我，我心里明白的，但我真的沒(méi)有把握，萬(wàn)一...”

“王先生，我相信您的能力，幾個(gè)月的相識(shí)，我也相信自己的判斷，我只希望先生盡力而為就好，別無(wú)他求了，還請(qǐng)先生答應(yīng)才好，我這就去打印合同。”

“謝姐，不用了，不用了，我，唉！我只能說(shuō)試試看，這事我也沒(méi)有很高的把握能做好，合同咱們等這事成了再簽吧！”

“不！不，現(xiàn)在就簽，王先生。”

“不！不，以后簽也是一樣的，我相信謝姐的為人。”

這個(gè)時(shí)候頭腦發(fā)熱的王多余終是動(dòng)了惻隱之心應(yīng)了謝那的求助，可是他不知道的是，這次拒簽股份合同也徹底錯(cuò)過(guò)了得到股份的機(jī)會(huì)，為他以后成為拉磨的驢，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

王多余答應(yīng)了謝那后，沒(méi)幾天就辭了工作，正式到了卿愿。王多余到任后，便立即開(kāi)始針對(duì)考察卿愿時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，做出了調(diào)整。

首先是把原茶制作放到吧臺(tái)上來(lái)，顧客可以一目了然，港式絲襪奶茶為什么叫絲襪奶茶，凸顯透明，安全，現(xiàn)做等特點(diǎn)。

在把港星，港片經(jīng)典場(chǎng)景，飾品，經(jīng)典動(dòng)作，對(duì)話場(chǎng)景等等和諧的融入到裝修當(dāng)中，音樂(lè)也調(diào)整為港片中的純音樂(lè)或者抒情音樂(lè)，員工工作服也統(tǒng)一為襯衣領(lǐng)結(jié)西褲，實(shí)打?qū)嵞７赂燮械姆?wù)生形象。

這一步是為了接地氣，在內(nèi)陸還有什么能比港片更能讓人一眼即明什么是港風(fēng)的呢？

再然后定制進(jìn)店留存計(jì)劃，把原本充多少才能成為會(huì)員的門檻砍掉，換成免費(fèi)辦理會(huì)員，即辦即可累積積分，充值方面全憑自愿，如果充一千元，卿愿則贈(zèng)送一百元。只要成為會(huì)員，港式甜點(diǎn)小吃每天都有一個(gè)特定品類可以免費(fèi)翻倍加量。凸顯會(huì)員特權(quán)，加深會(huì)員的門店印象。

然后選用市場(chǎng)最受歡迎的水果茶，卿愿也必須要上這個(gè)新品，否則后面的活動(dòng)都沒(méi)有合適的品類來(lái)做。水果茶配方并不復(fù)雜，王多余腦海里就有，只需要調(diào)試幾款適合卿愿的就好。

但這幾個(gè)步驟下來(lái)只是解決了一個(gè)風(fēng)格特點(diǎn)的問(wèn)題，離成為特色還需要解決：吸引客人并且獲得好評(píng)的問(wèn)題。

吸引客人，也就是引流，以卿愿的虧損狀態(tài)根本沒(méi)有多余的資金來(lái)投廣告，所以王多余便把廣告放在了消費(fèi)者裂變和自家的杯子上。

王多余親自找廠家定制了一批高質(zhì)量的紙杯，紙袋，外觀上比塑料杯要大氣簡(jiǎn)約的多，更有檔次感，也方便跟其他四家同行的杯子區(qū)分開(kāi)來(lái)，在成本上塑料杯普遍都是七毛一個(gè)，而紙杯的成本達(dá)到了一元，紙袋也是五毛一個(gè)，都印著卿愿茶飲屋的LOGO和大名。

后來(lái)做活動(dòng)，用量增加，壓了壓廠家價(jià)錢，各下降了一毛。從發(fā)現(xiàn)缺乏特點(diǎn)的問(wèn)題，到執(zhí)行，定制杯子，調(diào)整完這些細(xì)節(jié)，王多余耗去了近一個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月依然虧損八千左右，但卿愿的形象經(jīng)過(guò)王多余的調(diào)整，發(fā)生了巨大變化。

原本普通平庸的進(jìn)店印象，替換成了現(xiàn)在進(jìn)店撲面而來(lái)的港式印象。各種港星相冊(cè)、相框、飾品、經(jīng)典電影場(chǎng)景相冊(cè)。港片中耳熟的抒情小提琴曲、鋼琴曲、港式打扮的員工、特色的拉茶場(chǎng)面、空氣中也彌漫著咖喱魚(yú)丸的香氣，可謂是港式氛圍直接拉滿。

而店里的每一處更改，海報(bào)的選圖，貼什么位置，貼多大等等，全都是王多余親手設(shè)計(jì)和操作的。接下來(lái)王多余要做的就是一個(gè)漫長(zhǎng)的裂變和積累的過(guò)程了。他開(kāi)始緊張，祈禱，因?yàn)榱炎兂錆M了不確定性，不可控性。

裂變和積累，會(huì)從進(jìn)店顧客和外賣顧客兩種顧客開(kāi)始，卿愿的新生也會(huì)從此開(kāi)始。

王多余在吧臺(tái)處寫(xiě)明了，在本店內(nèi)拍美照，全場(chǎng)八折，會(huì)員折上折。同時(shí)也跟幾位員工強(qiáng)調(diào)了，遇見(jiàn)客人一定要主動(dòng)推薦拍照，幫忙拍照，幫顧客加上門店的微信。

根據(jù)馬斯洛需要層次理論，把美好的事物分享出去，接受別人的贊美，這是一種本能的自我滿足需要，所以拍出好看的照片，一百人里至少有八十人會(huì)分享出去以期望滿足需要。

而王多余所謂的積累裂變，就是促使顧客分享美好的過(guò)程。

他還認(rèn)為周圍是商業(yè)中心，又有高檔住宅，消費(fèi)者的圈子必然有更多的消費(fèi)者，分享生活方式的裂變效應(yīng)只要開(kāi)始就會(huì)越來(lái)越容易。

不負(fù)期望，一個(gè)月過(guò)去，卿愿的生意出現(xiàn)了明顯好轉(zhuǎn)，虧損降低到了一千左右，而此時(shí)的裂變效應(yīng)才剛剛開(kāi)始。

如此情形，謝那也高興的不行。王多余則趁熱打鐵，推出了卿愿傾心的活動(dòng)，新品水果茶十八元一杯，買一杯水果茶，即可參與傾心活動(dòng)，也就是把卿愿的杯子凸現(xiàn)在照片中，拍組美照，完成后，加一元即可贈(zèng)送一杯水果茶，或者水果茶六折，會(huì)員折上折。

活動(dòng)推出后，裂變速度極速加快，會(huì)員辦理也異常忙碌，因?yàn)闆](méi)有門檻，既辦即用，即刻累積積分，即可折上折，基本上引來(lái)的客人都會(huì)選擇辦理一個(gè)，畢竟會(huì)員特權(quán)每天都能享受單品小吃翻倍加量的特權(quán)，這無(wú)疑是劃算的。

活動(dòng)開(kāi)始的第一天，營(yíng)業(yè)額便從以往普遍五百六百的情況直接翻了一倍到一千三百多。

第二天則高達(dá)了三千以上，此后的營(yíng)業(yè)額還在一路高升，顧客的復(fù)購(gòu)率非常高。

這樣的紅火場(chǎng)景剛過(guò)去一個(gè)禮拜，卿愿也終于實(shí)現(xiàn)了第一次純盈利一萬(wàn)多的業(yè)績(jī)。正在為自己的成果興奮不已的王多余此時(shí)并沒(méi)有想到，自己無(wú)比信任的合伙人在為如何卸磨殺驢而愁禿了頭，畢竟驢的任務(wù)已經(jīng)完成了，這個(gè)時(shí)候不殺驢，還留著吃自己的糧食嗎？

3 高手教你如何“卸磨殺驢”

卿愿是謝那人生中的第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資了不下五十萬(wàn)，但收入可就差的多了，開(kāi)業(yè)五個(gè)月，除了第一個(gè)月有幾千元盈利，剩下的四個(gè)月，平均是月月虧損七八千。

為了扭虧為盈，謝那也是絞盡了腦汁，諸如滿三十八送一份魚(yú)丸，充會(huì)員打九折，發(fā)傳單宣傳，放展架宣傳等等手段，但都沒(méi)有成效。因此她也想到了繼續(xù)下去卿愿的結(jié)局，只有兩種，要么是慢慢放血倒閉，要么干脆關(guān)店放棄五十多萬(wàn)的投入。

而這兩種結(jié)局，謝那當(dāng)然是都不想要，所以破釜沉舟想出了請(qǐng)外援的這一條路。

王多余就是謝那費(fèi)盡心機(jī)請(qǐng)來(lái)的強(qiáng)援，為了找準(zhǔn)誰(shuí)是強(qiáng)援，謝那也費(fèi)了不少功夫。

謝那先是在同城點(diǎn)評(píng)上，記下好評(píng)頗高的門店地址，然后開(kāi)始逐一篩選。店小的直接排除，沒(méi)有店長(zhǎng)的排除，連鎖門店店長(zhǎng)也排除。謝那認(rèn)為連鎖門店的店長(zhǎng)大部分培訓(xùn)的都是管理與門店運(yùn)營(yíng)為主，甚至還有速成店長(zhǎng)，而卿愿還涉及了市場(chǎng)問(wèn)題，篩選連鎖門店店長(zhǎng)的工作量太大。所以排除到最后只剩下七八家好評(píng)，規(guī)模，經(jīng)營(yíng)都不錯(cuò)的私人茶飲店。

第二步篩選，是認(rèn)識(shí)之后的試探。謝那和王多余的認(rèn)識(shí)，便是這樣開(kāi)始了，她到店里點(diǎn)了一杯招牌飲品，然后主動(dòng)搭話，一來(lái)二去就認(rèn)識(shí)了。試探持續(xù)了近兩個(gè)月，最終謝那選定了她認(rèn)為管理，人品，經(jīng)營(yíng)觀念等各方面都不錯(cuò)的王多余。當(dāng)然，謝那的這些計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程是不會(huì)讓王多余知情的，她只需要王多余認(rèn)她這個(gè)朋友，接下來(lái)就什么都好辦了。

事實(shí)證明謝那的計(jì)劃非常完美，王多余最后不僅答應(yīng)辭掉工作，去她店里拯救她快要倒閉的奶茶店，而且還拒絕了在一開(kāi)始就簽股份轉(zhuǎn)讓合同，這讓謝那感覺(jué)非常的驚喜。

并且驚喜還不只這一件，王多余的能力果然非常優(yōu)異，自己努力了5個(gè)月都未見(jiàn)氣色的奶茶店，在王多余手里現(xiàn)在都能盈利萬(wàn)元了。

這個(gè)時(shí)候謝那開(kāi)始算賬了，根據(jù)目前的情形，卿愿這個(gè)月最少可以達(dá)到十萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額。

除去各方面成本，這一個(gè)月至少可以純收入四萬(wàn)，而這還只是開(kāi)始。

往后經(jīng)營(yíng)下去只會(huì)越來(lái)越容易，月盈利做到每個(gè)月五萬(wàn)肯定沒(méi)問(wèn)題，畢竟此次活動(dòng)總成本高達(dá)了6.4萬(wàn)，利潤(rùn)只有百分之四十不到。（成本主要有房租1.8萬(wàn)，員工工資2.35萬(wàn)，活動(dòng)物料成本2.3萬(wàn)。）

但若是正常經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)可是能達(dá)到百分之七十的。相當(dāng)于后期營(yíng)業(yè)額做到八萬(wàn)，利潤(rùn)就能有五萬(wàn)，一年就是六十萬(wàn)的收入。六十萬(wàn)，自己只需一年就可以買寶馬，第二年就可以買房了。

這個(gè)賬一算就明，謝那開(kāi)始難受卿愿太賺錢，因?yàn)檫@么賺錢的一家店竟然不是自己一個(gè)人的，還要白送四成給王多余。

這一送可就等同送了一臺(tái)寶馬車，并且這還沒(méi)完，王多余每年還要從六十萬(wàn)里白白拿走二十四萬(wàn)，就連自己前后投資五十多萬(wàn)的卿愿，也白送了王多余一半。

謝那不甘心呀，自己的店現(xiàn)在被外人搶走了一半，心里一直有種聲音在吶喊著“憑什么？”、“憑什么王多余只來(lái)了四個(gè)月不到就要分走自己心血的一半，憑什么？”

“這個(gè)世界上從來(lái)就沒(méi)有不勞而獲的餡餅，想白拿卿愿百分之四十的股份，那怎么可能，這對(duì)自己不公平，很不公平，想要股份，那至少也要等價(jià)交換，拿錢來(lái)買。”

“一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，等價(jià)交換才是公平的，才是這個(gè)世界的真理。”

謝那越想越堅(jiān)定，她內(nèi)心的聲音讓她最終決定拒絕踐行約定，當(dāng)即拿起手機(jī)撥打了一個(gè)電話。

“哥哥，幫我準(zhǔn)備一份你們公司的文件給我唄，你別管嘛，人家有用，我一會(huì)兒來(lái)找你。”

第二天晚上謝那手拿著文件到店里找到了王多余。

此時(shí)店里正忙完收工，這一切忙碌仿佛都是在慶祝卿愿活下來(lái)了一般，而王多余更高興的是，自己終于可以放心簽署股份合同了。

見(jiàn)著謝那的到來(lái)，王多余隨手擦去額頭的一層細(xì)汗，毫不掩飾臉上的興奮。

謝那自然也看的真切，笑著拉著王多余去了閣樓一個(gè)空包間。

“哈哈，弟弟，我就知道我沒(méi)看錯(cuò)你，你是最棒的，厲害，厲害，要不是姐姐我結(jié)婚了，我指定追你。”

“謝姐客氣了，這都是我應(yīng)該做的，自家生意嘛，哈哈。”

“對(duì)對(duì)，呵呵，弟弟，以你的本事，真是太屈才了，我甚至都不知道怎么報(bào)答你才好了，要是我有錢，我一定給你投資開(kāi)一個(gè)比卿愿好十倍的門店。”

謝那不動(dòng)聲色的開(kāi)始試探。

“謝姐，說(shuō)笑了，其實(shí)這次活動(dòng)也是僥幸占了一大半，畢竟客戶裂變，等于是把自己的命運(yùn)交給了市場(chǎng)，生死全看天意，我所做的也只是盡力而為，好在市場(chǎng)還是眷顧卿愿的，呵呵！幸不辱命。”

王多余并沒(méi)有聽(tīng)出其中的含義，連連謙遜的解釋著。

“嗯嗯，好弟弟 不管怎么說(shuō)，你都是我的恩人，卿愿的恩人，要不明年我給你投資一個(gè)新店，由你控股，你覺(jué)得怎么樣？”

謝那滿是真誠(chéng)的看著王多余，語(yǔ)氣溫和至極。

“謝姐，我當(dāng)然高興，控股就算了，我很知足的，卿愿的百分之四十我就很滿足了，在控股新店，可真就不識(shí)抬舉了，對(duì)了，謝姐，股份的事還算數(shù)么？”

見(jiàn)王多余話挑明了，謝那頓時(shí)變得惆悵了起來(lái)，語(yǔ)氣也開(kāi)始變得婉轉(zhuǎn)，惹人憐惜。

“弟弟，你對(duì)姐姐好，我知道的，我就怕對(duì)不起你的這份情誼，唉！你知道的，開(kāi)卿愿我欠了很多錢，其中就有借了二十萬(wàn)的高利貸，嗚～最后實(shí)在沒(méi)辦法，我，我只能抵押了卿愿，對(duì)不起，嗚嗚，現(xiàn)在利滾利，利滾利，他們要我還五十多萬(wàn)了。”

高利貸的事，謝那可從來(lái)沒(méi)跟王多余講過(guò)，貸款日期還是三個(gè)月前。

王多余只感覺(jué)自己被耍了，更可氣的是，如果這時(shí)接受了卿愿百分之四十的股份，那等于是莫名其妙成了高利貸吸血的對(duì)象，分紅就不要想了，保不齊還要一直貼錢。

“弟弟，我知道現(xiàn)在告訴你這些很對(duì)不起你，但我真的不敢跟你說(shuō)，我怕你走了，嗚嗚！”

謝那見(jiàn)王多余沉默，雙拳緊握，也害怕王多余怒極傷人，當(dāng)即趁熱打鐵。

“弟弟，這是股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)，這是借高利貸的文件，我都放在這兒了，對(duì)不起。”

王多余呆愣的拿著文件翻了翻，他知道謝那的意思，簽與不簽全憑自己決斷。

謝那的這一手，頓時(shí)讓王多余有苦訴不出，留下的只剩憋屈，無(wú)奈。

如果確定要股份，那么債務(wù)也務(wù)必是要承擔(dān)了，如果不想承擔(dān)債務(wù)，又想要股份，那只能等清完債。高利貸哪里那么容易還完呢？

無(wú)論哪一種情況，都不是王多余想看到的。這一場(chǎng)交鋒下來(lái)，王多余可謂是一敗涂地，毫無(wú)還手之力。

王多余當(dāng)然不知道，高利貸其實(shí)是子虛烏有，只是謝那不想白給股份而搞出來(lái)的借口罷了。

不管王多余簽還是不簽，都逃不了謝那的算計(jì)。

“謝姐，我知道你的意思，但...”

“對(duì)不起，弟弟，嗚嗚，股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議在這兒了，不論怎么選，你都是我的恩人，這是永遠(yuǎn)不變的，如果姐姐能熬過(guò)這一關(guān)，我一定給你投資一個(gè)新店，你來(lái)控股。”

看著謝那滿是后悔的模樣，王多余頗感無(wú)力，憋屈，心如死灰，看著眼前的可憐女人，心中五味雜陳不停翻涌，終還是選擇了放棄。

“不好意思，謝姐，卿愿百分之四十的股份我不要了，請(qǐng)?jiān)徫覜](méi)能與你一起面對(duì)難關(guān)，這個(gè)月底，我就辭職了。”

謝那心里頓時(shí)樂(lè)開(kāi)了花。果然人都是自私的，一聽(tīng)要欠債，立馬就拋棄了，真是好仗義的弟弟。

隨即強(qiáng)顏歡笑道：“沒(méi)，沒(méi)關(guān)系，弟弟，這里有一萬(wàn)塊錢，你也知道，姐姐多的也拿不出來(lái)，但我不能讓你白忙活，弟弟，等姐姐這個(gè)坎過(guò)去了，我一定給你投資！”

至此，王多余的這場(chǎng)老板夢(mèng)也徹底醒了，南柯一夢(mèng)，恐怕就是如此云云了。

尾聲：

一年后，等王多余再路過(guò)那個(gè)讓他竹籃打水一場(chǎng)空的卿愿奶茶店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成了一家蛋糕店……

再后來(lái)，王多余聽(tīng)說(shuō)，這家店在他走后沒(méi)活過(guò)一年，而謝那又去做了果切店……

只是不知道，這次，誰(shuí)會(huì)是那個(gè)冤大頭。