近日，盒馬在各地門店舉辦“盒區千鍋宴”，宣布盒馬火鍋正式上線。并且覆蓋全國20多個城市，170多家門店，包含一千多種菜品的同時，價格只是一般火鍋店的一半。

此舉意味著，火鍋外賣江湖正式迎來了一位重量級選手！

1 上線的盒馬火鍋外賣業務 ?

以性價比做優勢，盒馬方面回應稱，相信其未來火鍋絕大多數訂單來自線上。這也加強了其對線上菜單的設定——火鍋江湖。

在盒馬APP中，除了搜索框直接搜索外，以“火鍋江湖”做海報鏈接，用戶直達進入火鍋專區。

外賣君分析了幾個盒馬進局外賣的幾點表現：

01、差異化外賣菜單結構 ?

差異化主要體現在兩點：一是菜品的搭配上，二是地區菜單設定的差異化。

①搭配上更人性化 ?

進入“火鍋江湖”頁面，依序排列椰子雞火鍋、冬陰功火鍋、潮汕牛肉鍋、特色海鮮鍋、羊蝎子鍋5種口味。

點開其中一項鍋底，上方有套餐、自制鍋底、配菜推薦3項選擇；下方直接陳列鍋底和搭配菜品。鍋圍繞年輕用戶體驗感，官方直接推薦菜單，一鍵購買搭配過的食材，如椰子雞鍋的“官配”就是海南散養的文昌雞，從品質上給消費者信賴感。

與其他火鍋相比，省去挑選的復雜性和搭配的相關度，對消費者而言更加便利。

②地區菜單差異化 ?

根據各地口味特色，盒馬門店還進行不同特色商品“屏蔽”功能，如北京地區，和月盛齋合作的羊蝎子火鍋，當地址切換至成都，就不再顯示該種口味，反之，當地址切換到成都，就不再顯示該種口味。

02、 強調性價比優勢 ?

性價比則體現在價格優勢上，椰子雞火鍋套餐為1-2人餐特價118元，3-4人餐僅需198元，即使選擇自制鍋底的全部產品費用也不到200元。其他口味火鍋價格保持在100——200元之間。

對比海底撈外賣的火鍋價格人均200元左右，呷哺呷哺人均70元左右，盒馬的價格相當于人均60元左右。

03、30分鐘配送服務體驗 ?

在火鍋配送業務上，依托于盒馬的前后倉模式，可實現倉內10分鐘，配送20分鐘，3公里30分鐘。相對于海底撈90分鐘送達的承諾，盒馬在配送效率上具有優勢。

04、全民營銷——時機和方式 ?

冬季是火鍋熱賣期。此時上新火鍋產品，結合了“天時”，有利于促進火鍋業務的推廣。

此外，在營銷推廣方式上，盒馬發起了一則參與有獎活動。要求用戶分享或者推薦在盒馬吃過或者準備嘗試的火鍋。全國各地的消費者紛紛在下方留言分享，同時活動持續到11月15日，給新來的消費者積極參與感。

2?如何看待這波趨勢？ ?

盒馬上線火鍋外賣業務，在業內，縱然是一片驚奇之聲。但也著實有發展依據。

中國飯店協會發布的《2019中國餐飲業年度報告》顯示，2018年全國火鍋業實現收入8757億元，占全國餐飲業收入的20.5%。預計2019年達到9600億元左右，2020年突破萬億。

火鍋市場的大熱起源于火鍋品類的市場潛力。外賣火鍋則是一個新的突破點。

2010年，海底撈試水外賣業務，公開數據顯示，2018奶奶海底撈外賣營收超過3億；呷脯呷脯、井格等火鍋餐飲品牌也紛紛入局外賣。火鍋競爭更加激烈。

“盒馬上線外賣火鍋，勢必會形成新的視覺焦點，吸引新受眾。短時間內會造成一定的聚焦。對于冒菜來說，影響不大，畢竟即使性價比再高，對于都市白領而言，日常消費仍在20元左右。”一位做冒菜品類的商家這樣認為。

另一位做小火鍋的張老板也認為，低價是消費者選擇的決定因素。盒馬火鍋能否攪局的言論還尚早，有待觀察。在外賣餐飲領域，任何時候都會有新品牌新品類進入，個人認為品牌只有做好自己才重要。

一位業內人士也表示，“盒馬選擇在全國170多個門店，全國20多個城市上線，除了看中火鍋市場之外，仍然有其背后強大的供應鏈支持。”盒馬鮮生1000多種菜品搭配，原產地食材的供取，是盒馬火鍋打造高性價比外賣的保障。

2019年的外賣是品牌發力，在原品牌的基礎上推出子品牌，是互聯網企業的做法，餐飲企業也開始走互聯網的道路。進一步說明整個市場額完善程度。對中小型餐飲品牌來說，挑戰依然很大。

結語： ?

值得注意的是，與海底撈和呷脯呷脯相比，盒馬并沒有提供鍋具服務。

火鍋作為社交屬性強的餐飲領域，盒馬則從服務體驗為主，而盒馬沒有借鑒傳統外賣火鍋提供鍋具設備，作為一個生鮮平臺，服務的對象是“懶”于的搭配和挑選食材的年輕人，個性化和升級化的消費方式，也是本次的一個看點。

對于盒馬鮮生入局線上火鍋業務，你有什么觀點？歡迎下方評論區留言~