有讀者說最近和讀者的碰撞不強烈，主要原因是最近碰的太厲害了，有點頭暈，顯示是輕微腦震蕩，等好些，再可勁的碰。

他說，看了老師做了這么多營銷的方案和會員卡促銷，我感覺那個會員卡如果做起來，效果非常好，有沒有辦法，通過這個方式方法讓店里的生意火爆起來。

我說，前面咱們說的這些，都是從產品的層面上去增加您店里的競爭力，只有把這些基礎的東西做好，做營銷才有效果。并不是一個店面全部靠營銷就可以火起來。

他說，這個我明白，我就是想做點促銷，或者打折吸引顧客，讓顧客更愿意到我們店里來。

我說，首先說營銷和促銷不是劃等號的，營銷不等于打折等促銷，營銷是一個系統的科學的有著完整流程的一門學問。

并不是簡簡單單的打個折，便宜多少錢這么簡單。我剛才教你的從產品方面去打造一個你的競爭力，這也是營銷的一部分。

他說，我店里的產品現在價格比較穩定，我想有沒有好的方法可以，在這段時間對顧客做一個回饋，但是又不影響我以后的價格，過后，我還要按正價去銷售。

我說，這個倒不是太大的問題，既然剛才說到會員卡，你可以通過會員卡來做就可以收到不錯的效果。

他說，我之前也賣過充100送20的卡，但效果非常的不好，沒有人買卡。

我說，效果不好，第一，可能就是你理解這個方案不行，這其實只是微乎其微的一方面，第二，就是，賣卡人的思維方式決定了你的卡片能賣多少。

他說，顧客不買，和賣卡的有關系？

我說，是的，卡這個東西完全是看賣卡人的心理作用，你只要堅定不移的去賣卡，那肯定能賣得動，另外，你得想盡一切方法去吆喝。

他說，這個怎么吆喝？還要去叫賣嗎？

我說，你首先要明白，并不是所有的，銷售方案把它做出來，貼到墻上，顧客看了以后馬上就蜂擁而至去買卡。

這種方案也不是不能做出來，但一定需要前期有測試和鋪墊。并沒有哪一個方案做出來后，馬上就能獲得顧客的認可，并產生瘋狂的購買。

他說，我以為像超市商場，搞了一個方案，馬上就有很多人購買。

我說，只要是合理的，有計劃性的，去做好方案，前期有大量的數據做鋪墊，通過不斷的測試，最后把結果公布出來的時候，自然會贏得廣大消費者的追捧。

他說，是得，搞活動的時候人非常的多。

我說，做的好的活動，都是因為前期準備工作做的充分，而且，從上至下都有沖卡的決心和目標。一定要有一個目標，就是要知道這次會員卡，要賣多少張賣多少錢，這是基礎目標，如果達到目標怎么辦，賣不到怎么辦？必須要有完成目標的決心，而不是只是嘴上說說，我要賣卡，就算了。

他說，這樣我還真的是想起來了，確實是這樣的，之前我們也賣過卡，但每次都是賣個三張五張，十張八張就結束了，反饋給我的都是，因為沒有客戶購買。

我說，其實賣卡不是客戶購買的問題，而是你想不想賣的問題，當你有了想賣的決心和目標以及規劃，賣卡只是順理成章達成你的心愿罷了。

呵呵，他說，我明白了，除了方案以外，就是要有目標有方法，并且堅持實施才能賣出自己預計數量或者金額的卡片。

我馬上就要開一個新店，有沒有辦法把新店，和老店的活動結合起來一起搞。

我說，方法倒是有很多，就像你說的，關鍵看執行，比如說，現在新店開業，可以利用老店的影響力去做預充值的活動。

預售卡，這個方法，我說給很多人，但大多數人，都已經在自己的層面就否定了，更別談拿了卡去賣給客戶。

他說，我可以試一下。

我說，預售卡這事，你要有興趣也可以，去賣一下，做個測試，這個效果是非常好的，而且，能夠合理地調動客戶的積極性，另外，可以合理地打個折扣，打個大的折扣，至少你能保證在開業的前幾天，是有足夠客流的。

他說，沒問題，要是能帶來大量的客流，那就更好了。

我說，因為之前我也給你詳細的講過，新店開業如果沒有客流那是很可怕的，原來老的做餐飲的大家都知道，開業要去找飯托。

他說，飯托德我聽說過，還有其他方法？

我說，也有很多方法去吸引客戶，比如說現在比較流行的美團，通過銷售餐券來吸引顧客在開業期間到店，也是增加人氣的一個好方法。這也是一種方法，有好多人，都在用。

當然也有一些其他的方法，但是做預售，是最好的方法，因為預售可以提前鎖定顧客的購買，將開業期間，至少開業前一周的顧客全部都已經確定的話，有利于你控制局面，不至于造成沒有客戶，或者客戶多了，容易混亂，接待不過來，出現客怨的情況。

他說，是啊，我知道，

我說，這些主要是通過前期的一些優惠方法把客戶吸引到店，到店以后，你就可以采取一些互動的活動。

他說，有什么好的活動可以讓大家互動啊?

我說，我這幾天的關于微信的一些文章里面有講。微信和客戶互動，是最容易增加客戶粘性的，同樣一個店搞活動的時候，也要把互動放到第一位，讓客戶有體驗感，你可以去試一下。

他說，能具體說個方法嗎，我借用一下。

我說，你們都是想要快的方法，懶得懂腦子，現在可以搞這樣一個活動，是借鑒的手機營銷里辦了一個方法，有好多網站為了拉攏人氣，搞一元購買手機。

他說，是啊，我也參加過。

我說，當時你為什么參加的。

他說，我是看一元購機，就是碰碰運氣唄，萬一中獎就賺大了。

我說，就是這樣一個道理，其實我們現在要搞的活動也是這樣，可以借著現在新手機上市這個活動，做一個一元搶購。

蘋果新款的手機上市，它的官方價格現在是5288。

你可以在店里搞一個一元搶購的活動，這個是不限制購買數量購買的越多，機會越大，這也是抽獎活動的一個變種。

比如說，借著現在這個新手機上市，大家都在炒作的勢頭，你馬上到你的微信朋友圈里搞這樣一個活動。

首先在朋友圈里做一個宣傳，你店里準備搞一個一元買iPhone7的活動，一塊錢就可以購買一個抽獎名額。

其實，這個活動商家是不需要花一分錢的，購機的錢等于是大家湊錢，一個人中獎，5288個人就可以開獎，眾人團購，一人中獎，其實這個活動的互動做好，還是蠻劃算的，一分錢不用花，就獲得一個傳播的機會。

他說，要轉發？

我說，那當然了，5288次轉發，這個就價值5288元了。

這樣一個互動，就可以足夠引爆你的朋友圈，而且可以持續點燃到9月16號。

我們做營銷的是要借助一切熱點來做活動，所以，這樣一個機會來了，不用實在是太可惜了。

他說，這個方法不錯，我就先去做這個一元買iPhone7的活動。

我說，要快，晚了就爛大街了。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900