截止2015年年底擁有400多家直營店的上市餐飲企業：鄉村基，順勢而為也加入了鄉村基的大軍中。

在分享自己外賣運營經驗的時候，重點強調對于店面的運營，特別是新店要注重“預判”。“如果預判不足，會導致店鋪運營錯失很多機遇，很可能以后難以再發展起來。”在現場，負責互聯網相關業務的孫劍濤說。

“北京朝外soho一家店，外賣上線一周十分紅火，3個月后，卒！”

很多商家在開始外賣業務的時候卻沒有準備充分，稀里糊涂地就開了店，然后亂七八糟的問題一大堆，銷量不高，評價不好，服務跟不上，只能眼睜睜看著競爭對手撈錢，自己只能苦臉到關門大吉。

那么要怎樣才能做那只風口里的豬，成為掙錢的外賣呢？

這個店開了以后能做好嗎？感覺心里慌慌的。做外賣，一定要做好開店前的8項匹配，包括品牌、菜品、客單價、競爭對手情況、產能、打包、包裝、選址的調研和預估。

第一：品牌匹配

線上開店的考慮要符合品牌追求。你的品牌是具有高溢價的餐飲品牌，還是在其他區域沒有太多知名度的品牌？

有的一些品牌在當地區域發展很好，但是走向全國，知名度覆蓋范圍還有待提高，那么品牌溢價就不強。

鄉村基在川渝地區知名度高，線上開店就要符合品牌的標準，如果跳出省出市的話，就要到當地實際了解市場，符不符合品牌的發展需求，市場接受程度有多大。

第二：口味匹配

打開外賣平臺后臺，你會發現，商圈內賣得最好的產品是哪一款？自己店內賣得最好的產品是哪一款？一目了然！

“這個區域烤鴨賣得特別好，那個區域麻辣燙賣得特別好，南方以偏甜、辣為主，北方以咸香為主。”

在入駐平臺的時候要多看看數據，所駐商圈受歡迎的菜品有哪些，線上店能提供哪些，客群喜歡小清新就以輕食為主，重口味就可側重于麻辣等菜品。口味不匹配的話，做得再好吃也不一定有人買賬。

第三：客單價匹配

有的白領月入過萬，他的購買偏好肯定是偏品質一些，

有的用戶，月入3000元，他的購買力就偏弱一點，對價格敏感度就高一些。

這是從用戶的角度，那么從商圈還是住宅角度來分，又不一樣。

即便是寫字樓，也分三六九等，品牌所駐商圈及附近寫字樓的層次不同，客單價也要隨之調整。價格與商圈客群的消費能力不符，也很容易被排擠出局。

第四：對手匹配

品牌等級、實力暫且不談，比較重要的就是你要定多少的起送價和配送價。起送價和配送價過高，進店就偏少。

如果周邊的商家起送價都保持在20元上下，而你定50元，再根據周邊的消費人群來看，人群消費不是特別高，最終不僅排名受影響，也會降低客人們的進店率，更不用說你最終的交易額了。

第五：產能匹配

運力完全沒問題，但是廚房產能不行，會產生差評！

生產和配送產能一定程度上決定了訂單量的天花板，如果這兩者跟不上，最后肯定導致差評、退單的情況頻現。

因為生產和配送問題產生差評，一方面會影響店鋪的排名，另外會影響外賣店鋪的轉化率和復購，因為急功近利，貪多嚼不爛，導致最后得不償失。

（圖片來源于網絡）

第六：配餐匹配

訂單配餐的分工合作，非常重要。

尤其入駐平臺比如美團外賣、餓了么等比較多的話，商家如果不注意打包這一細節，就很容易混亂，一旦發展到退換貨，對顧客和商家，都是一種傷害，影響后續的轉化問題。

第七：顏值匹配

互聯網的時代更加要看臉。顏值也是一種生產力！

外賣的臉就是包裝，包裝好就有價值感，包裝不好就是街邊攤，尤其是大型連鎖品牌，更要專門設計包裝，做到差異化、美觀大方，才會讓顧客覺得倍有面兒。

第八：選址匹配

選址不僅要考慮客單量，更要考慮有效的配送范圍。

入駐之前，要看周邊的交通環境、配送站分布和停車場等硬件設施。

有時候看著交通便利，但周圍都是老社區，多層公寓沒電梯，配送效率就低，而有效范圍就是在相同的配送范圍內，觀察預估客單量和配送時間。

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