今天要講一位聰明的餐飲老板的故事。前一陣我們發布了“一起合伙創業”的“召集令”，還有一位餐飲老板通過微信與我溝通，內容如下：

老板說：“我的餐廳過了年后不是很好從1萬左右下滑到5、6千，我們地址在市中心有人流，是產品、營銷工作沒做好，想與有這方面資源的人合作！”

我回復：“還是老問題啊”

老板說：“主要是菜品出品不穩定！可能是由于其他股東管理餐廳，導致原本很得力的廚師離職了”。“田老師，這兩天重新看您去年的分享，對比實際情況有許多地方做的不到位，我得從新整理思路！”

其實這他后來又在餐廳附近開辟出一塊地方做了另一個新品牌，推了二個月，市場反映一般，年后停了。這事情我當時是極力反對的。

我回復：“從結果來看，又走了一次彎路”

老板說：“是的，請老師多多指導！”

我回復：“記得原來的建議是換品牌吧，而且我不建議再做第二個品牌”

老板說：“是的，一直是心病，資源不夠望田老師把脈！”

我回復：“您自己心神不定，想法太多，我也沒法參與。”

以上是我們在微信中的對話，基本是原話。

這是一個什么樣的故事呢？接下來介紹一下情況：這位老板加盟了一個挺有名氣的餐飲品牌，對方幫他把餐廳建起來之后就不怎么管了，餐廳運營過程中的問題還得靠自己。為了生存，他花了很大精力，對菜單、人員、管理上做了大調整。功夫不負有心人，餐廳慢慢的有了起色，每個月能有幾萬元利潤了。雖然距離他們的預期還很遠，但比較有了進步。后來又做了第二個品牌，好像也是與別人合作的。在做第二品牌時，他把老店交給其他股東打理。幾個月下來的結果是：老店生意下滑一半左右，新品牌新店失敗了。

這是一位很聰明的老板，善于“借雞下蛋”。他一開始就通過加盟別人的品牌，進入餐飲業。接下來又與人合作，做了第二品牌。現在又希望尋找資源，改變餐廳的困境。

這位聰明的老板還花了一些功夫在我這里免費得到一套策略。以下是我在大半年前為他提出的策略建議：

首先，要考慮創辦自己的品牌。在互聯網時代，自然要利用互聯網做營銷，可是作為加盟店的問題是張不開口：因為品牌是別人的，自己只是一個加盟商，無法以創始人的身份講自己的故事，也不好在品牌傳播上做太多的投入，畢竟不忍心自己花錢給別人打廣告。既然產品、團隊、模式都是自己重新搞的，可以考慮在此基礎上自創品牌。

其次，穩妥起見，可以先不換品牌，而是假想創建一個新品牌，以當前的菜單為基礎，根據當地市場，結合全國周邊省份的市場情況重新定位，然后根據新定位對菜品、服務和價格進行調整。當然，環境不需要大改變。

第三，制定企業發展規劃，努力建設團隊和管理系統。以眼前這家單店為基礎，同時預留一些余地，為未來下一步發展做準備。然后以現有餐廳作為試金石，檢驗團隊建設和系統建設的成果，提高餐廳運營水準。

第四，在不改變品牌現狀的情況下，利用傳統的手段并有限度的結合互聯網做促銷，以提升餐廳的利潤。

第五，內外部時機成熟后，餐廳切換成新品牌，全新亮相。然后基于新品牌，利用互聯網組織品牌傳播、顧客/粉絲關系維護，同時線上線下結合全方位的開展營銷。

第六，品牌切換成功之后，馬上著手開新的連鎖店，整個局面將煥然一新，企業將開始新的發展征程。

以上是我在去年提出的建議。

他們當時還面臨著一個定位選擇，就是還有一個相鄰的店址，要不要再做一個新品牌，我的建議是：老店需要做大調整，如果再做新品牌，以他們的能力很難兩者兼顧，最好只選一個。怎么選擇呢，要考慮自身的優勢，哪個基礎好、勝算大就選哪個。所以建議他們去調整那個加盟的品牌，因為新品牌要從零開始，相當于盲人騎瞎馬，毫無勝算。

現在從結果來看，他的新品牌的新店開業兩個月之后就放棄了，加盟的老店也因為其他股東管理不當，導致團隊渙散，核心人員離職。最終的后果是：營業額從原來的1萬多掉了一半左右，餐廳鐵定要賠錢的。新品牌新店估計又損失了一筆，兩者疊加，損失慘重。

表面上看，他們的老餐廳是菜品出了問題，新餐廳是選項目出了問題。然而實際上是團隊出了問題，歸根結底是老板的經營思路出了問題。

古人有一句話：一將無能，累死千軍。以上這個發生在中國餐飲業的鮮活案例，就生動的難了這句話。

時隔大半年的時間，他再一次問我怎么辦。我作為《餐飲邦》創始人，一直以幫人為己任，但這事兒讓我苦笑不已。通過對情況進行了解，我認為現在的解決思路仍然和原來差不多，因為他們情況并沒有根本性的改變，過去存在的核心問題仍然。

核心問題在哪里呢？歸根結底還是老板自己。

對于一位餐飲老板來說，你可以什么都想做，什么都去做。但實際上你的資源只有那么一點兒，你的長處只有那么一點兒，這限制了你的選擇。

對于一位餐飲老板來說，你是企業的所有者，你可以不信邪，可以按自己的思路天馬行空，可以不去做必須做的事情，別人也沒有資格評價你的對與錯，但現實會給你“蓋棺論定”的。

對于前面介紹的這位老板來說，殘酷的事實證明，他又一次走了彎路，甚至又倒退了好多，一夜回到解放前了。

其實這是一位喜歡整合資源的老板，生活在大城市里，很聰明，很有學習力。他最初加盟了別人的品牌，后來發現走了彎路。第二次又棄長取短，創辦了新品牌，很快就失敗了，無疑又走了彎路。

當然，聰明的老板總是有自己的想法。當他們踏上彎路之前，心里恐怕在暗暗高興：我找到了一條近路！

我在文章中寫過這樣的話：“有的人同一個地方跌800個跟頭都不會醒悟的，因為同樣的問題換個‘馬甲’，他們就認不出來了。”

現在我把這話改編一下：“有的人走了800次彎路都不會醒悟的，因為彎路換了一個馬甲，他們就不認識了。”

正如這位老板所問：接下來該怎么辦呢？

我認為問題的關鍵不是形勢的好壞，不是解決方案的優劣，也不是有沒有資源，而在于老板自己。因此我說了這樣一句話：“您自己心神不定，想法太多，我也沒法參與。”

這話說的已經很委婉了，我的真正意思是說：您自己很有主意，沒有必要聽別人的意見。或者說你不相信別人講的思路，那么說再多也沒有用。作為餐飲圈內的朋友，我已經仁至義盡了，只能免費幫他到這里了。

餐飲業泡了15年，我熟悉的餐飲老板有上千個了吧。回顧過去，我相信每個人都有自己的造化，什么叫造化呢？性格即命運。其實命運每個人都在每個人自己手里，看你怎么選擇了。

能開餐廳辦企業當老板的人，其實都挺聰明的。但是，做生意不是“聰明大賽”，最終要靠結果來說話的。老板是對企業經營結果負最終責任的人，如果你想要好結果，就應該愿意為實現結果而改變自我。如果想任性，那么就愿賭服輸吧，又何必糾結呢！

介紹完這個案例，我想說一句真心話：在互聯網時代免費的東西有很多，很容易培養出壞習慣來。出于對中小餐飲企業的敬重和理解，這些年我做了太多的免費咨詢。如果因為我的免費咨詢而誤導了某些餐飲老板，好吧，我改！

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