本文轉自龔偉餐諫（ID：canyinstar），作者：龔偉。

經常有人問我什么樣的餐飲模式能賺錢。實際上沒有不賺錢的模式，只有不賺錢的人。

被問的多了，最近我也對餐飲行業做了系統的思考和梳理，我把我了解的餐飲賺錢模式做了一個梳理，總結了二十多種。

本文主要給大家分享針對C端客戶的十種餐飲賺錢模式。

個人擺攤：個人創業簡潔模式

擺攤是很多人創業的第一步，尤其對于沒有任何行業經驗，也缺少啟動資金的創業者來說，擺攤是試錯成本最低的選項。

早餐攤、夜市攤、地鐵口、以及社區門口的小吃攤，別看生意小，做好了照樣很賺錢。我之前認識一個擺攤賣煎餅的，在一個城中村村口擺攤，每天早上賣五個小時，一年賺二三十萬。西安龍首村夜市以前有個做熏肉大餅的，一個小推車一年也能賺三五百萬。還有現在長沙爆火的文和友，其創始人文賓最早也是靠擺攤一步一步做起來的。

△圖片來源：攝圖網

擺攤除了成本低之外，還有一個優勢就是經營靈活，一個項目不賺錢可以馬上換個項目卷土重來。在這個過程中不但能鍛煉一個人對市場的敏感度，還能積累操作經驗，積累資金，為日后生意做大做強打基礎。

擺攤的未來就是自己開獨立的門店。很多現在規模很大的連鎖品牌，最起初都是靠擺攤起家的，比如西安的第一連鎖品牌魏家涼皮，創始人最早就是在大學南路擺地攤起家，擺了三年地攤以后，才有了第一家魏家的門店，也才有了后來全國連鎖的魏家涼皮。

擺攤能否賺錢主要取決于做什么項目，在什么地方擺，以及是否有恒心。很多人擺幾天歇幾天，干著干著就疲憊了。

做生意沒有恒心是不行的，正所謂“無恒心者無恒產”。如果決定要擺攤，就要努力成為“攤中之王”。擺攤也需要有使命和愿景，在愿景的驅動下，才有可能將一個路邊攤做成文和友這樣的超級巨無霸。

夫妻店：創業起步首選賺錢模式

我們在小區周邊城中村里滿大街最多的就是夫妻店。這里的夫妻店不僅僅指兩口子開店，也包括一家人開店，朋友一起開店等。只要是自己開店自己經營，自己給自己打工這一類的，我都把它歸到了夫妻店里。

夫妻店一般開在社區，學校或寫字樓周邊，只解決顧客的一日兩餐問題。因為解決的都是顧客的剛性需求，做得好的話也是很賺錢的。我們小區門口有家冒菜店，店面不大，但每天一到飯點生意都很好，夫妻兩人經營了十多年，聽說在西安也買了好幾套房。

為什么很多人自己開店不賺錢？那是因為太聰明了。這些人一個店還沒開好就想做甩手掌柜，整天想著怎么研究顧客心理搞營銷套路，想著怎么找工廠買半成品來節省成本，整天想著怎么吸引別人加盟輕松賺加盟費……抱著這些想法經營夫妻店的人，生意一般都很難做好。

△圖片來源：攝圖網

賺錢的夫妻店，面積不需要太大，一般五六十平即可，但是得做到干凈衛生；產品不需要太復雜，也不需要太新穎，大眾化產品，味道好，品質穩定即可；也不需要過度服務，隨和一點，態度真誠即可；也不需要什么宣傳和優惠，只要每天按時營業，忙時和閑時一個樣，顧客不需要時不去打擾，顧客需要時你永遠都在……一家夫妻店能做到這些，基本上就可以穩定賺錢了。

夫妻店的經營方式，就是把一件簡單的事重復1萬遍，通過不斷的篩選去沉淀那些屬于自己的忠實顧客。這就屬于自管花開模式，我只做好我自己的，剩下的事就交給顧客和市場。

夫妻店賺的就是一個高工資，比上班辛苦，但是相對自由一點。這種模式是餐飲行業最穩的賺錢方式，但是大多數人忍受不了這樣的寂寞，每個人都想快速火爆，快速成功，快速用更輕松的方式賺到大錢。所以很多想法太多的人折騰了一圈黯淡離場，最后留下那些能日復一日堅持下來的人，他們成了最后的受益者。

夫妻店如果做得好可以做成直營連鎖，也可以走加盟路線，無論怎樣，生意做大了未來自然就更值得期待了。

團餐檔口店：個人創業練手模式

團膳這個概念很多人可能比較生疏，簡單理解就是食堂和餐廳，包括學校食堂，企事業單位食堂。團餐檔口和外邊的各種美食城檔口，這些都是值得初入行的餐飲創業者首選的好項目。

食堂和美食城檔口最大的優勢就是不缺客源，而且客源非常精準，一般都是以學生和上班族為主，全是年輕人。很多餐廳還有業態限制，在內部形成了一個壟斷經營的競爭環境，這對創業者來說無疑是好事情。

這樣的經商環境對創業者來說簡直就如同溫室，所以我經常勸很多初入行的創業者先去做美食城或學校檔口，等積累了產品制作及經營經驗以后，再去投資開實體店，畢竟做檔口投資是非常小的。

△圖片來源：紅餐網攝

做這種生意不需要選擇太有特色的項目，做傳統的大眾化的項目就可以。想把生意經營好把握好三個原則基本就可以：

①物美價廉。產品要實惠，味道要好，無論學生還是上班族，作為一頓日常工作餐性價比還是很重要的。偶爾吃一頓大餐，貴一點沒啥，但是每天的工作餐，還是需要好吃又實惠的。

②速度要快。去食堂和美食城吃飯的人，時間都有限，餐廳每天的飯口時間也比較短，所以速度就等于收入，想要賣的多就得速度快。況且也沒有人愿意在油煙嘈雜的環境中呆太久，都想趕緊吃完早早離開，所以效率提升對提升顧客滿意度也很有效。為啥餐廳里一般快餐都賣的好，因為快餐是最快速便捷的。

③服務要好。有人說這種生意還需要什么服務？檔口的服務主要體現在對客態度上，態度和藹一點，送點免費湯，送點免費小菜，吃完后再送張餐巾紙，相信很多人就愿意經常來你這吃了。

食堂和美食城檔口比較適合個人創業，相對路邊攤要穩定一些，做得好賺錢絕不比路邊攤少。而且檔口經營得好，再開實體店也就能離成功更近一步了。

私房餐廳：小眾模式賺大錢

私房餐廳這個模式很早就存在了，不同的是以前經營私房餐廳要靠老板的個人人脈資源去啟動，后期要靠口碑去維護。現在有了短視頻平臺、點評團購等平臺以及各類自媒體平臺的助力，私房餐廳更容易獲取流量。

不變的是，私房餐廳要長久發展，還是得靠特色和口碑去吸引人。因為顧客去這些地方吃飯，要的就是新鮮的體驗，如果不能給顧客帶來驚喜和新鮮感，就很難形成復購和傳播。

私房餐廳適合做客單價稍高，產品比較有特色的項目，不適合太大眾化的餐飲。西安有一個私房餐廳，主打創意菜和江湖菜，開在寫字樓里邊，店很小，但是經營模式非常棒，連年上必吃榜。現在也開了有不少分店，成為很多年輕人爭相打卡的網紅店。

△圖片來源：攝圖網

私房餐廳適合那些有一定餐廳經營經驗，有大量人脈資源，同時又有營銷的頭腦，懂得如何做好私域流量的個人和團隊去做。很多人不懂餐飲，只是想著投資小就盲目地把店開到了樓里邊，結果敗得很慘。

除此以外，你以為私房餐廳就是單純靠賣菜賺錢？其實這里邊學問也很大，很多賣酒賣煙賣茶賣古玩字畫的，都在借助私房餐廳做生意。因為餐廳是個場景極強，復購極強的場所，餐飲只是提供一個社交場景，延伸出來的社交之外的東西，可能才是真正的生意。

純外賣店：思維決定出路

外賣的火爆讓很多人發現了新商機，很多人看好純外賣模式，因為投資小，收益大。

在外賣剛興起，平臺管控沒那么嚴格的時候，很多人在城中村里租一套民房改造個廚房，同樣的產品，多掛幾個店鋪，哪個賬號下單就換哪個包裝，一個小廚房三個平臺（那會百度糯米還在）開九個店，一個店鋪一天200多單，全天下來就是2000多單，輕松超越大部分中餐廳和快餐店。

現在平臺雖然管控嚴格了，一個營業執照只能開一家店，但是開外賣店算下來還是要比實體店投資小得多，三五萬塊錢一個店就能開起來。

△圖片來源：攝圖網

然而，你以為店開了就有訂單嗎？當然沒這么簡單。外賣平臺的核心是流量，流量都掌控在平臺手中，想要有單量就得花錢買流量。有流量還得會用才行，所以運營也很關鍵。運營層面做好能讓顧客下單，但是長期下來想留住老客戶，靠的還得是產品和服務。

外賣的產品和服務完全不同于堂食，也不同于零售，而是結合了堂食與零售思維于一體的新物種。所以純外賣店看似簡單，實則不易，再加上激烈的競爭和廝殺早已成了一片紅海。

純外賣店怎么賺錢？核心點有四個：

• 研究平臺的流量規則，學會如果有效的花錢買流量；

• 研究平臺的運營套路，懂得如何做好精細化運營和顧客體驗；

• 研究客群習慣，要圍繞客群做產品和服務，和顧客建立聯系和互動，讓顧客時刻保持新鮮感；

• 薄利多銷，通過量的積累降低成本，實現利潤的增加。

當然，想靠一家純外賣店賺到錢也是很難的，要賺錢最終還是得靠規模取勝。因為規模化經營會提升整體競爭力，同時能降低成本和邊際成本。所以，純外賣店看似投資小，實則是小店多開，靠規模賺錢。如果你能想明白其中的道理，那么好思路就能給你帶來新出路了。

外賣加盟店：選擇大于努力

任何行業都有一群先吃到紅利的人，以及一大群想要追隨的人。有需求就有市場，從疫情前到現在，餐飲行業最火的非純外賣品牌加盟莫屬。我一個朋友公司去年七月份做一個純外賣項目，到年底已經發展500多家加盟店，公司規模和營收也增長了好幾倍。

“如果想做外賣但是又不懂，加盟個品牌能賺錢不？”經常有人問這個問題。加盟當然能賺錢，當然也有可能被割韭菜，關鍵在于如何選擇，如何去做。

△圖片來源：攝圖網

前邊講了純外賣點賺錢的四個點，這恰好也是考察一個純外賣項目是否值得做的四個點：

①看品牌門店規模。公司開了多少店，靠著規模效應是否可以從品牌處拿到更低的產品原料，是否有更高的毛利。如果加盟品牌算下來成本比自己做還高，當然不值得推薦。

②看品牌影響力。品牌影響力是否大有一個很關鍵的參考點是看品牌和平臺的關系，看加盟品牌簽約平臺時能否獲得更低的點位就可以說明問題了。比如正常自己開店扣25個點，很多連鎖品牌可以低至十幾個點位。如果一個品牌沒有這方面的議價權，那就說明品牌影響力還不夠，這種情況下就需要再考慮考慮。

③看品牌的代運營能力。外賣比的核心不是產品能力，而是代運營能力。代運營能力在于是否了解平臺規則，是否懂得運營的細節和技巧。如果一個品牌方完全不管加盟商如何做線上運營，或者只是教加盟商如何投廣告買流量，那這樣的品牌就有待商榷了。

④產品能力。外賣平臺顧客的吃膩周期是很短的，很容易喜新厭舊，所以強化運營搞好和顧客的關系很重要。另一個重要因素是產品的更新迭代能力，這也是考量一個品牌實力的重要指標。能否定期上新品，能否給予加盟商更多的產品方面的支撐，這是考察一個外賣品牌的重要因素。

通過以上四點，基本就可以判斷一個純外賣品牌是否值得加盟了。

至于加盟外賣品牌該選什么項目，這個涉及的維度就比較多了。比如所在的區域經濟發展狀況，品類細化狀況，選擇的開店位置，周邊客群構成，當地的消費水平，產品的易配送度，產品口感的流失度等，這些都是需要考核的因素。總之，選擇純外賣品牌加盟，上邊說的四點值得你認真參考。

自創品牌：從門牌到品牌

現在越來越多的年輕人想打造自己的品牌，這一趨勢帶火的實際是設計行業。我身邊有不少做傳統設計的朋友這幾年都轉行做餐飲設計，因為這個行業需求太旺盛了。

為啥會發生這樣的變化？因為很多人對品牌的理解，僅僅停留在一套標準化VI以及好看有個性的環境上。要知道，這些是做品牌的第一步，但不是全部。

做品牌的第一步，首先要讓自己在形象上看上去像個品牌。這個大多數的創業者都能夠做到，無論是模仿大牌，還是發揮自己天馬行空的想象，都能意識到門店形象的重要性。在這個顏值當道的時代先把門店硬件搞好，算是做好了吸引消費者注意的基本功。

△圖片來源：攝圖網

做品牌的第二步是完善品牌的內核。這就包括定位品牌差異化，塑造差異化，做好管理運營及產品的標準化，通過這些達到能給顧客帶來始終如一的產品和服務的目標。同時還要讓自己的門店能夠擺脫經驗主導的管理模式，能夠使用科學系統的方法去做門店運營管理。

做品牌的第三步就是擴張和宣傳，通過門店數量的擴張以及品牌宣傳推廣，提升品牌市場占有率，讓更多消費者知道你，認可你。

總之一句話：形象做的再好，只有更多顧客知道你、認可你，你才是品牌。沒有人知道你、認可你，充其量只是一個門牌。

特許經營：直營模式的延伸

餐飲行業加盟模式分兩種，一種是特許經營，另一種是品牌連鎖加盟。

特許經營是相對比較靠譜的，因為它算是直營模式的延伸。很多做直營的品牌，發展到一定規模后，由于資金、資源、經歷等各方面的限制，會影響品牌擴張的速度，速度和規模又直接會影響到品牌的競爭力和商業模式，所以特許經營就成了一種擴張的新模式。

特許經營的合作方式是：門店由合作方去開發和投資，但是管理經營由公司統一來做。比如百勝中國算是百勝全球的超級加盟商，加盟肯德基這類的品牌，加盟商更像是店面的投資人，因為除了拿錢和分錢之外，其他經營相關的事都是公司統一來操作。這種模式相對靠譜一些，目前國內很多大的品牌都是用特許經營模式在擴張，比如陜西的魏家涼皮，北京的西少爺，還有麥當勞、德克士等諸多品牌，他們的擴張模式都是特許經營。

△圖片來源：攝圖網

相比海底撈、西貝，喜茶、奈雪這樣的直營品牌，特許經營模式給很多手上有資金有資源的人入行餐飲提供了機會。餐飲市場今時不同往日，直營模式對人力物力財力要求很高，品牌要面臨的競爭與威脅也越來越多。

在這個合伙制時代，品牌與資本和資源的結合成了品牌在市場快速立足的重要方式之一。比如陜西有一快餐企業，因為和某地產商合作，所以門店擴張速度非常快，一來資金充足，二來可以拿到很多獨家的旺鋪，這都為品牌的發展提供了便利。

如果手上資金實力雄厚，加盟一個一線品牌，成為他們的特許經營合伙人，這也是很好的投資模式，畢竟大品牌可信賴度會更高一些，自然收入也會更有保障。

品牌加盟：做賺快錢的追風者

如果你想加盟一個品牌，那么你可能會遇到兩種情況：一種是傳統的餐飲加盟品牌，另一種是新興的快招品牌。

傳統的餐飲連鎖加盟，指的是品牌做到了一定規模，整個經營模式成熟了以后，公司授權一部分加盟商來參與。公司提供品牌、產品以及經營模式，加盟商經過系統培訓學習以后自己獨立經營門店。國內很多做得比較大的品牌，都是用這種模式擴張，比如麻辣燙界的楊國福和張亮，火鍋界的小龍坎大龍燚等。還有茶飲領域的書亦燒仙草，蜜雪冰城等。

這些品牌一般做的都是傳統的生意，這些生意都有一個共同特點就是：品類可以經久不衰，品牌生命周期比較長。無論是楊國福、張亮、還有蜜雪冰城或正新雞排，都是深耕多年的餐飲品牌，他們的產品和模式已經經過了市場的反復驗證，相對來說各方面都更加成熟。

△圖片來源：攝圖網

加盟這類品牌的優勢是：品牌相對成熟，市場影響力大，經營風險小。當然也有缺點，一個是加盟費用和加盟門檻高，不符合條件可能會被拒絕，二是項目比較傳統，屬于長期深耕的項目，想賺快錢不容易。加盟這類項目，只要有恒心，能夠選好位置并長期堅持下去，也是能夠賺到錢的。

傳統的餐飲連鎖加盟品牌屬于“學而優則仕”，也就是說自己做的非常成熟了，才敢拿出來跟別人分享，指導別人去賺錢。但是因為品牌生長周期太過漫長，不滿足很多人快速賺錢的目的，所以就催生了一些快招品牌及快招公司。

快招公司，就是一個公司有很多個品牌，每一個都被包裝的很“厲害”，快招品牌就是快招公司孵化出來的項目，公司自己搞一兩家門店，甚至沒有直營門店，通過快速宣傳包裝，拿出來放加盟收加盟費。好的快招項目一年可以做到別人十幾年達不到的目標，正是因為此，快招模式在餐飲行業才備受青睞。我認識不少快招公司老板，公司增長基本都是火箭級的，一個項目一年放不出三五百家加盟店都不好意思拿出來宣傳，要知道三五百家店一年給公司帶來的可是千萬級的收入。

快招項目有個最大的特征就是選擇市場上最火爆和流行的項目，刀下見菜，符合很多人快速賺錢的期望。

加盟快招品牌的人往往也都是想走捷徑的人，這些人一方面想快速賺到錢，收回投資成本；另一方面也是想做自己的品牌又不愿意自己開個夫妻店去慢慢摸索，所以想著加盟一個別人的品牌學學經驗和套路，等學會以后再做自己的品牌。

正是因為抱著這樣的心理，所以才容易掉入快招的坑里。所以我們經常說容易被快招品牌割韭菜的都是聰明人，笨人都是搞個夫妻店自己摸索，哪有那么多錢去搞加盟。很多人之所以愿意當韭菜被收割，是因為他想成為割韭菜的人，這也是所有韭菜成長的必經之路。

加盟快招就是追風口，每個風口都很短暫。所以要快速反應，不斷切換賽道，在每個品類火爆的時候迅速進入，等到品類進入衰退期時迅速撤離，如果不能緊隨風口，那么就會成為風停以后摔下來的豬。

手工制作：收年輕人的智商稅

最后一種賺錢的模式就是手工制作的模式。傳統的方式是通過社群和自媒體先宣傳自己，塑造自己匠心的人設，然后通過個人IP做產品帶貨實現盈利。比如公眾號里的各路美食大V，還有朋友圈里的各路匠心匠人，這些人和做私房餐廳的區別在于他們連餐廳都沒有，就是有手藝，憑借手藝通過社群和朋友圈去兜售產品。

短視頻的興起讓這種模式來了個大升級，像李子柒、日食記、美食臺這樣的算是比較成功的大IP了，短視頻平臺上還有各種流量大V，都是通過內容吸引人，然后通過產品去變現。

△圖片來源：攝圖網

手作的產品是否比工廠加工的更好，這點我們不得而知，可以肯定的是，按照食品法規來看，這些絕對屬于三無食品，看起來更像是在收年輕人的智商稅。

對很多標準化很強的產品來講，這種模式是缺乏優勢的，但是對于一些個性化需求明顯的產品，這種模式就能凸顯出天然的優勢。比如蛋糕，個人手作這種模式是非常適合的，因為它可以提供蛋糕工廠之外的新的樣式和創意。再比如蜂蜜，秘制辣醬，自釀糧食酒等產品，它也可以通過原材料和加工工藝做出差異化，塑造出工廠不可比擬的獨特優勢出來，這些產品也比較適合用這種方式來做。

總之，在未來，年輕人的消費的趨勢就是追求個性化，厭惡千篇一律。手工制作這種方式市場還是會越來越大的，如果能結合短視頻等新媒體方式打造出個人IP，相信通過這條路實現個人價值變現也會成為一個熱門的創業項目。

結語

在餐飲行業有個價值鏈，直營的品牌價值要大于加盟的，傳統加盟品牌價值要大于快招品牌，自己開店的價值要大于做檔口生意，做檔口生意價值要大于擺攤的……

每個人都想創造出偉大的品牌，但是每個人都需要先邁出第一步。無論做什么，關鍵在于是否適合自己，每一個領域里都能孕育平凡，也可以鑄就偉大。