經常有創業者通過各種渠道向田廣利提問，這些問題歸納起來有很多共性的內容，對其他創業者也有借鑒意義。本文是田廣利根據創業者的問題，結合自己近二十年的創業經歷總結出“餐飲創業者的四項修煉”，希望能對想創業餐飲的朋友們有所幫助。

最近有創業者提出這樣的問題：

田老師你好，幾天在網上提了個關于餐飲創業的問題，所以向您發出的邀請，遲遲未見回復。但還是想再問一次。我離正式尋找工作的時間逐漸接近。心里的壓力和不安一直消解不掉。若能見到這條私信，期望能給出幾點建議。下面是我的問題：

一：我的創業傾向是做火鍋，但這個傾向也許會因幾年中的市場變化和自身變化而發生改變，也許私房菜，快餐。

二：本人是美院成教部繪畫系中途退學，當然無文憑。只有就讀期間在美術培訓學校帶過高考生。所以除了培訓以外沒有餐飲業或其他行業的任何工作經驗。也沒有餐飲業其他崗位所需具備的技能。

三：我完全接受從底層的工作做起，例如服務員。但按照正常的餐飲晉升機制，一般到領班需要兩至三年的時間（當然因人而異）。我預計付諸三年左右的時間工作學習，但這三年要是盡數將時間花在服務員上，我認為并無太大意義。

不知除此以外還有沒有其他更好的就職模式？可以避免做太長時間的無用功。

短短的幾段話，反應出這位創業者當前的處境，讓人感同身受。雖然已經是凌晨一點多了，但田廣利還是想提點兒發自內心的建議。于是寫下了以下文字：

如果你真想自己創業餐飲，去其他餐飲企業從基層干起，這不是最重要的，因為你埋頭干上三年，水平也不一定超過優秀餐飲企業的店長，而優秀企業的優秀店長出來開店，當前形勢下十有八九會失敗。因為創業和管餐廳需要的不是同一種能力。

我認為創業餐飲最需要做好以下幾件事：

1、真實的了解市場（對手、顧客、供應商等）和餐廳運營概況；

2、謀劃一個餐飲品牌（也有人稱之為項目、餐廳）；

3、整合所需的資源，包括資本、技術、人才、店址、人脈關系等；

4、領導團隊，真槍實彈的建設品牌、運營餐廳。

以上四項最重要的是整合資源和領導團隊的能力。

創業之初，資源起到決定性作用，決定了創業起點的高低。如果你能搞到1000萬資金，就可制定一個宏大的發展計劃。如果只能搞到幾萬資金，只好開個很小的小店，苦苦求生存。

領導力是另一個決定因素。如果你能搞定一個海底撈店長進入你的團隊，開一家中小型火鍋店可能有點把握。如果你能搞定一個連鎖企業的CEO，上來就可以規劃N年N家店了。

對于年輕人來說，資源整合通常靠家庭、親朋好友，再加上一定的運氣成分。但領導力卻沒辦法走捷徑，別人很難幫到你，只能靠你自己修煉。領導力包括對人性的洞 察、決策、指揮、感召等方面的能力，是創業領導者所必需的。領導力不是短時間內能速成的，最重要的是盡早進入成長軌道。

創業餐飲最需要做好四件事，具體應該怎樣做呢？我認為這事兒也不是很復雜，可以按以下思路行事：

第一，凡事多一些大局觀，能經常試著站在領導者、老板、經營者、管理者的角度看問題，而不是單純以執行者、打工者的角度看問題，多設身處地的思考：如果我是老板/經理，我應該怎么做？只要能堅持下去，你的領導能力就會比以前有更快的提升。這項修煉是基礎，能幫你脫胎換骨。有句俗話：龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會打洞。只要能堅持此項修煉，就算是老鼠，也會變成長了翅膀的飛鼠。

第二，想方設法、爭分奪秒的接近、“拉攏”各項資源，尤其是未來創業可能會用得到的資源：資本、技術、人才、店址、人脈關系等。當然，不能將這事兒簡單的理解為拉關系，請記住：得道多助，失道寡助。對于餐飲創業來說，道是什么呢？自己思考吧。

第三．一有時間和機會就了解市場，了解餐廳運營基本規律，謀劃自己的餐飲品牌/企業/餐 廳。謀劃時可以參考商業計劃書或者其他任何你認為有價值的格式，形式不是最重要的，重要的是能讓自己胸有成竹。謀劃的前提是充分了解市場，為此可以當服務 員、廚工、外賣員、營銷人員等等。每個崗位的都能讓你從不同角度了解餐飲，但僅僅是盲人摸象而已。每一次“摸象”都會對你有幫助，但只有讓你多看到有關餐 飲的一些“碎片”。要想真正解決創業餐飲的問題，還是要按照第一條的方法行事：也就是學會站在更高的高度，從全局出發看問題。

第四，捕捉、創造機會，實踐創業夢想。有了一個大體可行的創業方案，具備了必要的資源和能力之后，你可以四處尋找機會，一旦自己覺得靠譜，就果斷行動。

對于創業者來說，創業不等于紙上談兵，實踐尤其重要。下面多用點文字談談其重要性：

首先，“龍”的能力沒有人會真正教你，最終要靠創業實踐來提升。

其次，富貴險中求，不冒險就沒有機會，沒有機會也就沒有成就。

第三，創業實踐是檢驗自己是否真正有創業決心的試金石。你既然學繪畫，恐怕這是你的興趣，也是特長所在。為什么要放棄呢？會不會是在逃避什么？

第四，創業實踐還是檢驗自己是否適合自主創業的有效辦法。要知道每個人都有自己的長處，自主創業不一定是最佳選擇。越早驗證，就可以越少走彎路。

創業實踐是要付出代價的：金錢、時間、心血，以及其他。第一次創業往往敗多勝少。因為既創業者不知已也不知彼，勝率一定不會很高。年輕人沒有負擔，失敗了還可以再來，只是注意別因為創業而欠下巨額債務，更不要把家庭拖進深淵。

既然第一次創業勝率不高，就一定要重在過程，重在學習和探索。就算失敗了，也一定要讓自己在能力上有大幅提升。

如果你創業餐飲的目的僅僅是賺大錢，而不看重提升自身能力，甚至只許勝不許敗，勸你還是放棄吧。現在餐飲生意普遍不好做，開餐廳能賺大錢的概率不足十分之一，概率太低了。

如果你覺得十分之一的勝率也可以接受，那就是賭博了。但是請記住，賭博也有一條最基本的法則：愿賭服輸。意思是贏得起，也輸得起。

歸根結底，無論創業還是賭博，都要事先想想如果失敗了自己該怎么辦。就算真的失敗了，要能坦然接受之，并且有能力在失敗中提升自己。這才是真正不敗的創業。

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