太難了，2023年比疫情三年還要難，出乎意料的難！

地產難、股市難、教育難、醫療難、就業難、創業難，仿佛一夜之間我們進入“HARD”模式。

我們未來食做了一波餐飲業的調查，隨機訪談了100位老板，大約25%的品牌在盈利和略有增長，高達75%的品牌陷入困境中。

2023年初伴隨著疫情放開，整個行業一陣狂歡，全國上下開店忙，排隊、排隊、排隊，商場排、景區排，一片繁榮。然而五一過后，市場瞬間冷淡，暑期過后，更是進入極寒地帶，餐飲老板見面都在問：“顧客去哪了，錢都去哪了”。

樂觀者如信良記創始人劍哥，預言中國餐飲總量要上10萬億，規模至少翻番；肯德基要奔向2-3萬家門店規模，更多百店、千店、萬店品牌涌現；悲觀者如眾生，下一個月的房租能不能繳，2024年餐飲還能不能干？

2024乃至未來的十年，中國餐飲究竟處于什么時代，什么樣的競爭格局，終局又會是什么樣。危險與紅利，挑戰與機遇，都藏在這七大矛盾里。

2024無論你是準備進入行業的新人，還是久經餐飲沙場的戰士，奕宏作為未來食門店贏利模型創始人，行業的深度研究者，希望這篇文章給你帶來一些啟發。

一、不斷涌入的門店和迅速萎縮的市場

20年前一個做餐飲的老板，找對象時告訴別人自己是做食品行業的，而不是開飯館的，可見那時人們對餐飲服務業還停留在伺候人的狹隘觀念里。

10年前，以黃太吉赫暢、伏牛堂（霸蠻）張天一、西少爺孟兵等為代表的高知青年進入餐飲連鎖行業創業，徹底打破了中國幾十年來廚師是餐飲創業主力軍的人才結構。

到了2023年，誰的身邊還沒有幾個開餐廳的朋友？

無論是一二線城市，還是三四五六線城市，由于線下零售業幾乎被各大電商平臺壟斷，線下創業的機會仿佛一夜之間就被餐飲占領。以前一條街，只有寥寥無幾的餐廳，今天任何一條街，都是美食街。

三年疫情消滅的餐廳，2023年上半年就迅猛地被瘋狂涌入的各種創業者填滿，2023年1-10月，新增餐飲注冊量高達350.1萬家,以至于一鋪難求，租金和轉讓費瘋長。

殊不知餐飲是一個充分競爭行業，沒有任何準入門檻，導致任何人、任何資金、任何時間、任何地點都可以不受限制地涌入。這就是餐飲業競爭的殘酷性和毀滅性，而偏偏所有的新進入者是看不到這個行業的競爭本質。

更殘酷的是，門店是越來越多，消費者和消費者購買力卻是越來越少。

被稱之為中產的主力消費階層和新生代青年，正面臨著三重壓力：

1、房產市場下行，從而帶來家庭資產嚴重貶值，甚至導致負資產家庭產生；

2、外貿、內需不振，投資熱情驟降，引發就業形勢嚴峻，中年失業和大學生畢業即失業并存；

3、最嚴重的就是從地方城投到個人家庭，全民負債，人們對未來的預期徹底發生改變；

這恐怕就是今年下半年以來，餐飲老板突然感受到前所未有的恐慌，“人都去哪了，錢都去哪了？”

這種預期的改變是由資產泡沫破碎帶來的，人們紛紛猜測我們會不會像日本那樣進入“低欲望社會、M型社會”，所謂信心比黃金更寶貴，這種對未來悲觀預期直接導致客單價下降、購買頻次下降。海底撈、西貝、喜茶、南城香等各個品類的龍頭紛紛帶頭降價，仿佛一夜之間，就從消費升級變成了消費降級。

這種負面預期帶來消極消費行為，消極的消費行為又反過來驗證了負面預期，于是整個消費市場進入“逆向循環”，這與三年疫情帶來的短期沖突不同，疫情再久總有過去的時候，而這種負面預期很難在短期（1—3年）內逆轉。

中國的餐飲市場已經從增量市場向存量市場過渡，年復合增長10%的好日子，一去不復返。

而存量市場的發展規律就是專業選手（團隊）清理業余選手（個體），直接表現就是一大批奔向千店、萬店的品牌不斷涌現與個體門店壽命越來越短暫。

對于個人創業者而言，風險遠遠大于機會。而對于已有一定規模的連鎖企業而言，機會遠遠大于風險。

二、年年上漲的租金和年年下滑的流量

線下旺鋪，無論是商場、社區、商業街、交通樞紐等都是稀缺資源，一鋪難求；狼多肉少，自然租金年年水漲船高，在遇到個別吃相比較難看的，搶到的旺鋪最終旺的都是房東。

更可悲的是，租金價格是根據供求關系來決定的，也就是任何鋪位，只要兩個以上的老板在搶，價高者得就無可厚非。

但是，隨著各種外部因素的變化，例如商圈轉移帶來人口流動性下降、商場無序地增加以及餐飲層盲目擴張，再加上互聯網平臺的分流，今天線下80%-90%的商鋪的租金對不起它帶來的自然流量。換句話講，大多數鋪子真實的租金應該年年下降才對。

奕宏曾經多次陪客戶去看鋪，算一下租金流量比，真的為老板們捏把汗。更可悲的是，租金明明已經很貴了，門頭還不懂得如何定位，不懂如何吸引目標顧客，慘上加慘。

所以，真正的好鋪子是搶來的，而不是選來的，好鋪子哪里輪到散戶（新手）來選，選到租金對不起流量的鋪子，如果老板再搞不定線上流量，又不會經營私域流量，開業即歇業。

對于規模化企業，由于占據人才和品牌雙重優勢，可以更好地獲取一流場地的一流點位，對于新入局者，不妨多看看其他尚未被挖掘的新渠道的機遇。

商場已經是散戶創業者的“屠場”，頭部商場的今天是留給全國性和地方性頭部品牌的競技場，散戶進入就是去填坑的。

三、多個互聯網平臺分散流量與企業人才匱乏

早年僅僅有點評和團購的時代，稍微懂點和重視互聯網營銷的品牌就吃到了平臺紅利，那個時代，如今回想起來，真的是線上幫助線下引流。

可是伴隨著外賣、抖音兩大競價平臺的PK，作為消費者，尤其是95后消費者完全培養了吃飯前先用手機搜索下單的習慣。

今天一個不懂外賣、不懂點評、不懂直播的老板，就不是一個好老板。單純說把菜做好就能賺錢，除非你在上一個5—10年累積了一批忠誠的顧客，且只在一個區域里開少量，甚至只開一家門店。

疫情期間，有多少老板親自上陣，打造老板IP，干直播，活生生把老板變成一個網紅。雖說互聯網平臺流量不是萬能的，但不懂互聯網平臺流量是萬萬不能的。

進入到抖音時代，也就是算法時代，真相更殘忍，那就是千算萬算，最終平臺只有一算。早期給你免費流量紅利，上癮了最終一把收回你所有的利潤。看看淘寶、京東、拼多多，電商平臺怎么玩死小賣家的，餐飲的互聯網平臺也一樣。

然而，既要懂外賣，又要懂直播，就不可能只依靠老板一個人，如何引進和培養人才，就成為餐飲老板的當務之急。

同時，外賣、線上流量的分流，又導致餐廳成本結構完全被破壞。舉例，原本那些開大店、高租金的門店，自身流量下滑，從而要依賴外賣、點評、抖音等平臺引流，這時堂食和外賣的比例可能高達50:50，更有甚者出現30:70，不僅是一些個體品牌，甚至有一些準上市餐飲連鎖企業。

這就意味著一家門店要有三個房東：即線下房東、外賣房東、其他平臺房東，餐廳徹底淪為血汗工廠，給房東打工已經不是一句玩笑話。

如何分配好堂食、外賣、外帶、零售，如何做好產品結構和出餐動線，如何做到“寬客群”、“多時段”、“多場景”，如何重構鋒利的門店贏利模型。真正從根本上、從盈利模式上解決“流量匱乏，成本過高”的難題。

這是我們未來食一直在專注研究的課題，這幾年服務年度的咨詢客戶，已經得到充分驗證。可以這么說，對于懂門店贏利模型升級與迭代的品牌，沒有淡季、沒有蕭條。

老板自己最好是這個領域的專家，要么就找到這個領域的專家，否則就是等著被時代淘汰。

新辣道和信良記創始人劍總反復強調，鋒利的門店模型是餐飲老板的必修課，也是終其一生要不斷去升級迭代的第一要務。

未完，待續。

本文轉載自門頭戰略余奕宏，作者：余奕宏 

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