海底撈關(guān)店276家，會員破1億；

呷哺東擴南進，湊湊成“功臣”；

“熊貓燙火鍋”獲千萬融資；

半天妖烤魚門店突破1000家；

巴奴總部從鄭州遷至北京......

2022年，火鍋圈幾乎每天都在上演“你方唱罷我方登場”，據(jù)《2022中國火鍋大數(shù)據(jù)報告》，有4個反常數(shù)據(jù)引起餐見君的注意，火鍋風向已變......

01

川渝火鍋縮水

鹵味火鍋異軍突起

撈王二度遞表，行運打邊爐獲資本青睞，七欣天沖擊港股......資本的偏斜，表明了川渝火鍋第一大細分品類的地位，正在不斷被挑戰(zhàn)。

據(jù)火鍋餐見數(shù)據(jù)研究院分析，2021年川渝火鍋的市場規(guī)模為2825億元，在火鍋行業(yè)中的占比為54.14%，相比2019年的3028億略有縮減。

這一切并非偶然，一是受疫情沖擊，堂食受限，外賣走俏，而川渝火鍋多為無料鍋底，在外賣上欠缺優(yōu)勢；二是火鍋市場持續(xù)分化，無辣火鍋和有料鍋底的崛起，分食了川渝火鍋的部分份額。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

近年來，相比市場同質(zhì)化嚴重的川渝火鍋，具有地域特色的火鍋都迎來較快發(fā)展。

在很多城市的火鍋熱門榜上（3月29日），也不再是清一色的被川渝火鍋霸榜，比如上海榜單第二是一家打邊爐；而在北京，前兩名分別是肥腸火鍋、港式火鍋。

讓人意外的是，隸屬于川渝火鍋宗系的鹵味火鍋卻異軍突起，尤其在鹵校長、賢合莊帶動下，其市場規(guī)模在川渝火鍋中的占比，從2019年的3%上升至2021年的15%。

相比較毛肚火鍋、雞鴨魚火鍋等，鹵味火鍋從誕生就自帶網(wǎng)紅屬性，本就有強大的流量池效應(yīng)，加上高性價比的打法，短時間內(nèi)實現(xiàn)鋪天蓋地。

但鹵味火鍋也有其不足之處，如越吃越“咸膩”、“現(xiàn)鹵”成本高等，產(chǎn)品仍需要不斷創(chuàng)新升級。鹵味火鍋能夠走多遠，也取決于是否解決上述痛點。

02

在極度下沉中掘金

各大火鍋細分品類中，下沉比例最大的是哪個?

很多人第一印象是串串香、魚蛙類火鍋、雞火鍋，因為它們客單價低，好吃實惠，易下沉。

顛覆的是，火鍋餐見數(shù)據(jù)研究院發(fā)現(xiàn)，下沉市場占有率最高的竟是蝦火鍋，其在三線及以下城市門店占有率為65.08%，位居火鍋各細分品類榜首。

比如，王婆大蝦在下沉市場門店數(shù)占比分別為，三線30.74%、四線21.29%、五線9.45%，總占比高達61.48%；

蝦吃蝦涮的占比為，三線27.08%、四線23.3%、五線11.93%，總占比為62.31%；而喜蝦客在下沉市場中的占比更是高達74%。

在大眾的傳統(tǒng)認知中，蝦的價格明顯高于雞、魚，又屬于海鮮類，自然更熱衷于“大城市”，但數(shù)據(jù)顯示，它卻偏愛下沉市場。

一方面，隨著近年來一二線城市火鍋行業(yè)競爭加劇，很多餐企將目光瞄準了三線及以下城市，下沉市場成為品牌新的掘金地，而蝦火鍋也不例外。

另一方面，有料鍋底本身性價比高，更受下沉市場歡迎，而蝦火鍋本身正好具備這樣的屬性，因而非常適應(yīng)下沉市場的土壤。

除此之外，蝦火鍋的極度下沉，還得益于蝦食材供應(yīng)鏈的日益完善，能夠支撐品牌把店開到更為下沉的市場中。

就目前蝦火鍋市場而言，品牌普遍采用“干鍋蝦+涮菜”的形式，同質(zhì)化比較嚴重，未來想要在市場競爭中脫穎而出，還需要不斷加強與年輕消費群體的對話，通過創(chuàng)新，走出差異化。

03

烤魚熱度高

串串香迎來品牌紅利

烤魚品牌因沒有融資消息一度被唱衰，但餐見君認為烤魚是最被低估的火鍋細分品類。

《2022中國火鍋大數(shù)據(jù)報告》顯示，烤魚品類占到40%，而在前20名中，烤魚占到45%，在各大城市火鍋品類熱度榜中，烤魚都位列其中。

我們發(fā)現(xiàn)，一批有實力的頭部烤魚企業(yè)，正在以差異化的品牌戰(zhàn)略，提高品牌認知，通過產(chǎn)品、模式創(chuàng)新，逐步在全國跑馬圈地。

比如，突破1000家門店的半天妖推出烤魚+涮菜+燒烤+涼菜模式，讓顧客有更多選擇，更多想象力；爐魚采用的UFO烤魚爐，在形式上也更新穎。

再比如，愿者上鉤烤魚定位普通民眾、外來務(wù)工人員，客單價較低，走平價路線；探魚則把烤魚帶進購物中心，在品牌文化上尋找差異化，打造最文藝的烤魚店。

大膽預(yù)測下，未來3年內(nèi)，烤魚品類或?qū)⒄Q生出上市公司。

和烤魚同樣有著亮眼表現(xiàn)的是串串香，很多人認為多年來，串串趨于沉寂，其實不然。

據(jù)《2022中國火鍋大數(shù)據(jù)報告》，串串香2021年市場規(guī)模為232億元，其中2019年占比為2.49%，2020年為3.40%，2021年為4.44%，整體呈上漲趨勢。

對此，大斌家串串火鍋創(chuàng)始人金斌作出很好解釋，串串火鍋粗放野蠻式增長的時代已然過去，它從投機品類變成了深耕品類，品類紅利期已過，但品牌紅利時代正在到來。

未來，能為消費者創(chuàng)造價值、能突破行業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，才是串串品牌的生存路徑。

04

豬肚雞搶灘高地

一二線城市占比最高

在火鍋賽道中，每個細分品類都有自己的主戰(zhàn)場，像蝦火鍋主攻下沉市場，那么最偏愛一二線城市的會是誰呢？

海鮮火鍋？所有火鍋品類中它客單價最高，而且海鮮和大城市最有CP感。

但是，據(jù)火鍋餐見數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計，豬肚雞卻是一二線城市的“王者”。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

它以73.22%的高占比，獨占鰲頭。

比如，豬肚雞的頭部品牌撈王，在一二線城市占比為96%；而擁有門店數(shù)最多的淼鑫豬肚雞，占比為81%。

撈王本身客單價在140元左右，占據(jù)勢能高地，似乎很容易說通，但是大多數(shù)豬肚雞的腰部品牌客單價多集中在50-80元，怎么也更熱衷于“大城市”呢？

原因有二：一是，后疫情時代，大眾養(yǎng)生意識崛起，尤其是大城市的消費群體更是重視，而豬肚雞本身食材和工藝都非常講究，正好符合他們的養(yǎng)生健康需求；

二是，目前食材供應(yīng)鏈有待完善，暫時還不足以支撐品牌向下沉市場發(fā)展。

2021年豬肚雞火鍋的市場規(guī)模已經(jīng)達到79億元，從一個區(qū)域性的小眾品類已經(jīng)成長為全國性的大品類。

而未來，隨著供應(yīng)鏈不斷完善，其在下沉市場必然大有可為，市場前景廣闊。

說到最后

除了上述火鍋品類的變化，我們還發(fā)現(xiàn)：海鮮火鍋客單價位居首位，市場空間大；牛肉火鍋多集中于西南區(qū)域；椰子雞火鍋銷量飆升......

隨著受眾需求的多元變化，現(xiàn)在火鍋做的其實都是細分市場的生意，只有在趨勢之上，深挖目標消費群體的需求痛點，才能找到立足點。

本文轉(zhuǎn)載自火鍋餐見，作者：田果 李蓉