今天很多人的朋友圈轉發了這個文章 ，說是貴陽一飯店開業搞促銷活動，吃完飯隨意付，開業幾天就虧了10幾萬。

看到這個案例，大多數人的想法就是，錯在消費者，這些給錢少的沒有素質，把這個事怪到消費者頭上，有這個思路，就是無腦營銷的源頭所在。

這是典型的拉不出屎怪茅坑的思維模式。不要總是想著去要求別人做什么，

出現這個虧損，是活動設計的問題。

1，沒有精準人群定位，吸引來的人就不對，自然結果不對；

2，沒有止損，我之前的文章說過很多次，任何活動都要有止損，要有防火墻；

3，無進入條件，無預約，無控制，無法有效區隔人群；

4，沒有勾起人們的道德感，讓人產生多付款的榮譽感，比如，助學捐款；

5，沒有維護好場面，一人少付款后就造成破窗效應，大家比著少給錢，經營者營造的氣氛不對，跑偏了；

6，最重要的一點，就是缺少一個有效展示，如果有這一條，不但不虧，還會盈利！

當時發朋友圈，看別人挺捉雞的，想到這么多，就發了出來。

后面又有一個讀者回復說：這個店要是找我就好了，其實找誰也沒用，那時候的店主，被自己這個神奇的想法迷的死死的，不會聽進任何建議去，一直到碰壁后才會幡然醒悟，后悔當初。

人的每一段經歷，都是他一生中必須走過的，路上賠的每一分錢，都是購買的通向成功的門票，都是必經之路的過路費。

遇到問題，不要總是說看法，說想法，大家就是想法太多，你要學會說辦法，抱怨，人人都會，下次你提出不滿的同時，要附上解決方案，附上建議。

大家都是成年人，不喜歡被人管，被約束，每個人都是獨立的個體。

我經常給大家做指導，我也知道，如果不是他們自己想明白，我是說服不了他們的，這幾天我一直在反省這件事。

所以，我講完，就不會一而再，再而三的追你屁股后面去問，還是那句話，執行是你自己的事，我幫不了你。

很多事情，覺得不對，我也會給他方案方法去糾正，但，不做是你的事。

溝通？尊重？循循善誘？

道理你我都懂，你不是孩子，我也不是家長。

我只對理解的人去說，因為簡單，也有效。

我的時間很貴，一分一秒都不敢浪費。其實你的時間也很貴，只是你自己不知道罷了。

明天就去貴陽實地考察日銷千碗面，時間過得真快，真貴。

從開始到最后，問的人很多很多，來的人很少，我知道價格很高是一個原因，另外就是很多人沒有時間，安排不過來。

你沒來，真的不是沒時間，而是，這件事沒有你那件事更重要，僅此而已，我懂得。

很多人，現在開新店，迷茫的要命，不知道自己到底該干啥，又要做情懷，又要做世界第一口味，又要做到人人說好，但是又不知從何做起，覺得這也不對，那也不對，其實真的沒有什么不對的。

不對的，是你的心沒有方向，你看不清目標，就像鏡頭前的毛玻璃擋著你，你心里沒有，啥都沒有，你的心是空的，所以，所有的一切，都不對。

每天你看了大量的文章，大量的案例，有成功的，也有失敗的，每篇都讓你唏噓不已，感嘆案例之精妙，之扼腕慘痛，然后，你就不斷的將剛才的文章轉發，完了。又是無盡的失落，你還是沒有方向。

最后，你總結了，是沒有時間！

當你有目標，看清方向的時候，所有的，都是對的。

現在的商業社會，最重要的，不是你會什么，而是你見過什么，你知道什么，最貴的最重要的，就是經驗。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900