菜市場火鍋，憑借自選的靈活模式和性價比，正慢慢滲透城市社區，如同日常逛菜市，菜市場火鍋也逐漸成為老百姓生活的一部分，有些餐廳的生意甚至好到爆。

那么，這個“社區流量狂魔”，究竟是如何興起的？未來又會去往何處？一起來看。

“新鮮看得見，樣樣都能稱”，顧客心里有桿秤

重慶的這家火鍋店，不足200平，卻常常門庭若市，由于室內地方小，室外空間自然得利用起來，只要不是刮風下雨，店外也座無虛席，門頭寫著“葷菜5.9元/兩，素菜1.9元/兩”，極為醒目，遠遠就能看見。

進了店內，上世紀90年代的市井風撲面而來，并且一眼便瞧見擺放的各種食材，諸如嫩牛肉、千層肚、蝦滑、鹵肥腸、蟹柳、午餐肉之類，食材放在長方形的“食盒”里，一格一格，排列井然，顧客也看得真切，宛如穿越到那個年代的農貿市場。

明檔處，廚師們戴著帽子、低著頭，細細地切著肉，時不時有服務員穿插其間，將切好好的食材放入陳列區；顧客挑選時，會拿著竹編的盤子隨夾隨取，而后統一稱重付賬。這對于女性顧客尤為友好，滿足了她們“想多吃（品類）又吃不多（份量）”的需求。

除此之外，餐廳還提供各種炸貨和甜品，諸如冰豆花，就有3種口味，茉莉、抹茶和櫻花。

SKU約80多款，都是新鮮或現切現做的食材，標語緊扣“新鮮看得見，樣樣都能稱”，明廚亮灶，一招一式都在顧客目光所及之處，一來展示新鮮，二來給足信任。

至于客單價，如你所知，自選模式豐儉由人，人均五六十元是常態，因為開在社區，往來顧客多為四周街坊，買賣雙方都很熟悉，一到晚間，有在此休閑的青年男女，也有拖家帶口的家庭用餐，客群很全面。

為了活躍氣氛，火鍋店老板還會“駐唱”，唱到興奮處，顧客也會大聲合唱，店內外都是快活的空氣。

小店模型、產品自選、新鮮現切、性價比高，構成了觀窯菜場火鍋的四重奏。

觀窯菜場火鍋的前身，是2015年開業的“觀窯砂鍋串串”，一直生意不錯，直到2020年，老板意識到形勢逐漸低迷，就又孵化了兩個品牌，一個主打茶文化，一個主打社區，前者的客單在100左右，后者的客單在60元左右，因為茶火鍋更追求調性、文化和情緒體驗，產品也更具品質特色；社區火鍋則主打吃飽吃好。

直到2023年，創始人決定將二者做個結合，于是“觀窯菜場火鍋”橫空出世，無論是從場景裝修、產品品質還是完整體驗上，都受到社區居民的喜愛，以至于老人孩子也都愿意來。

對于午市，觀窯還推出各種套餐確保流量，到了晚上10點以后，也會推出一些低價套餐，無論是晚歸的顧客，還是價格敏感型消費者，都很喜歡。

觀窯最大的特色是“手工制作”，90%的食材都需要廚師加工處理，有的是改花刀擺盤，有的是煮制或鹵制，還有一些炸貨和甜品則是現點現做。

另外，觀窯允許全國各地的分店上不同的特色產品，他們認為，地域復制和本土改良能夠讓品牌更具豐富性，所以，在重慶以外的地方，還能看到不同的產品，諸如一些分店不僅有自選菜品，還有“份菜”，當然，價格也不高，基本不超過10塊錢，畢竟，性價比是觀窯的核心，賣貴了，客單價吃上去，即便再具性價比，顧客也“肉疼”，感受不好。

“手工菜+新鮮現制+地域特色”的組合玩法，顧客很愛這口。

菜市場火鍋的三個時代，成本與“留量”是核心

菜市場火鍋并非“新物種”，而是一個有沿襲性、傳承性和可塑性的火鍋品類，目前來看菜市場可分為三個時代。

第一個，實景時代，火鍋店直接開在菜市場里。在上世紀80年代，重慶就有開到菜市場里的火鍋館，當時尚無燃氣灶，餐廳多用是蜂窩煤爐與九宮格鐵鍋，食材以毛肚、血旺等內臟為主，且價格低廉，主要客群是碼頭工人等體力勞動者。

早期的菜市場火鍋的形式為“地攤+現切”，顧客能親眼見證食材從屠宰場到餐桌的全過程，形成 “新鮮即正義” 的原始認知，無需復雜營銷即可維持客群，來此消費的大眾，吃的就是一口鍋、一口鮮。

當然，這一階段的菜市場火鍋，衛生條件簡陋，僅能滿足基礎飽腹需求，未形成品牌化運營，目前仍有不少火鍋店直接開在菜市場里，只不過，較之過去產品、服務、體驗感更好，像溫州牛十三菜場火鍋，開在農貿市場內，顧客先在菜場攤位自選蔬菜、海鮮，再交由后廚加工，店內僅提供貴州鮮黃牛肉及牛肉制品，人均50元，門店采用復古裝修（原木桌椅、煤油燈），搭配彩色購物推車和藤編菜籃，營造出“80 年代市井煙火氣”，成為各路達人打卡熱點；

再如杭州食久鮮菜場火鍋，顧客在菜市場挑選蔬菜后，由廚師現場洗凈切配，店內主打現切牛肉鍋底，SKU約30個，通過“輕菜單+自助選菜”降低成本。

從早期的省錢方便到如今的升級迭代，菜市場和火鍋館早已歲月變遷、不知去向，而菜市場火鍋這一品類，卻愈見光彩。

第二個，場景時代（或是造景時代），即是將門店營造成菜市場場景。這類品牌通過場景重構，將菜市場元素搬進商場或社區，主打“煙火氣+打卡地”。

這一時代的菜市場火鍋多在2020年后，彼時場景革命興起，菜市場場景開始走向大眾。

像笨小孩菜市火鍋，葷素按兩計價（素菜1元/兩起，葷菜6.8元/兩起），招牌“半斤鮮牛肉+八兩鴨腸”成爆款套餐。

還有九門紅菜市場火鍋，將蔬菜鋪、肉鋪等檔口搬進商場，顧客推車自選食材按重量計費，店內設置復古菜攤背景墻、竹編籃等道具，鼓勵消費者拍照傳播，推出的“1米長土豆片”“火鍋盲盒”成網紅菜品。

再如廣州的椒揚平價火鍋市集，火鍋區與現制鹵味檔口結合，設置“現磨芝麻醬”“手工冰粉”等互動攤位，增強消費趣味性，通過“邊逛邊吃”模式，單店日均客流量達1500人次。

這一時代的菜市場火鍋，吃上了“場景革命”的紅利，彼時，黑天鵝飛來和剛走不久，大眾對于場景的疲憊引發業內諸多品牌相繼更換場景或打造新場景，以打卡為核心，為顧客提供新鮮感和有趣的情緒價值。

第三個，是“數字菜場”時代。無論是開在菜市場，還是將菜市場搬回家，場景的重構再也無法掀起流量的狂歡，斷崖式下滑的客流與利潤是每個火鍋店都要面臨的大難題，這其中，牽涉到各項成本，諸如食材、房租、用工、營銷等。

在大眾的觀念里，菜市場是一個物美價廉又極具煙火氣的地方，如果菜市場火鍋不能給顧客類似的認識，那么，即便裝修再逼真，儀式感再足，仍舊無法說服顧客買單。

所以，這需要品牌端依托強大的供應鏈，以極致的成本和效率，作為門店的核心壁壘，像虎究海海鮮集市自選火鍋，引入AI技術，服務員持平板掃描餐盤，1秒識別形狀、顏色及數量，語音提醒結算，準確率達99%；川悅海鮮集市火鍋利用AI系統，識別餐盤材質與菜品組合，支持多餐盤疊加感應，提升了結算效率；

再如海底撈的各種鮮切工坊（羊肉、牛肉、海鮮、魚肉等），雖然不是菜市場場景，但其底層邏輯依舊是依靠著自身供應鏈優勢，平衡了新鮮、效率和性價比的關系；還有我的小板凳街坊火鍋，也非菜市場場景，但其自選模式、智能稱重以及背靠供應鏈大廠等優勢，依舊是“數字菜場”的底層邏輯。

菜市場火鍋的三個時代一直并存，但從目前的餐飲局面來看，成本與“留量”是其核心。最重要的一點，這與場景自身無關，各品類都可借鑒。

最后

當下，火鍋品類林林總總、百花齊放，極大地滿足了大眾的多元需求，當然，同一家火鍋店，顧客選擇它的理由也各不相同。

菜市場火鍋的火爆，也只是提供了一種洞見消費情緒的可能性，至于我們該如何落地，還是要多看多學多考察。

本文轉載自火鍋餐見；作者：張冬