昨天在失控餐飲俱樂部里跟一些餐飲人溝通了兩個事，一是我問他們在以往設計菜單的時候，設計公司是如何跟他們溝通的？

他們給我的回復大多是，他們只是完成美工的部分，要求、想法都是我們自己想，對如何制作出一份適合餐廳主題，讓其消費者喜歡的菜單，甚至能提升消費的菜單，根本沒什么幫助可言。

而我想一個好的設計，或者說是一個設計公司，針對一個行業，如果都不研究這個行業，不研究這個行業所面對的消費者存在的痛點去幫助設計解決，那么這樣的設計或許只能算是一個設計的軟件操作公司。

　　第二件事，是我跟俱樂部里一位做了二十幾年的非常成功的餐飲老板聊了許久，最近他將他旗下的一個品牌（略去品牌名），茶餐廳的菜單做了一個調整，使其人均消費提升了5—7%。而他對他的菜單還是不夠滿意的，于是把前后兩版菜單發給我看，讓我給他提點建議，這讓我非常榮幸。

小白覺得被他人認可和信任是一件多么開心的事！

昨天我在朋友圈分享了這份菜單，到底是做了怎樣的調整，會因為一份小小的菜單，卻提升了餐廳的人均消費呢？

在工業時代，人們有的吃，能吃飽，好吃就行了，對于環境和許多軟服務的東西似乎不是那么在意，但是隨著時代的發展，信息的高速流轉，人們生活水平的不斷提高，精神層次的需求越來越高，人們反而更加注重環境和服務，即體驗帶來的愉悅感。

這種體驗已經不只是商家只注重一點細節就行了，而是需要你在整個的流程服務體系中去體察、研究出能更好的給消費者帶來方便、滿意和愉快的細節。

我們先看看菜單調整之前

舊版正面：

1、分類：馳名燒臘、牛腩牛雜、咖喱、生滾粥、傳統粥、豪華粥（雙人份）、云吞面、燒味飯，粥類加8元（任選一款，四種選擇）

2、圖片：每一種分類都有一到幾張照片的展示。照片拍的一般，如果讓我來規劃照片，一定是至少一種分類菜品的照片背景一致，選取上菜單的菜品顏值高，色彩協調，但與鄰近分類的菜品的色彩有區隔，但要和諧，所謂攝影要與菜單設計有一體化構造思想。

3、版面：分類排版以線條劃分，簡單但也不出彩。分折線較多，目光的轉移會比較散。

這篇文章主要側重在于根據老板調整的幾個方面來闡述，所以我就不從其它多個角度來分析了。

舊版背面：

1、分類：碟頭飯、白灼、風味小吃、三文治、秘制特飲、甜品、下午茶超值套餐。7個類別

第2第3點與上類同。

再看看調整之后的菜單

新版正面：

1、分類：澳門燒臘、澳門小吃、白灼時蔬、葡式咖喱、蒸蒸日上，鮮蝦云吞、竹升面、澳門碟頭飯、澳門小食、澳門粥、澳門燒味飯。

圖片與上描述相同，分類也是用分折線，但這次分折線排版相對舊版看起來順序舒服一些。

菜單右下角多加了一句：吃完咸的吃點甜，有優惠哦！

新版背面：

1、分類：雙皮奶、澳門手工糊、港澳特飲、龜苓膏、傳統甜品、手工湯丸。6個類別

其它描述同上。

菜單上方多加了一句：吃完咸的吃點甜，甜品飲料立減2元。（圖片甜與咸反了，已更正。）

光一眼看起來似乎改變不是太大，但當你細細的看完我上面描述的分類和排版后，就會慢慢發現他甚至有了質的改變。

因為有一個點，我還沒說，那就是原來叫澳門粥面莊，現在叫澳門茶餐廳。這是兩個不同的定位。

前兩天我終于走進了一家門牌上標識著某某點心店的一家餐廳，因為之前我在他家門口經過了三四回，透過門玻璃能看到他家掛在墻壁的菜譜，某包子15元、18元的，我覺得這是什么點心店啊！這么貴，一直沒進去，雖然看上去窗明幾凈，還有現場包包子。

最終我去一探究竟，包子是一籠的價格，三個，什么湯圓點心類的還真是不便宜，但也有正餐的燒臘飯、面條、云吞之類的，其實說白了他是一家茶餐廳，可是這種點心店給人的感覺就是吃吃早餐或者外帶的。

所以我就跟余老師討論這事，他說他應該定位茶餐廳，而不是什么點心店。每次經過看里面人數廖廖，雖然做的質量、口感不錯，但是價格的區間在我心里就感覺不爽。環境明明接近一個快餐店，但卻定位點心，而且價格相對較高，又都是茶餐廳的產品。這樣的感覺真不知如何是好呀？

講這個親身經歷的餐廳，就更可以看出一個餐廳的定位是非常重要的。這是定位消費人群心理的一個很大的投射。

同樣粥面莊跟茶餐廳是兩個層次的區隔，一定是茶餐廳更優于粥面莊給人帶來的感覺好和層次高，而且又是在一個城市最好的shopping mall里面。所以人群與餐廳定位更顯重要。

菜單的總體調整思路

同時，這份菜單舊版的更接近香港茶餐廳的點菜手法，什么冰的飲料+2元，什么加錢任選什么的，這其實是加難了消費者的選擇，而且表面上是加錢，這在消費者心理是不爽的。新版調整之后直接列清楚，而且是減2元，反而會增加消費者點的機率。

最終這樣一份調整：

1、增加了飲料、甜品的點擊率。使其人均消費提升10%—15%

2、菜品出現了改變，排序也作了改變。原來只點主食、云吞的增加品種，現在小吃和菜肴靠前，點擊增加。一份好的菜單就是你設計最想要消費者吃什么，他就會點什么！

3、餐廳的名稱，即定位修改。由粥面莊改成茶餐廳，也同樣應合了菜單的調整，同時有提檔升級之感，人群及消費力也會有所提升。

4、增加引導標語。"吃完咸的吃點甜，有優惠哦"指向背面，增加消費心理的引導。甜品、飲料立減2元，再次暗示購買。

當然這份菜單依然還有調整空間，從視覺和菜品上，我還會和老板保持密切的溝通。這么詳細的列舉是希望可以給做餐飲的朋友一些啟發，忠心希望我們的餐飲朋友越做越好！

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