餐飲創業的失敗率非常高，其中最大的原因就是“人”，我在餐飲小老板的第三課里，也就是關于餐飲的“人財物”里面，專門講到這個問題，但最近兩個月，在關于合作伙伴的問題上，我這方面的認知又迭代了，這要感謝AS，如果不是受他的啟發，我無法總結出這個合作伙伴模型。

用“模型”兩個字，其實不一定準確，但我暫時找不到其他更恰當的詞，所以朋友們就暫且讓我這樣叫吧，利用這個“合作伙伴模型”，基本上，能解決我們在創業過程中，所可能遇到的所有與合作伙伴相關的問題，或者，至少能有一個合作伙伴問題的清晰思路。

恰如餐飲小老板課程，它無法確保學員聽完后就一定可以把餐廳開成功，只能是讓大家明白，有哪些問題需要去注意防范，如果不小心遭遇了，應該怎么解決，就算是解決不了，也盡量將損失降到最低，今晚分享的合作伙伴模型，也是這個道理：它無法確保合作伙伴不出問題，但至少知道應該怎么去防范于未然。

上圖就是我所說的合作伙伴模型，三個月前，我曾經在朋友圈發過一次這圖片，那是我想到這個模型的當晚，在接下來的這三個月，我一直在嘗試用它來解釋我身邊的各類合作伙伴現象，尤其是反思我以前所經歷的那些合作伙伴，發現居然可以完美的解釋，甚至，套用這個模型，我幫好幾個朋友解決了合作伙伴問題。

首先明確一下概念，所謂“對的人”和“錯的人”是個相對概念，主要是指他是否做適合這件事，更多是指能力和態度，而不牽扯個人的道德，品性等這些東西，一個人的能力結構和態度，適合做這件事，那他就是“對的人”，反之，就是“錯的人”，這個需要提請大家注意，避免因為概念理解差異而出現認知差異。

現在跨界做餐飲的越來越多，很多人帶著一腔熱血殺進來，結果呢？自己可能根本不具備經常餐廳的能力，甚至時間都不保證，比如那些兼職開餐廳的人，他們可能是能力和態度都不對頭，那對于餐飲創業來說，這樣的人就是“錯的人”，從最開始就不應該進來，因為他們還沒開始，失敗率就已經高達67%，為什么？

那么接下來我解釋一下這張圖，這個模型，分兩種情況，然后有六個結果，先看第一種情況：指發起人如果是“對的人”，他做成一件事情的概率是67%，為什么呢？發起人如果要尋找合作伙伴，他如果也遇到對的人，那么兩個對的人，其結果是很容易獲得成功。

如果發起人遇到錯的人呢？則要分兩種情況：其一是對的人能力強過弱的人，能說服錯的人按照自己的思路去做，那么其結果也有可能把事情做成；但是，如果對的人性格和能力弱于錯的人，事情是按照錯的人的意見進行，那結果就可能是遭遇失敗，因此，三個結果里面，兩成一敗，做成的比例剛好67%。

第二種情況，是指發起人是“錯的人”，那么還沒開始，他的失敗率就已經變成67%，為什么呢？發起人如果是錯的人，如果合作伙伴也是錯的人，那么兩個錯的人走到一起，其結果基本是必敗無疑；如果遇到對的人呢？也有兩個結果：錯的人更強，結果還是失敗，只有錯的人愿意順從對的人思路，才有可能成。

因此，通過這個合作伙伴模型，我們可以很輕易的判斷出，有些人的餐廳還沒開業，就已經大概知道結局，為什么？比如一個完全不懂餐飲的人，去找另外一個也完全不懂餐飲的人，或者找一群不懂餐飲的人來一起開餐廳，其結果呢？很大概率會以虧損出局，反之，兩個很有經驗的人合作，則很可能一做就成。

但要更好的理解這個模型，我們需要再細化一下，也就是從扮演的角色不同來詳細解讀，這也可以從兩個角度來看：如果你是一個項目的發起人，那么一定要去思考自己是否適合做這件事，自己的能力，知識，時間，態度這些能否勝任這份工作，確保自己是“對的人”才啟動，有任何不確定性，都最好先放棄。

如果你確定自己是對的人，那么在尋找合作伙伴時，一定要去尋找“對的人”，如果對方各方面能力匹配，你們一起合作相對更容易成功，如果不知道對方是否適合，或者明知道對方不適合也拉進來一起合作，那么你需要做好被拖后腿的準備：很可能他不僅幫不到你，甚至還直接導致這件事失敗。

根據合作伙伴模型，對的發起人，如果遇到一個錯的合作伙伴，如果發起人能很強勢，按照自己認為對的方式去做，也有可能把事情做成，但現實的情況是：絕大多數合作伙伴一旦彼此不認同以后，他們誰也不聽誰的，彼此的精力用在了互相較勁上面，或者另一個消極應對的極端：彼此藏在心里不說，但也不配合。

這就是很多餐飲死在合作伙伴上面的原因，有些發起人明明是很適合做餐飲的，結果因為找了一些完全不懂做餐飲的人合伙，結果呢？好好的一家餐廳，最后因為股東之間互相扯皮，互相爭奪權利和利益，處理不好就彼此消極應對：對的人負氣不說，錯的人也負氣不讓，把餐廳當成斗氣的場所，失敗也就不可避免。

那如果你說，我對餐飲一竅不通，也知道自己目前不適合做餐飲，但沒有其他事情可以做，就想進來做餐飲，怎么辦呢？那只有一條路：去找一個合作伙伴，在確保對方是“對的人”之后，放棄自己的意見，由對方做主，按照對方的去做，哪怕是失敗了也認栽：因為這是可能做成的唯一選擇。

但現實不是這樣，絕大多數人打算開餐廳時，從來沒思考過自己是否適合開餐廳，這已經是犯的第一個錯，結果在挑選合作伙伴時，也不去評估對方是否適合開餐廳，是不是那個“對的人”？這是犯的第二個錯；如果運氣好，七號遇到對的合作伙伴時，結果在出現分歧時又自以為是，不聽對方的意見，這是第三個錯。

有了上述三個錯誤，大家可以想象一下，你還剩下多少把這件事情做成的概率？現在餐飲為什么如此高的失敗率和淘汰率，雖然原因有很多，但涉及到人的問題時，上述三個方面是絕大多數新手都在犯的錯誤，當然，不只是餐飲新手，很多餐飲老手也一樣，他們做了很多年餐飲，都還在找合作伙伴上犯錯，不停的犯錯。

接下來我們看第二種身份，如果你不是發起人，而是被邀請人，也就是有人來邀請你一起創業開餐廳，這樣的情況在現實中也非常多，那怎么辦呢？還是一樣，首先評估自己是否適合做餐廳，自己的性格，能力，知識，時間和態度等，對于做餐飲來說，是否是一個“對的人”。

如果你認為自己并不適合開餐廳，那最好直接選擇放棄，別奢望可以什么都不操心的跟著別人賺錢，但萬一你不想放棄，哪怕明知道自己不適合開餐廳，也強烈的想要進入餐飲行業，那你的選擇只有一個：確保來邀請你的人是一個適合做餐飲的人，然后按照他說的去做，別拿自己不懂的事情去消耗對方精力。

如果你認為自己適合開餐廳，是一個“對的人”，那同樣，也最好去確保邀請你一起創業的發起人也是“對的人”，否則在后面的合作中，你會非常痛苦：明明你是對的，結果呢？因為發起人不認同，結果就按照錯的方法去做，你很可能無可來后，為什么？因為發起人一般都是大股東，在團隊里有更大的話語權。

有鑒于此，如果你是被別人邀請一起創業，不管你自己是不是適合創業，首先是確保那個發起人是一個“對的人”，如果對方沒有任何成功的先例，也沒有這方面經驗，僅僅只是想開餐廳，那他們很可能就是“錯的人”，你愿意把自己創業的命運交到他手里？畢竟，作為被邀請人，在后續合作中很難處于主導地位。

這么一路說下來，大家就可以看到，不管你是項目發起人，還是項目的被邀請人，正確的思路方式是：首先思考自己是不是對的人，如果自己是對的人，那接下來一定要去確保對方也是對的人，只有兩個都是對的人，其成功的概率才最大，否則，完全不分彼此是否適合創業，那和賭博沒什么差別，虧損也就順理成章。

當然，這里需要補充說明的是，“對的人”和“錯的人”只是一個籠統的說法，是一個相對概念，不是絕對概念，什么意思呢？兩個維度來理解它：第一個維度是餐飲需要多種能力結構的人，某人對于某個工作是對的人，而對其他工作則可能是錯的人；第二個維度是某個階段是對的人，到下個階段可能就變成錯的人。

針對第一個維度舉個例子：一個廚師作為餐館發起人，他自己擁有十多年專業大廚經驗和嫻熟的手藝，那么對于產品來說，他可能是個“對的人”，但是對于營銷和管理來說，他一竅不通，這方面他就是“錯的人”，他來邀請你一起創業，如果恰好你具備營銷能力，能彌補他在這方面不足，那你們兩個就都是“對的人”。

但是，如果這個人是你的師兄，你也是一個十多年廚藝的大廚，你們兩個人都只懂產品和廚藝，而不懂營銷宣傳和管理，那你們雖然都是對的人，但這件事情還是面臨很大的失敗可能性，為什么？因為你們缺乏餐飲創業所必須的營銷宣傳伙伴和運營管理伙伴，沒有找到其他“對的人”。

針對第二個維度舉個例子：三個對的人走到一起創業，結果很輕松就把第一家餐廳做得風生水起，馬上開二號店三號店，結果就開始出問題，開一家死一家，怎么回事呢？很可能這三個人都只適合開單店，對于多店經營，超出他們的能力范疇，因此，在單店階段，他們是“對的人”，但多點模式下，他們則為“錯的人”。

還有一種情況是，三個人各司其職，原本配合得挺好的，結果隨著企業發展到一定階段，股東之間因為利益誘惑也好，權利紛爭也罷，開始出現扯皮的事情，或者賺到錢以后，有些股東開始當甩手掌柜，這些情況都屬于原本是“對的人”，結果慢慢變成了“錯的人”，最終的結果，還是一樣可以套用合作伙伴模型。

因此，這個模型，可以套用一切合作伙伴，通過它能一眼就看出哪些人創業容易成功，哪些人創業很容易失敗，結果幾乎是透明一樣擺在眼前；通過這個模型，能讓創業者在尋找合作伙伴時防范于未然，避免后期麻煩；同時，在合作伙伴的正常合作過程中，也可以套用這個模型，去檢視合作伙伴是否在發生變化，也做到犯反于未然。

我以前經常在合作伙伴上犯嚴重的問題，從來不考慮對方是否是“對的人”，結果出現很多麻煩，通過這個合作伙伴模型，我審視了我自己以前的創業經歷，發現自己確實在犯各種低級錯誤，看這篇日志的朋友，也可以用這個模型，去套用到你自己的合作伙伴身上，有可能，你一下就能看懂為何大家合作不順了。

最后，再次不厭其煩的強調一點：餐飲創業的高失敗率和高淘汰率，最大的原因是人，也就是合作伙伴問題，人對頭了，其他問題都好解決，也都能解決；反之，人不對頭，什么好的事情最后都會變得很糟糕，因此，凡是想在餐飲行業創業的朋友，除非你是想做夫妻檔的小門臉，否則你一定要面臨與人合作的問題。

希望這個合作伙伴模型能幫到大家！