今天是六一節(jié)，身邊兒童一下子多了起來，據(jù)說今天謊報年齡索取紅包是違法的，不知道是不是真的，你覺得呢？

看到上面的圖片了嗎？

說實話，我看到的時候嚇了一跳，最近生意不好的飯店很多，有問題的也很多，都有點沉不住氣，我也能理解，可是這樣干，有點嚇人。

首先，這樣做，就是把全部的賭注都押到做活動上，很多餐館老板都是這樣想的，先搞個活動讓店里好起來。

我想問，管用嗎？

分析一下上面圖片上的這個活動吧，從表面上來看，首先是，生怕顧客嫌贈送的少，生怕力度不夠，于是，就再多點，再多點，拼命的讓這個充值卡的附加價值高起來。

甚至有的讀者還這樣說過，一定要設(shè)計一個讓顧客無法抗拒的理由。

這句話沒毛病，有毛病的是沒有設(shè)置前提條件，這個顧客是誰？

對于這個顧客你設(shè)計了一個不能抗拒的理由，對下一個顧客還有小效果嗎？下一個顧客也不能抗拒嗎？

就像吃飯一樣千人千味，千店千樣，估計有難度讓每一個顧客都能做到不可抗拒，那對多少人有效呢？

針對上面的廣告，里面電話費估計也是網(wǎng)絡(luò)電話，這個之前有讀者搞過，那玩意本來就不靠譜，需要裝app通話質(zhì)量也一般，這樣的東西會讓顧客把對軟件的不滿算到飯店身上。

要記住一點，贈品的品質(zhì)，顧客會和飯店劃等號的，也就是說，贈品的問題顧客會等同于在你飯店購買，他們會覺得你是為贈品擔(dān)保。

所以，不要用不可控的產(chǎn)品或者后續(xù)服務(wù)不能保證的產(chǎn)品，尤其是服務(wù)類的，多多少少都會有問題，這就給自己的以后設(shè)置了麻煩。

這里面的凈水機，美容枕，都是這樣類型的產(chǎn)品，不用也罷。

活動一定是要搞，但是這樣搞，意義就不大了，這樣搞下去只能是越搞越糟糕。

除了盲目的搞活動以外，還有很多讀者忘記一件事，就是做任何活動都是有費用的，往往大家都忽略了這個費用，沒有費用的概念。

今天在朋友圈里面看到一個讀者發(fā)的，說的是一次營銷活動的初期曝光費用，根據(jù)他的計算和統(tǒng)計，一次全城的曝光大約需要10萬元左右，這是最低。

但是即使你付出了10萬元，也就是僅僅的曝光，并沒有什么效果的保證，比如很多人問的，有什么效果，這里他說了，沒有任何效果可以保證，沒有保證能吸引多少人進(jìn)店。

最后，還說到一個最壞的打算，即使付出了這些費用，也做了曝光可能對于店家沒有一點效果，他也在不斷的提醒商家要有這個心理準(zhǔn)備。

這是我最近看到的最中肯的一個提醒了，很多人都抱著我花錢就要要有結(jié)果的想法，但是，現(xiàn)實是殘酷的，殘酷到你花錢都不一定能得到結(jié)果，能曝光已經(jīng)很不錯了，結(jié)果……真沒有

所以，有些咨詢我的讀者我也是給他們說的很含蓄，即使你有方法，即使你所有的條件都具備，你的一次營銷活動，僅是出去曝光給別人看就要花費不菲的費用，還不包含其他，還不保證什么效果，你能接受嗎？

有的人說，能不能有了效果再收費……

現(xiàn)在很多店干不下去，就急著做活動，最好的辦法還是去看看其他人，看看同行都是怎么做的，他們在干什么，他們?nèi)硕嗖欢啵麄兒貌缓酶桑瑖L嘗他們的菜，體會一下他們的服務(wù)。

至少你要看個十家以后，再作出決定，如果不夠這個數(shù)量，就繼續(xù)看下去，一直到達(dá)到10家的數(shù)量，再做決定，如果你自己實在看不出來，可以找專業(yè)的人來陪你一起去看店，先找原因再開方治病。

看看是自己的經(jīng)營出現(xiàn)問題還是選址出現(xiàn)問題，還是市場出現(xiàn)問題，然后在做出決定是關(guān)門轉(zhuǎn)讓還是堅持做下去。

還有一點，記住：有時候關(guān)門也是一種正確的選則，不是所有的關(guān)門都是放棄。

不是所有的生意都必須堅持，學(xué)會放棄也是一種成長。 ?

每個人在做自己的這個生意之前，開店之前都要好好地問問自己，賠錢我能接受嗎？虧了我能關(guān)門嗎？

但是，所有的人都不會考慮這個問題，在他們的字典里面沒有賠錢，自己也不會輸，可是那80%虧得都是誰呢？

28定律是無情的，總有人要虧的，怎么保證不是你？

新手，你是勸不了的！沒人會聽。因為他會有各種各樣的想法，都是認(rèn)為可行的，從來就不會考慮不行！

是的，這是讀者回復(fù)的，我的回答是，這話沒毛病，誰也不會想虧錢的是自己。

干飯店，真的不能急，不能急于求成，要想獲得好生意，不是一朝一夕之功，而是靠日日年年的堅持，通過不斷的積累點點滴滴積累，持之以恒的毅力去做，才會成功！

用心在哪里，收貨就在哪里！

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個人觀點，不代表紅餐網(wǎng)對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900