在知乎上有人提問(wèn)，想和朋友一起開(kāi)店，后邊怎樣分錢(qián)才合理？

我的建議是，合伙開(kāi)店的話(huà)，在前期把先把股權(quán)分配，以及各自的職責(zé)這些都說(shuō)清楚，以免日后再生爭(zhēng)端。

對(duì)一家餐飲店來(lái)說(shuō)，股份可以分為兩部分，一部分是現(xiàn)金股，一部分是干股。干股里邊包括技術(shù)股，以及管理股。如果你們的目標(biāo)不止是開(kāi)一家店，而是要做品牌，后期要考慮吸納資金進(jìn)來(lái)的話(huà)，那應(yīng)該再考慮預(yù)留一部分股份，為將來(lái)做融資用。技術(shù)股和管理股可以再做進(jìn)一步的細(xì)分，一部分用于對(duì)技術(shù)合伙人和管理合伙人的付出的回報(bào)，另一部分用作對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。

這樣一來(lái)，關(guān)于餐飲店的股權(quán)劃分就是這樣的：

當(dāng)然，以上只是個(gè)人建議。具體資金股，管理股，技術(shù)股的比例應(yīng)該是多少，就要看具體的個(gè)人貢獻(xiàn)大小了。

比如說(shuō)你們做的這個(gè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于獨(dú)特的技術(shù)，那么技術(shù)合伙人要占的技術(shù)股份就要多一點(diǎn)了，通常可以達(dá)到20%，有的甚至高達(dá)30%左右。

再比如這個(gè)項(xiàng)目如果產(chǎn)品屬于大眾化產(chǎn)品，主要依賴(lài)于管理和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)，那么在管理股這塊就可適當(dāng)?shù)亩嘁稽c(diǎn)。

總之，股權(quán)的劃分目的就是為了讓每個(gè)人的貢獻(xiàn)都能夠得到應(yīng)有的尊重。合伙創(chuàng)業(yè)，前期不要嫌談情傷感情，前期把丑話(huà)都說(shuō)了，后邊才不會(huì)因?yàn)檫@些事情而扯皮，因?yàn)楹笃诔镀げ攀钦嬲膫星椤?/p>

除此之外，關(guān)于股權(quán)這塊還有幾點(diǎn)建議：

1.股權(quán)最好不要平均，一定要有一個(gè)人占大頭，要有決策權(quán)，股權(quán)平均的后果就是到最后誰(shuí)說(shuō)了都不算。

2.投資和經(jīng)營(yíng)最好分開(kāi)。如果有股東只投資不參與經(jīng)營(yíng)，那么最好約定好投資者的權(quán)利和義務(wù)，盡可能讓參與直接經(jīng)營(yíng)的人來(lái)做實(shí)際的決策，因?yàn)樯硖幰痪€的人才最具有發(fā)言權(quán)，投資者要做的就是“疑人不信，信任不疑”

3.如果目標(biāo)不是做大做連鎖，單店的話(huà)投資人不要過(guò)多，投資人的數(shù)量盡可能保持單數(shù)，這樣的話(huà)方便決策。

4.合伙合的不只是錢(qián)，還是人。盡可能找資源或者能力能夠互補(bǔ)的人來(lái)合伙創(chuàng)業(yè)。比如說(shuō)你是做管理的人，那就應(yīng)該找個(gè)懂技術(shù)的人，再找個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)的人一起來(lái)合伙。這樣才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到最佳的效果。

5.投資時(shí)一定要約定好退出的機(jī)制，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)九死一生的事，在投資初期不要總想著賺了錢(qián)怎么分，還應(yīng)該想到賠了錢(qián)了怎么善后，或者中途有人退出的話(huà)怎么保障事情還能繼續(xù)往下走。創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。