上周提到了一個問題，如何提升“外賣品牌感”，里面涉及到了兩方面，一是視覺設計的統一性、二是傳遞品牌價值。

什么是品牌價值？ ??

品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的重要標志。?

為什么要傳遞品牌價值？ ??

對商家：可產生溢價；對用戶：為顧客提供購買動機、簡化決策（讓品牌融入顧客生活中）等。?

如何傳遞品牌價值？ ??

傳統的思路是： ?按照產品定位人群、吸引這類人群、打造品牌。?

假設，你做的是米飯炒菜類的外賣。?

定位人群： ?上班族；?

吸引方法： ?由于上班族工作較忙、壓力較大，沒什么補償自己的機會，所以在吃工作餐時，可能想吃點優質的、健康的菜品，你正好可以為他們提供；?

打造品牌： ?你的slogan可能是“工作餐，對自己好一點”、“最新鮮的食材、給最忙碌的你”等，其含義是，追求健康的生活方式，首選你們家。?

看似這個傳遞品牌價值的思路，很讓人信服，表達了商家的想法，傳遞了品牌價值觀，實則有些自嗨。

這種套用模板的方式，只能在一個行業的起步階段才好用， 隨著行業發展壯大，如不深入研究、學習，只能望塵莫及。?

品牌傳遞的價值，并不是要感動消費者，而是針對競爭對手，確定有利位置，從而贏得消費者的選擇（李叫獸）。 ??

優糧生活的slogan是“優先之選，良品呈現”，它也是按照這種傳統思路，傳遞品牌價值的，為什么它能成功？

首先，它入局早，外賣剛興起的時候，就已經開始做了（外賣的馬太效應明顯）；其次，品類優勢，大品類有大市場，受眾太多了，所有人都吃米飯炒菜品類；傳遞高大上的slogan，應在確定了品牌定位之后。?

如果你沒有先天性的優勢，該如何制定品牌策略？?

品牌策略，兩步走 ?

找到你的競爭對手 ??

廣義上，競爭對手不僅是同行，任何阻攔消費者購買你產品的，都是競爭對手，但是這個籠統的想法，會讓你不知從哪里下手，找不準你的競爭對手到底是誰？?

可以這樣考慮，阻礙消費者選擇我們產品的最大因素是什么？把這個最大因素， 當成你的競爭對手。?

先縮小范圍，切入一個市場。在同規模、同類別 （快餐、正餐、品類），找到競爭對手。?

比如，真功夫對標肯德基、麥當勞，輕食對標家常菜，巴奴對標海底撈等。

找到了競爭對手后，要考慮你的優勢是什么？如何讓消費者第一時間選擇你？?

在對手賴以生存的優點中，找缺點 ??

海底撈以服務著稱，巴奴推出slogan：“服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”。?

真功夫的slogan：“營養還是蒸的好”，直擊洋快餐不營養。

海鮮到炕（夜宵海鮮品牌）針對麻辣小龍蝦、燒烤等夜宵（口味偏重），打造產品賣點“夜宵，吃點海鮮不重口”。?

按照這種方式，推出的產品賣點、品牌訴求，在兩個品牌之間是相對應的。 ?海底撈也可以反過來說，我們這里不僅有毛肚和菌湯，還有更優質的服務。?

回到外賣行業，以家常菜為例，假設你對標的是“優糧生活”，它賴以生存的優勢是什么？?

吃不膩（菜品多）、味道大眾化（受眾廣泛）、剛需（不得不吃）。 ??

針對它的優勢“味道大眾化”，其背后的劣勢是什么？

沒特色！ ?

你可以做一些特色菜品（地方菜），比如：粵菜中的煲仔飯，制作煲仔飯的方式以“蒸”為主，你可以打出口號：“家常菜吃夠了？嘗嘗蒸出來的地方菜”。?

中國傳統的飲食習慣，吃米飯炒菜是剛需，在這個優勢的背后，有什么劣勢？?

太家常！ ?

你可以做輕食、西式快餐等，推出slogan：“今天中午，吃點洋的”。

舉的這些例子，不能拿過來直接套用，只能借鑒一下這個思維，需要你在思考后，根據自身情況，制定自己的品牌策略。