微信營銷并不是像很多人想象的那樣，貼到墻上一個(gè)二維碼，客人就蜂擁而至，去瘋狂的掃碼，去加你好友，然后拼命的往你兜里塞錢。

我只能往你頭上潑一盆涼水，老板，醒醒吧，醒醒吧。

玩轉(zhuǎn)微信，必須要記住三個(gè)核心關(guān)鍵詞：熱點(diǎn)，展示，互動(dòng)。

追熱點(diǎn)：有動(dòng)作、有要求，要形成閉環(huán)

首先給大家講微信三要素里面的第一個(gè)：熱點(diǎn)！

前幾天大家都在關(guān)注奧運(yùn)會(huì)，我有一個(gè)飯店老板的朋友圈，天天都在發(fā)奧運(yùn)會(huì)的新聞，誰獲得金牌了、祝賀誰獲得了冠軍。您覺得他這樣去發(fā)微信朋友圈好不好？

追熱點(diǎn)是對的，但要結(jié)合餐飲店實(shí)際情況，必須要和您的店結(jié)合起來。讓你的微信變得生動(dòng)活潑有趣，才是最主要的目的。

最近的寶寶事件，不少餐飲商家出聲力挺，自發(fā)性地發(fā)起折扣優(yōu)惠活動(dòng)：“凡是名字里帶王、帶寶、帶強(qiáng)的顧客來店即送一個(gè)精美小菜”，“凡是長得像王寶強(qiáng)的顧客全單折半”，“姓名中包含王、寶或者強(qiáng)任一字，均能享有優(yōu)惠”……

差強(qiáng)人意的追熱點(diǎn)方式

上面的活動(dòng)創(chuàng)意思路都不錯(cuò)，但是稍顯粗糙一點(diǎn)，操作上缺少了核心要點(diǎn)。沒有動(dòng)作、沒有反饋、沒有要求，顧客除了知道你打折，不知道你想干啥，除了出示身份證是個(gè)要求顧客做動(dòng)作以外，沒有其他要求，更沒有要求顧客做最重要的事——充值會(huì)員卡。

正確的方式是這樣：朋友圈的活動(dòng)作為一個(gè)引流的噱頭，首先吸引顧客來店，也就是給顧客一個(gè)來店的理由。

要想持續(xù)引爆客流，不但要搞好本次活動(dòng)，還要為下一次留下一個(gè)伏筆，埋下一個(gè)引子，比如說，可以這樣要求顧客：保留好儲(chǔ)值消費(fèi)小票，拍照上傳到微信，寶寶獲勝的當(dāng)天，本店開始抽取大獎(jiǎng)……

用句通俗的話講，就是所有的活動(dòng)都要有后招、都要有要求，你不去要求，顧客怎么會(huì)主動(dòng)找你充值？要形成閉環(huán)，來了就有第二招等著，一直到完全鎖定這個(gè)顧客為止。

你要做的事情是營銷，既然是營銷，那就是記住營銷的本質(zhì)，就像我經(jīng)常給我的VIP會(huì)員們說的那樣：記住！餐飲的本質(zhì)是賺錢。

做展示：展示日常，引發(fā)朋友圈評論

除了以上說到的熱點(diǎn)之外，微信三要素的第二個(gè)就是：展示。

我們應(yīng)該展示一些什么呢？日常。不要展示負(fù)面的，一定要展示積極向上的，正能量的，讓別人看了，就感覺你是一個(gè)優(yōu)秀的人，而不是一個(gè)抱怨的人。

比如說，像我們做餐飲的，就展示我們的菜品有多新鮮，我們采購的肉、魚、蛋都是哪里來的？微信朋友圈的展示，不是像有些文章里面那樣，去寫一些健康養(yǎng)生菜譜或者美食制作類的，如果不能堅(jiān)持每天寫一篇的話，千萬不要去寫一些這樣的文章，而且，很有可能你的文章是抄來的網(wǎng)絡(luò)文章。

朋友圈展示餐廳積極向上的日常

把天不亮就去采購的艱辛拍出來，讓顧客更能體諒你；買肉的時(shí)候，旁邊還有一個(gè)肉不好不新鮮，你也可以把它拍出來，兩張做一個(gè)對比，這時(shí)候就可以和顧客做一個(gè)互動(dòng)了。

比如，左邊的肉和右邊的肉有什么不同。大家回答后還可以繼續(xù)跟進(jìn)，引導(dǎo)朋友圈的人點(diǎn)贊和評論，猜對了可以憑微信到店里來，免單一道菜。

中獎(jiǎng)的顧客來到店里后，拍他來的照片；有美女服務(wù)員端到張先生的面前，然后把菜和張先生發(fā)到朋友圈。這本身就是一種暗示，就是讓大家更愿意參與到你的活動(dòng)里面，大家發(fā)現(xiàn)通過互動(dòng)真的能吃到免費(fèi)的菜，大家愿意和你互動(dòng)的積極性會(huì)更高。

你可能會(huì)說，這都是平時(shí)我們都在做的事，但是你沒有把它展示出來，其他人是不知道的，這樣是沒有任何效果。讓顧客能看得到，產(chǎn)生了購買的沖動(dòng)，這就是展示的目的。

我看很多店在朋友圈里發(fā)信息的時(shí)候，只是純粹的告訴大家，我們在打折，我們在優(yōu)惠，這就是廣告，效果越來越差，你愿意看嗎？?

玩互動(dòng)：創(chuàng)作讓別人參與的條件，慎用微信群

產(chǎn)品怎么樣互動(dòng)才能獲得用戶的認(rèn)可？

互動(dòng)方面需要做的事情，除了把自己充分的展示出來以外，還要?jiǎng)?chuàng)造讓別人尖叫拍照和轉(zhuǎn)發(fā)的條件。

強(qiáng)烈的視覺沖突，引發(fā)互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)

上面那個(gè)圖片，為什么可以引來轉(zhuǎn)發(fā)，幾個(gè)穿著馬褂的老大爺坐在馬扎上擼串喝啤酒，幾個(gè)穿著比基尼的美女在烤串，茶雞蛋，調(diào)料罐，比基尼美女，馬褂，蒲扇，產(chǎn)生強(qiáng)烈的對比，拉人眼球。

大家看到這張圖片呢，都會(huì)覺得有趣，有趣的事，就會(huì)引發(fā)大家主動(dòng)去拍照，根本不需要你去要求拍照轉(zhuǎn)發(fā)。

有的朋友認(rèn)為互動(dòng)就是建一個(gè)微信群和大家去說話，其實(shí)建立這個(gè)微信群，是很冒險(xiǎn)的一件事情，如果沒有達(dá)到一定的專業(yè)水平和維護(hù)能力的情況下，我不建議大家過早的去做微信群，非常容易流于形式。

要通過微信群，有目的、有策略地去和大家互動(dòng)，至少要保持不低于一天四次的互動(dòng)，大家感覺有趣有料才和你玩。

這件事情如果自己來做，恐怕很多人是沒有時(shí)間和精力去做的。我建議大家先不要去做微信群，可以先從朋友圈的互動(dòng)做起。

其實(shí)朋友圈本身就相當(dāng)于是一個(gè)大的微信群，所有加你好友的人都是你的群友，你只需要在朋友圈里展示，通過前面說到的方法去展示，你的所有的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)給顧客，等顧客自己來找你就好了。

這是一個(gè)比較被動(dòng)的方法，還有個(gè)主動(dòng)的方法，就要引發(fā)話題和大家去產(chǎn)生互動(dòng)，比如說，你發(fā)一個(gè)菜品的照片，讓大家去猜猜猜的名字和價(jià)格，這就是個(gè)最最初級的互動(dòng)方法。

這樣有什么意義呢？你的每一次互動(dòng)都會(huì)獲得你的朋友圈的顧客的認(rèn)可和認(rèn)知，因?yàn)樗麄冇辛藚⑴c感。

有了參與感就可以更好的互動(dòng)，引發(fā)顧客群體的裂變。我們曾經(jīng)利用微信互動(dòng)來挖掘會(huì)員，在只有200多位會(huì)員的情況下，一周的時(shí)間就吸引精準(zhǔn)會(huì)員2000多人。

當(dāng)然會(huì)員的充值也是非常積極的，一天的時(shí)間如果有1000個(gè)會(huì)員充值，一人充500元，那是什么概念？

小結(jié)：三步很重要，還要堅(jiān)持

玩轉(zhuǎn)微信就要從熱點(diǎn)到展示，充分激活你的微信朋友圈，再通過有效的互動(dòng)，引起會(huì)員的裂變，達(dá)到引爆朋友圈的效果。

當(dāng)大家有了參與感以后，會(huì)感覺這個(gè)事情是自己的，就會(huì)慢慢參與其中。

世界上的任何事情沒有不勞而獲，也沒有一蹴而就，微信好友是一個(gè)一個(gè)加出來的，堅(jiān)持、積累才是制勝之道。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900