一、餐飲行業軟件大致分為三類：

新晉互聯網餐飲軟件公司，偏重SaaS服務，軟件產品普遍前端UI非常美觀，后端業務系統較弱。部分創業公司為了數據，為了融資，快速占領市場，擴大占有率，用資金補貼市場。但企業收入與支出嚴重不成比例，靠增值服務題材來吸引資本市場，由于餐飲的特殊情況，增值服務很難形成持續收入，資本也需要理性。

傳統軟件項目型軟件公司，由于近些年人工成本增大，高端餐飲行業不景氣，利潤下滑，受大環境影響大。不過這些公司手里都有一些客戶存量，且國內客戶關系較為復雜，替換軟件的壁壘比較高。雖然市場受一定影響但還不至于傷筋動骨，不過這類企業普遍焦慮感強，均在尋求轉型。

傳統渠道性軟件公司，一些靠低價取勝的公司受互聯網沖擊比較大，這種業態目前并沒有特別強勢品牌存在，屬于戰國時期，目前市面上渠道軟件公司競爭還是很激烈的。

二、軟件聯盟的可能性

整合外核而不動內核

各家各有自有的軟件，未來將數據、市場、商家整合，再疊加金融、支付、娛樂、社交、游戲等屬性，不損害各方現有利益，以擴展性思維來發展。

結構設計與股權

設計一套大家樂意參與的方案，包括開發商、服務商、金融、插件商、支付、娛樂等公司的參與，首先的原則是需要有用戶量、有流水量、有市場廣度，通過股權設計多方參與，整合幾十萬以上的用戶資源。

資本化運作與運營

將現有的用戶和流量打包進行股份化運作，通過幾輪融資，一方面做大市場基本面，增加市場參與者，同時進一步對公司價值和市值的進一步塑造，盈利以股權股份作為重要面。

輕資產化

原則是零散即是整合的機會，越是零散越有商業機會。重視輕資產的運作，低成本、高效益，重點做連接，而不做重資產運營。

金融化與SAAS的融合

產品概念與產品金融的結合，B端SAAS應用，以及產品化金融相互結合才是價值于市場制勝的重點。

三、餐飲軟件未來發展的趨勢：

軟件產品是要持續不斷的優化和經受時間考驗的，必須用海量用戶來驗證，極其考驗耐心，是需要曠日堅守的?；ヂ摼W和資金只是助推器，好軟件是時間、技術、資金的集結；

目前的軟件產品更多的是工程師思維，需要更多的懂餐飲的大咖、跨界人士參與軟件產品的改進和研發；

市面上出現不斷細分市場的產品，一些企業專注于做細分市場，走差異化產品路線。

【總結】

不論資本、互聯網如何沖擊，市場終究都會回歸理性，多大的公司都會落地，非理性的營銷策略是這兩年的趨勢，現有餐飲市場更新淘汰頻率特別快，很難像阿里模式在互聯網的一家獨大，落地服務才是根本。

【感謝】

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