導讀：代號“CHA”！

北京時間3月26日凌晨，霸王茶姬向美國證券交易委員會（SEC）公開提交招股書。

招股書顯示，2024年，霸王茶姬全年GMV（商品交易額）294.577億，日均GMV達8000萬，同比增加173%；單店月均GMV從2022年的17.75萬元增長到2024年的51.17萬元；凈利潤為25.15億元，同比增長213.32%，凈利潤率為20.3%。

新茶飲資本市場，再起風云。

1 總GMV294億，毛利率51.5%

霸王茶姬的招股書數(shù)據(jù)，堪稱驚艷。

在營收方面，2024年，霸王茶姬營收124.05億元，同比增長167.35%；GMV為294.577億元，2020年同期為12.937億元，三年增長了22倍。

（圖源：截自霸王茶姬招股書）

在利潤方面，其2022年曾錄得凈虧損9070萬元，2023年凈利潤便沖上8.026億元，2024年凈利潤高達25.146億元，同比增長213.3%。凈利潤率達20.27%，毛利率也從2022年的40.77%增長至2024年的51.5%，在整個行業(yè)都處于領先水平。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，蜜雪冰城和古茗在2024年前三季度的毛利率分別為32.4%和30.5%，凈利率分別為18.7%和17.4%。

（圖源：截自霸王茶姬招股書）

此外，霸王茶姬的現(xiàn)金流狀況也極為穩(wěn)健。截至2024年12月31日，公司現(xiàn)金和限制性現(xiàn)金總額為47.687億元，較2023年同期增加約24.46億元。

（圖源：截自霸王茶姬招股書）

在過去兩年行業(yè)存量競爭愈發(fā)激烈、門店增速放緩的背景下，霸王茶姬依然保持了高速擴張的態(tài)勢。招股書顯示，2022年、2023年、2024年，其全球門店數(shù)分別為1087家、3511家、6440家。換句話說，過去2年，霸王茶姬的門店數(shù)量翻了6倍。

值得一提的是，截至2024年年底，霸王茶姬在新一線和二線城市的門店數(shù)量超3000家，高于其在三、四線城市的門店數(shù)量。其招股書透露，選址策略優(yōu)先考慮核心商圈，以吸引客流量，提高品牌知名度和市場滲透率。因為購物中心內的黃金地段通常只留給與高端購物目的地相匹配的知名品牌，所以這種策略反過來又為其在與商業(yè)體談判時提供了優(yōu)勢。

（圖源：截自霸王茶姬招股書）

當然，在新茶飲行業(yè)，不乏一年新增千店的品牌，但霸王茶姬不僅跑得快，還跑得穩(wěn)，店均業(yè)績并未因門店加密而下降。2024年，霸王茶姬在中國市場（含中國香港）的單店月均GMV從2022年的17.75萬元增長至51.17萬元。高GMV自然帶來了低閉店率，2023年和2024年，霸王茶姬的閉店率僅為0.5%和1.5%。

這一優(yōu)秀的數(shù)據(jù)也吸引到更多優(yōu)質加盟商。截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬，平均每個加盟商開設了2家門店。

2 大單品、自動化、打廣告

從招股書中，茶咖觀察也發(fā)現(xiàn)了霸王茶姬業(yè)績“爆表”的可能原因。

在市場側，霸王茶姬遵循大單品策略，其招股書透露，2024年中國市場（含中國香港）91%的GMV來自Tea Latte即“原葉鮮奶茶”的銷售。

大單品策略意味著更簡潔的供應鏈，有助于霸王茶姬進一步減輕庫存和物流壓力。招股書披露，2024年，其物流成本占全球總GMV比例不到1%。同時，庫存周轉天數(shù)為5.3天——根據(jù)艾瑞咨詢的比較，這個數(shù)字在超過千店的茶飲企業(yè)中為最低。

在運營側，霸王茶姬的門店廣泛使用統(tǒng)一的自動化制茶機器，通過標準化設備和運營，減少店員手工操作，保證了各地門店出品的一致性，提高制作效率，進一步助推利潤水平提升。據(jù)了解，霸王茶姬新一代自動化制茶設備平均出餐效率提升至8秒/杯，口味誤差率縮小到2‰。招股書顯示，霸王茶姬單店月均出杯量從2022年的8981杯增加至 2024年的25099杯。

在營銷端，霸王茶姬不惜重金投入。招股書數(shù)據(jù)顯示，2022年—2024年，霸王茶姬的銷售和營銷費用分別為7360萬元、2.616億元、11.089億元，占營收的14.97%、5.64%和8.94%。以2024年的數(shù)據(jù)計算，平均每家門店的銷售和營銷費用達17.22萬元。

（圖源：截自霸王茶姬招股書）

巨額的投入帶來了豐厚的回報。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在超過千店的茶飲企業(yè)中，霸王茶姬2024年在小紅書上的發(fā)帖量、瀏覽量和總受眾互動量均位居榜首；在抖音關鍵詞搜索指數(shù)中，霸王茶姬2024年的同比增幅最高，達到234.5%；此外，霸王茶姬在2024年登上微博熱門搜索超過50次，累計瀏覽量超過490億。

截至2024年底，霸王茶姬的小程序共有超過1.773億名注冊會員，活躍會員超9000萬，同比增加112.2%。2024年，銷售排名30%的門店（按銷售杯數(shù)計算）日均售出1300杯飲品。

海量的出杯數(shù)和用戶數(shù)據(jù)沉淀，為霸王茶姬開發(fā)更多產(chǎn)品奠定了基礎，也為下一個爆款積蓄勢能。2024年11月29日，晴山棲谷在霸王茶姬全國門店上新，僅2天銷售杯量便接近300萬。

在去年“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上，霸王茶姬發(fā)布了首支全球品牌TVC《CHA》。在霸王茶姬的招股書上，其股票代碼定為CHA，即“茶”的拼音。國際資本看到的不僅是年賺25億的財務數(shù)據(jù)，更是一個古老品類在工業(yè)化、品牌化、資本化道路上的范式革命。

不過，對霸王茶姬而言，真正的考驗剛剛開始：如何平衡大單品依賴與創(chuàng)新風險？如何在保持門店增速的基礎上維持不超過2%閉店率？更重要的是，它能否將中國茶文化的在地性轉化為全球市場的普適性？這些問題的答案，或將重構新茶飲出海的價值坐標系。唯一確定的是，這艘日均創(chuàng)收8000萬的茶飲巨輪，已經(jīng)駛向深水區(qū)。

本文轉載自壹覽商業(yè)，作者：蒙嘉怡